導(dǎo)語：汽車營銷管理模式論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】在現(xiàn)代化社會的發(fā)展中，市場經(jīng)濟體制改革日益完善，汽車銷售企業(yè)的發(fā)展使得汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了轉(zhuǎn)型和升級，汽車銷售行業(yè)越來越注重汽車營銷管理工作，這就需要企業(yè)創(chuàng)新汽車營銷管理模式?；诖?，論文對以消費者需求為中心的汽車營銷管理模式展開了深入研究。

【關(guān)鍵詞】汽車營銷；消費者需求；營銷管理

1汽車營銷管理模式分類

1.1扭虧性營銷。通常情況下，汽車營銷市場中存在客戶不喜歡某一產(chǎn)品的問題，這就需要汽車營銷企業(yè)轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部的市場營銷策略，明確客戶負需求的實際原因，以此為基礎(chǔ)合理地采取相應(yīng)的優(yōu)化措施，改善消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。1.2刺激性營銷。在消費者對某一產(chǎn)品缺乏興趣的情況下，消費者就會呈現(xiàn)出無需求的狀態(tài)，這就需要汽車營銷管理人員刺激消費者的購買欲望，將消費者的興趣、產(chǎn)品實際需求聯(lián)系起來。例如，在大中城市中，消費者不喜歡微型汽車，但微型汽車價格較低、款式新穎，而農(nóng)村的消費者在了解汽車和摩托車價格十分相似的情況下，會專注于微型汽車中，這樣就刺激了消費者的購買欲望。1.3開發(fā)性營銷。在現(xiàn)代化汽車營銷行業(yè)的發(fā)展中，市場中的各個產(chǎn)品都具有潛在需求，但市場中缺乏這類產(chǎn)品。因此，汽車營銷管理人員應(yīng)該加大最新汽車產(chǎn)品的研發(fā)力度，并將其投放到市場中，進而滿足消費者的潛在需求，為汽車營銷企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

2汽車營銷計劃

汽車營銷計劃指的是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標、開展營銷活動的綱領(lǐng)，具體體現(xiàn)在：企業(yè)規(guī)定在預(yù)期營銷過程中，必須完成的汽車營銷數(shù)量和銷售收入。企業(yè)在制定汽車銷售計劃的過程中，需要明確汽車營銷的主要目標，嚴禁盲目開展銷售工作，提升汽車營銷工作的整體質(zhì)量，激發(fā)工作人員的工作積極性，為企業(yè)制定明確的奮斗目標。在制定汽車營銷計劃的過程中，企業(yè)應(yīng)該遵循實事求是、切實可行的原則，確保營銷計劃滿足企業(yè)的實際需求[1]。因此，汽車營銷計劃制定人員應(yīng)該深入分析企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、銷售現(xiàn)狀、競爭對手和銷售渠道等內(nèi)容，以此為基礎(chǔ)制定合理的銷售目標、銷售策略，進而編制出切實可行的銷售計劃。

3汽車營銷管理工作中存在的問題

在現(xiàn)代化社會的發(fā)展中，我國汽車營銷管理工作發(fā)展十分迅速，但仍存在一系列問題，企業(yè)應(yīng)該予以完善和提升?，F(xiàn)階段，我國汽車營銷管理工作中存在的問題主要有以下幾點。3.1汽車營銷戰(zhàn)略不夠完善。在汽車銷售企業(yè)的發(fā)展中，汽車營銷戰(zhàn)略還未完全體現(xiàn)在實際營銷過程中，使得企業(yè)的營銷模式和營銷理念缺乏一定的戰(zhàn)略性，這是現(xiàn)代化汽車營銷過程中普遍存在的問題。為了提升企業(yè)的綜合效益，汽車企業(yè)往往缺乏對市場調(diào)研工作的重視，且市場營銷信息不夠完善，這就使得企業(yè)的營銷戰(zhàn)略無法滿足新時期的市場需求。并且，汽車企業(yè)無法明確汽車產(chǎn)品的市場定位，對目標消費群體的認知存在一定的誤差，企業(yè)的大局觀念比較差，在一定程度上阻礙了汽車銷售企業(yè)的進一步發(fā)展。3.2汽車營銷管理理念比較陳舊。在新時期的發(fā)展中，國際汽車貿(mào)易理念在不斷更新，我國汽車行業(yè)越來越注重國外先進營銷管理模式的引進，但受傳統(tǒng)汽車營銷管理理念的影響，很多企業(yè)只注重自身的經(jīng)濟效益，缺乏對產(chǎn)品營銷模式和銷售價格的重視，無法積極引進先進的營銷理念，這就使得汽車營銷模式呈現(xiàn)出形式化、表面化的特點，難以落實到實際工作中。3.3缺乏對品牌作用的重視。汽車銷售行業(yè)與其他行業(yè)存在一定的差異性，汽車行業(yè)中的品牌效應(yīng)影響力比較大，但汽車銷售企業(yè)缺乏對品牌作用的重視，無法認識到品牌效應(yīng)的重要性，而品牌能夠提升汽車的知名度，這樣才能夠在很大程度上提升汽車的銷售量，但不成功的汽車企業(yè)缺乏對品牌效應(yīng)的重視，企業(yè)不注重自身的品牌建設(shè)工作，導(dǎo)致自身的品牌水平和能力有所欠缺，進而影響著汽車企業(yè)的品牌宣傳力度。3.4汽車營銷管理層次不夠清晰。在汽車行業(yè)的發(fā)展中，汽車營銷管理層次不夠清晰，其主要體現(xiàn)在汽車銷售管理人員無法深入分析消費者的心理需求，雖然針對各個管理階層制定了相應(yīng)的營銷管理模式，但無法獲取理想的收益，導(dǎo)致汽車管理部門制定的管理措施無法滿足消費者的實際需求，缺乏一定合理性、可行性。在汽車管理過程中，企業(yè)實行單一的管理模式，只注重汽車的服務(wù)、生產(chǎn)、銷售和管理模式，追求汽車銷售業(yè)績，無法根據(jù)企業(yè)和市場的實際情況做好前期的戰(zhàn)略調(diào)整工作。

4以消費者為中心的汽車營銷管理策略

市場營銷管理工作是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上開展的，企業(yè)決策人員應(yīng)該明確消費者的實際需求，以此為基礎(chǔ)制定營銷管理模式，確保市場營銷處于穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)。因此，汽車營銷企業(yè)應(yīng)該制定明確的市場目標，提升企業(yè)的汽車銷量。下文主要介紹了以消費者為中心的汽車營銷管理策略。4.1擴展汽車營銷管理市場。在汽車行業(yè)的發(fā)展中，為了向消費者提供更高的汽車價值，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提升企業(yè)的綜合競爭實力，相關(guān)部門應(yīng)該根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展中的實際需求，掌握消費者的心理和欲望，制定合理的汽車營銷方式，滿足消費者的各項需求，進而激發(fā)消費者的消費欲望。汽車營銷企業(yè)應(yīng)該改善傳統(tǒng)的汽車營銷理念，實行由內(nèi)而外的汽車營銷模式，掌握市場的實際變化情況，并根據(jù)消費者的實際需求合理地調(diào)整汽車經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)計劃，企業(yè)還應(yīng)該根據(jù)消費者的各項需求和汽車營銷市場的變化，制定相應(yīng)的汽車營銷管理模式，并使用發(fā)展的眼光解決汽車營銷過程中的問題，以滿足消費者的各項需求。4.2提升銷售人員的綜合素質(zhì)。在汽車營銷管理過程中，汽車銷售人員和管理人員應(yīng)該共同努力，管理人員在選拔銷售人員時，應(yīng)該注重銷售人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，以提升企業(yè)的綜合水平。汽車企業(yè)管理人員應(yīng)該不斷創(chuàng)新自身的汽車營銷管理理念，并借鑒相關(guān)企業(yè)的經(jīng)驗，根據(jù)自身的實際情況，將先進的理念融入實際的汽車營銷管理中。企業(yè)還應(yīng)該定期開展相應(yīng)的技能培訓(xùn)活動，加強對消費者心理和行為習(xí)慣的學(xué)習(xí)，掌握消費者的心理動態(tài)，推動產(chǎn)業(yè)銷售和服務(wù)水平的有效提升。4.3明確汽車市場需求，提升品牌知名度。在汽車營銷過程中，銷售人員需要充分了解消費者的心理需求和消費需求，明確市場的實際需求，將產(chǎn)品以最高價值銷售給消費者。同時，汽車銷售人員需要深入分析市場的實際變化情況、消費者的需求變化，以此為基礎(chǔ)合理地調(diào)整生產(chǎn)計劃和營銷戰(zhàn)略目標，根據(jù)市場和消費者的各項需求，合理地制定營銷戰(zhàn)略，滿足消費者的個性化需求，企業(yè)還應(yīng)該采取廣告宣傳、明星代言等方式，吸引更多的消費者，進而提升產(chǎn)品的知名度。4.4建立完善的互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)。在新時期的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已被廣泛應(yīng)用到社會各界的發(fā)展中，使得人民群眾的生活和工作方式發(fā)生了很大變化。信息技術(shù)在汽車營銷中的有效應(yīng)用使得汽車營銷管理人員認識到網(wǎng)絡(luò)營銷模式的重要性，通過建立完善的互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，能夠幫助實現(xiàn)汽車銷售、生產(chǎn)和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)化和一體化，進而滿足各個消費者的實際需求。汽車銷售企業(yè)還應(yīng)該注重汽車售后服務(wù)，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到汽車售后過程中，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

5結(jié)語

綜上所述，在現(xiàn)代化汽車銷售市場中，汽車企業(yè)為了提升自身的綜合競爭實力，應(yīng)該不斷創(chuàng)新并優(yōu)化傳統(tǒng)的汽車營銷管理模式，這樣才能夠在激烈的市場競爭中凸顯出來。同時，汽車營銷管理人員應(yīng)該定期開展相應(yīng)的培訓(xùn)活動，提升汽車企業(yè)的綜合水平。企業(yè)還應(yīng)該引進先進的技術(shù)，堅持以消費者需求為中心的汽車營銷管理模式，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

【參考文獻】

【1】王彥梅,李佳民.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車營銷模式研究[J].中國商論,2017(13):8-9.

作者:邢星 單位:一汽豐田汽車銷售有限公司