導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：近年來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制也在不斷轉(zhuǎn)變與完善。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)想要保證自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要不斷改變和創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使企業(yè)的營(yíng)銷能夠跟上時(shí)代的腳步，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。本文首先分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)，然后探究新經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇以及企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：新環(huán)境；企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略就是指企業(yè)群體或者個(gè)人通過(guò)創(chuàng)造、傳播、溝通等方式，交換產(chǎn)品價(jià)值，從而為企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的過(guò)程。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)在不斷發(fā)生變化，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略也需要不斷發(fā)生變化。同時(shí)內(nèi)部資源調(diào)控與外部市場(chǎng)銷售相結(jié)合，讓企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略更加適合市場(chǎng)的發(fā)展，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的目標(biāo)顧客，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

1、對(duì)新經(jīng)濟(jì)的界定。新經(jīng)濟(jì)是目前比較流行的一個(gè)詞匯，不同的人對(duì)新經(jīng)濟(jì)的理解也有所不同。有人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、企業(yè)生存數(shù)字化、全球市場(chǎng)一體化。有人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)是以高新技術(shù)為龍頭帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新型經(jīng)濟(jì)模式[1]。也有人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)就是全球化、高效化，是生產(chǎn)效率與生產(chǎn)技術(shù)的一種突破。對(duì)于新經(jīng)濟(jì)的定義眾所紛紜，但是綜合起來(lái)主要包括三個(gè)層面的認(rèn)識(shí)，即：技術(shù)層面，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)、原因、特征層面，新技術(shù)改革層面。新經(jīng)濟(jì)是一個(gè)時(shí)間范疇，有著區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。其中，知識(shí)是新經(jīng)濟(jì)存在和發(fā)展的基石，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要不斷掌握和吸收各種創(chuàng)意與智慧，推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展。同時(shí)，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)型模式不同，新經(jīng)濟(jì)崇尚可持續(xù)發(fā)展，其主要特點(diǎn)就是低通貨膨脹率、低失業(yè)率、高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)營(yíng)銷將會(huì)受到很大的挑戰(zhàn)。2、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀分析。廠家一分銷商一客戶模式是傳統(tǒng)營(yíng)銷中的經(jīng)典模式，但是，在這種營(yíng)銷模式當(dāng)中，由于存在單向性與間接性，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)比較松散，各環(huán)節(jié)之間的利益相對(duì)也比較獨(dú)立[2]。在這種經(jīng)銷模式當(dāng)中，廠家、分銷商、客戶聯(lián)系不緊密，容易出現(xiàn)各自為政的情況，從而產(chǎn)生較大的矛盾。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在一定的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不具備高度科學(xué)合理性。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)因此止步不前，甚至開始走下坡路。造成這種情況的主要因素之一就是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不具備高度科學(xué)性，存在著一定的漏洞。所以，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，缺乏市場(chǎng)敏感性，僅僅依靠自身的經(jīng)驗(yàn)或者感覺來(lái)判斷，導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰。其次，缺乏創(chuàng)新性。在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略當(dāng)中，過(guò)于保守陳舊，當(dāng)即社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)營(yíng)銷將會(huì)難以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，從而影響企業(yè)發(fā)展。3、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所面臨的沖擊和挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)，其中主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，新概念與新技術(shù)的挑戰(zhàn)。時(shí)代在變遷，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)在人們?nèi)粘Ｉ钪新黄占?。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，各種網(wǎng)絡(luò)組織、虛擬經(jīng)營(yíng)等數(shù)量越來(lái)越多，企業(yè)的營(yíng)銷也開始由傳統(tǒng)模式向數(shù)字模式轉(zhuǎn)變。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者的行為與其身份，產(chǎn)品的廣告等都有著極大的關(guān)系，很多購(gòu)買或者結(jié)算方式都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式實(shí)現(xiàn)，在這種情況下，信息管理已經(jīng)成為企業(yè)管理與營(yíng)銷的最新方式。想要提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)能夠在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中充分體現(xiàn)出自身的價(jià)值，企業(yè)就必須積極思考如果在保證營(yíng)銷效果的情況下，降低營(yíng)銷成本；如果建立營(yíng)銷渠道的快速反應(yīng)機(jī)制；如何合理分配企業(yè)利潤(rùn)等。

二、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇

1、拓展了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，人們的消費(fèi)方式不斷發(fā)生改變，電子商務(wù)已經(jīng)成為市場(chǎng)銷售的重要組成部分。電子商務(wù)具有快速、便捷等優(yōu)點(diǎn)，打破了時(shí)間和空間的限制，是一種新型的銷售方式，充分拓展了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，為企業(yè)的營(yíng)銷宣傳工作提供巨大助力，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，在電子商務(wù)平臺(tái)還具備儲(chǔ)存客戶信息的功能，企業(yè)通過(guò)收集客戶數(shù)據(jù)，還能有效了解市場(chǎng)需求與客戶需求，從而更好地完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、市場(chǎng)的多元化需求促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們的消費(fèi)水平不斷提升，消費(fèi)需求也逐漸向多元化發(fā)展。人們?cè)谶x擇商品時(shí)，很多已經(jīng)不在僅僅關(guān)注質(zhì)量和價(jià)格，對(duì)商品的附加價(jià)值與個(gè)性化需求也在不斷提升，因此，價(jià)值單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求，也會(huì)慢慢被市場(chǎng)淘汰。在市場(chǎng)的多元化需求下，企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升商品價(jià)值，才能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提供了充足的動(dòng)力。3、產(chǎn)品和工藝的創(chuàng)新得到大力提升。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，創(chuàng)新已經(jīng)成為市場(chǎng)上最為關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)也占據(jù)了主導(dǎo)地位。因此，在這種環(huán)境中，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新自身的產(chǎn)品與工藝，才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)的傳統(tǒng)提供極大動(dòng)力。同時(shí)，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各種科學(xué)技術(shù)層出不窮，也為企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新提供了有利的條件，從而促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展，向企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)。

三、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新第一步———觀念的變革。首先，企業(yè)需要建立全球營(yíng)銷觀念。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球營(yíng)銷已經(jīng)成為一個(gè)較為普遍的概念。當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展就是在一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境當(dāng)中，因此全球營(yíng)銷觀念十分重要。建立全球營(yíng)銷觀念可以通過(guò)建立全球性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、大力推動(dòng)海外企業(yè)的“當(dāng)?shù)鼗?、跨?guó)兼并與廣泛締結(jié)國(guó)際性戰(zhàn)略聯(lián)盟等幾個(gè)方面入手，充分改變企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念。其次，樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀點(diǎn)。21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)步入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)人們的生活方式與消費(fèi)方式影響巨大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的熱門手段與話題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種系統(tǒng)化的營(yíng)銷運(yùn)作方式，具有多方面的功能，其中主要包括產(chǎn)品分銷功能、營(yíng)銷傳播功能、信息采集功能、服務(wù)功能、網(wǎng)絡(luò)的兼容性、吸納人才等，因此，企業(yè)應(yīng)該積極改變營(yíng)銷觀念，樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念。2、營(yíng)銷改革的基礎(chǔ)———產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。“產(chǎn)品常新，企業(yè)長(zhǎng)青”，創(chuàng)新是一個(gè)永恒的話題，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略十分關(guān)鍵，以下是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略主要內(nèi)容：首先，創(chuàng)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，僅僅遵守國(guó)家認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需求，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值難以滿足消費(fèi)者的需求，影響產(chǎn)品銷售。所以，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該將國(guó)家認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者的需求充分結(jié)合起來(lái)，勇于創(chuàng)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。其次，產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng)新。科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，很多產(chǎn)品的使用周期也在不斷縮短。尤其是服裝、食品等方面，企業(yè)想要吸引消費(fèi)者的目光，就應(yīng)該不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的品種、花色和樣式，充分吸引消費(fèi)者的眼球。第三，產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新。很多消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)被產(chǎn)品的包裝吸引，尤其是電商行業(yè)，產(chǎn)品的包裝能夠給產(chǎn)品大大加分。因此，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略中，產(chǎn)品包裝也是十分重要的環(huán)節(jié)。第四，產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新。服務(wù)是有形產(chǎn)品的延伸，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更大的利益和更好的滿足感。不管是線上還是線下，產(chǎn)品的服務(wù)都是影響消費(fèi)者選擇的重要因素。所以，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)該充分注重產(chǎn)品的服務(wù)，包括購(gòu)買服務(wù)、售后服務(wù)等多個(gè)當(dāng)面，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)買體驗(yàn)。3、改革的必經(jīng)之路———渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略。首先，建立高效而扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)中生產(chǎn)商—經(jīng)銷商—消費(fèi)者的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)過(guò)于單一，而且效率低下，各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)之間連續(xù)性不強(qiáng)，在這種情況下，很容易出現(xiàn)各環(huán)節(jié)之間各自為戰(zhàn)的情況，影響營(yíng)銷效果。針對(duì)這種情況，在渠道的創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)中，建立高效而扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)尤為重要。其次，建設(shè)數(shù)字化分銷渠道。當(dāng)今社會(huì)是數(shù)字化時(shí)代，隨著數(shù)字化渠道的出現(xiàn)，大大地縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離。同時(shí)電子商務(wù)的出現(xiàn)，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，也成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要組成部分。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，企業(yè)應(yīng)該充分注重建設(shè)數(shù)字化分銷渠道，開拓營(yíng)銷范圍。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)想要保證自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新十分關(guān)鍵。企業(yè)可以從改革觀念、創(chuàng)新產(chǎn)品和渠道等多個(gè)方面入手，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷方式，更加適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而為企業(yè)獲取更高的經(jīng)濟(jì)利益。

參考文獻(xiàn)

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[2]唐小飛、成立、王春國(guó)等：新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與品牌關(guān)系驅(qū)動(dòng)影響力對(duì)比研究[J].科研管理，2015，36（11）：176-183.

作者:趙春華 單位:云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)