導(dǎo)語：零售業(yè)自有品牌營銷研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，隨著中國零售業(yè)環(huán)境不斷改善，逐漸涌現(xiàn)一批具備有競(jìng)爭(zhēng)力的零售企業(yè)。本文從營銷的角度研究零售企業(yè)的自有品牌營銷策略，希望能為我國零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展提供實(shí)際的借鑒和指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：零售業(yè)；自有品牌；營銷策略

一、零售業(yè)自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀及遇到的問題

（一）零售業(yè)自有品牌的發(fā)展現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的推動(dòng)和外資零售企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，中國的零售業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到發(fā)展自有品牌的重要性，雖然在零售企業(yè)中有少數(shù)自有品牌有所發(fā)展。

（二）存在的問題

首先，自有品牌商品名稱單一。這存在很大的弊端：（1）由于零售企業(yè)經(jīng)營各種各樣的產(chǎn)品，如果不同的產(chǎn)品使用同樣的名稱容易使品牌定位不明確；（2）當(dāng)自有品牌出現(xiàn)問題時(shí)容易損害零售企業(yè)品牌聲譽(yù)。其次，自有品牌宣傳力度不到位，認(rèn)可程度低。商家在推出自有品牌時(shí)，通常會(huì)抱著僥幸心理，認(rèn)為可以借助自身接近消費(fèi)者終端的優(yōu)勢(shì)盡可能降低宣傳費(fèi)用，就導(dǎo)致自有品牌的宣傳力度不到位，消費(fèi)者對(duì)自由品牌認(rèn)可程度低。最后，自有品牌商品的各種優(yōu)勢(shì)有待進(jìn)一步發(fā)揮。我國零售企業(yè)開發(fā)的大部分都是技術(shù)含量低的產(chǎn)品，商品的同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重。因此，零售企業(yè)很難獲得制造商的支持和批量折扣，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)就較為困難。

二、零售業(yè)自有品牌的營銷策略

當(dāng)前，我國零售企業(yè)自有品牌的開發(fā)還存在很多問題，如果零售企業(yè)和其自有品牌要發(fā)展，就必須認(rèn)真分析并解決這些問題。本文主要根據(jù)4P營銷理論來提出相應(yīng)的策略。

（一）產(chǎn)品策略

（1）品牌意識(shí)較弱的商品。消費(fèi)者對(duì)于一些價(jià)格低廉的商品品牌意識(shí)較弱，如紙巾、洗衣液、抹布等日常生活用品，零售商可以采用一些簡(jiǎn)單并且費(fèi)用低的促銷手段就很容易對(duì)消費(fèi)者的購買行為造成影響。因此，這種類型的商品可以作為發(fā)展自有品牌的目標(biāo)商品。（2）對(duì)保鮮、保質(zhì)期要求高的商品。如海鮮、水果、蔬菜對(duì)保質(zhì)期要求短，一些保質(zhì)要求高的商品適合開發(fā)自有品牌。因?yàn)榱闶燮髽I(yè)可將自身信譽(yù)做擔(dān)保，同時(shí)利用自身商品的渠道優(yōu)勢(shì)，及時(shí)把物美價(jià)廉的商品展現(xiàn)給消費(fèi)者，達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。（3）對(duì)時(shí)尚元素及流行性要求高的商品。如首飾、服裝、鞋帽、化妝品等，對(duì)時(shí)尚元素要求高，可以利用零售商的短渠道了解消費(fèi)者的需求,迅速開發(fā)自有品牌,給顧客一種流行、唯我獨(dú)尊、絕無僅有的體驗(yàn),從而起到市場(chǎng)領(lǐng)先者的作用。

（二）價(jià)格策略

1.打折定價(jià)策略

可以給予及時(shí)付款、大批量購買、組團(tuán)購買、提前消費(fèi)的顧客相應(yīng)的折扣或者直接打折促銷促進(jìn)消費(fèi)者購買，不同的批量及付款時(shí)間給予的價(jià)格折扣也不同。

2.心理定價(jià)策略

主要是對(duì)消費(fèi)者的預(yù)期進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)測(cè)，從對(duì)消費(fèi)者的心理作為出發(fā)點(diǎn)促進(jìn)購買。例如，買一杯奶茶可以積分、積分換禮品等手段，讓消費(fèi)者愿意主動(dòng)購買。

3.差別定價(jià)策略

差別定價(jià)策略是對(duì)同一商品針對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格的策略。例如，在市區(qū)的居民收入水平偏高，可以相應(yīng)提高價(jià)格，而對(duì)住在郊區(qū)收入水平低的消費(fèi)者相應(yīng)的降低價(jià)格。

4.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的組合，從而達(dá)到促銷的目的。

5.地區(qū)定價(jià)策略

即對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者采取不同的價(jià)格。例如，對(duì)于北京、上海等一線城市的價(jià)格可以制定的相對(duì)較高，而對(duì)于偏遠(yuǎn)的郊區(qū)縣城等可以制定相對(duì)較低的、顧客可承受的價(jià)格。

（三）渠道策略

目前，應(yīng)用較廣的渠道整合模式有：戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，制造商和零售商可以達(dá)到雙贏的模式，即制造商可以利用零售商的渠道優(yōu)勢(shì)而零售商可以利用制造商成本的降低獲取雙重利潤；現(xiàn)場(chǎng)組織購買形式，即企業(yè)自身不進(jìn)行生產(chǎn)而是通過購買的形式來進(jìn)行銷售；自己生產(chǎn)組織形式，對(duì)企業(yè)的要求較高，需要企業(yè)投入較大的人力、物力，同時(shí)對(duì)資金要求也較高，風(fēng)險(xiǎn)比較大，但獲得的收益也會(huì)越大。

（四）促銷策略

1.公共關(guān)系促銷

自有品牌的定位與零售企業(yè)形象是否一致是自有品牌營銷是否成功的一個(gè)重要方面，零售企業(yè)通過樹立品牌形象，擴(kuò)大本企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，從而為自有品牌商品宣傳。

2.店內(nèi)宣傳促銷

可以使消費(fèi)者更加近距離的了解企業(yè)自有品牌商品，同時(shí)也可以給消費(fèi)者一種視覺上的體驗(yàn)。

3.陳列促銷

恰當(dāng)?shù)年惲锌梢援a(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺體驗(yàn)，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。

三、結(jié)語

在研究零售業(yè)自有品牌營銷策略之后，目前零售企業(yè)自有品牌所采取的營銷策略存在一些問題。筆者簡(jiǎn)單分析零售業(yè)自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀，并采取了一系列營銷策略。主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，并且對(duì)零售業(yè)自有品牌營銷策略提出一些建議：樹立品牌形象，彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注重品牌定位，加大產(chǎn)品影響力；采取多樣化促銷手段提高自有品牌的知名度；加強(qiáng)技能培訓(xùn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)。

作者:宋麗瑩 單位:同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

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