導(dǎo)語(yǔ)：短視頻平臺(tái)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：短視頻作為當(dāng)下旅游業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，為珠海市斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游的推廣帶來(lái)新的路徑和傳播思路。在運(yùn)用“5W”理論對(duì)斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻傳播現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，從地方政府視角提出開(kāi)設(shè)官方文旅賬號(hào)、構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游傳播的原生隊(duì)伍、加強(qiáng)與短視頻平臺(tái)的合作、建立鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)等借力短視頻發(fā)展斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游的改進(jìn)策略。

關(guān)鍵詞：短視頻；斗門(mén)區(qū)；鄉(xiāng)村旅游；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、引言

第46次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.40億，短視頻用戶(hù)規(guī)模為8.18億，占網(wǎng)民整體的87.0%。短視頻成為僅次于即時(shí)通訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，并以生產(chǎn)要素的形式參與到各行各業(yè)的發(fā)展中。其中，短視頻與旅游產(chǎn)業(yè)的融合，表現(xiàn)亮眼。短視頻帶火了一大批旅游景點(diǎn)，成為旅游業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。

二、斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游借力短視頻營(yíng)銷(xiāo)的意義

（一）有利于擴(kuò)大旅游目的地的知名度

斗門(mén)區(qū)是廣東省珠海市轄區(qū)，位于珠江三角洲西南端，毗鄰港澳，處于粵港澳大灣區(qū)的核心圈。斗門(mén)區(qū)是珠海市新農(nóng)村建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，共有127個(gè)村居，生態(tài)優(yōu)美，歷史悠久，擁有豐富的自然資源和人文資源。旅游產(chǎn)品多樣化，地方特色鮮明，有南門(mén)村（宋朝皇室后裔聚居地）、菉猗堂建筑群（廣東省文物保護(hù)單位）、接霞莊（廣東省古村落）等歷史文化觀光類(lèi)產(chǎn)品，有依托沙田水鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)建設(shè)的十里蓮江、逸豐生態(tài)園等集生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)耕體驗(yàn)、休閑度假、科普教育和養(yǎng)生居住為一體的大型綜合性休閑旅游項(xiàng)目，有斗門(mén)水上婚嫁、裝泥魚(yú)、乾務(wù)飄色等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，有橫山鴨扎包、大赤坎村明火叉燒燒排骨等傳統(tǒng)美食。近年來(lái)，斗門(mén)區(qū)獲評(píng)“國(guó)家生態(tài)區(qū)”“全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)”“中國(guó)最美鄉(xiāng)村旅游目的地”等稱(chēng)號(hào)。然而，通過(guò)斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游傳播情況的問(wèn)卷調(diào)查分析（有效問(wèn)卷134份），發(fā)現(xiàn)去過(guò)斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的游客，78.26%來(lái)自珠海市，18.84%來(lái)自廣州、深圳、佛山等周邊城市，僅有2.90%來(lái)自廣東省外。這些游客中，66.67%選擇去南門(mén)村，47.83%選擇去十里蓮江，42.03%選擇去大赤坎村，其余景點(diǎn)的選擇率均低于30%，大多數(shù)景點(diǎn)的數(shù)值甚至為個(gè)位數(shù)?？梢?jiàn)，斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游在廣東省內(nèi)非周邊城市以及省外的知名度較低；在珠海市內(nèi)，大眾對(duì)當(dāng)?shù)囟烽T(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源的認(rèn)知度也不高。截至2020年8月，抖音日活躍用戶(hù)數(shù)已突破6億，成為我國(guó)最大的短視頻平臺(tái)。根據(jù)《2019抖音文旅行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，抖音平臺(tái)上鄉(xiāng)村旅游短視頻內(nèi)容投稿量超過(guò)2963萬(wàn)，總播放量超過(guò)805億。很多游客因?yàn)槎兑羟巴l(xiāng)村旅游目的地“打卡”。因此，借助抖音巨大的平臺(tái)流量和廣泛的傳播性，擴(kuò)大景區(qū)的影響力和知名度，不失為斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游突圍的新路徑。

（二）有利于提高潛在用戶(hù)的關(guān)注度

根據(jù)調(diào)研，斗門(mén)區(qū)的潛在游客群體以中青年為主，20-39歲占比66.66%。這個(gè)年齡群體如果有出游計(jì)劃，獲取旅游目的地相關(guān)信息的渠道，使用率排名前三的是小紅書(shū)等社交APP、抖音等短視頻APP和攜程等旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這在一定程度上說(shuō)明了社交旅游成為旅游業(yè)的新態(tài)勢(shì)，抖音等短視頻平臺(tái)成為游客獲取旅游信息的新平臺(tái)。但是在“您一般通過(guò)什么渠道了解斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游相關(guān)信息”的選項(xiàng)中，使用率排名前三的則是小紅書(shū)等社交APP、旅行社或親朋好友推薦及百度等搜索引擎。這樣的差異性從一個(gè)側(cè)面反映出，斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游相關(guān)信息的傳播方式仍以圖文為主，短視頻營(yíng)銷(xiāo)有待進(jìn)一步開(kāi)拓；以熟人傳播、面對(duì)面?zhèn)鞑サ热穗H傳播為主，存在傳播面窄、傳播速度慢等局限性；以搜索引擎的主動(dòng)搜索為主，關(guān)注點(diǎn)往往落在所選關(guān)鍵詞上，涉及面小。根據(jù)《2019抖音文旅行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，18-40歲文旅用戶(hù)占比73.53%，抖音文旅用戶(hù)主力群體的年齡分布和斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游潛在游客群體基本一致。他們出游前，喜歡看短視頻做攻略；旅游時(shí)，喜歡拍視頻分享經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。所以，選擇契合和滿足用戶(hù)行為偏好和傳播方式的短視頻，推廣旅游信息，能更容易增強(qiáng)用戶(hù)的體驗(yàn)感和關(guān)注度。

三、斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游短視頻傳播現(xiàn)狀分析

為進(jìn)一步了解斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游短視頻傳播現(xiàn)狀，在抖音平臺(tái)上，使用“斗門(mén)”及其相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)名等約30多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，并借助“抖查查”短視頻數(shù)據(jù)分析工具，從傳播主體、傳播內(nèi)容、傳播形式、傳播受眾、傳播效果等方面，對(duì)搜索到的相關(guān)視頻進(jìn)行分析。

（一）傳播主體分析

根據(jù)抖音的所在地標(biāo)簽顯示，斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游短視頻的傳播主體大多集中在珠海市，大體可以分為兩類(lèi)：一是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)型，多為新媒體公司、旅游公司及旅游、攝影、美食等方面的達(dá)人，一般有比較專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，短視頻質(zhì)量較高。但是，政府相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)除斗門(mén)區(qū)網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會(huì)開(kāi)設(shè)了賬號(hào)“美麗斗門(mén)”外，未在抖音平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方文旅賬號(hào)，御溫泉（斗門(mén)區(qū)唯一國(guó)家級(jí)AAAA景區(qū)）、十里蓮江等比較大型的代表性景區(qū)亦未在抖音上開(kāi)設(shè)景區(qū)官方賬號(hào)。二是個(gè)體創(chuàng)作型，多為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和普通游客，這是斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游最主要的傳播主體。他們大多為非專(zhuān)業(yè)人士，在選題、拍攝、剪輯、配樂(lè)等方面經(jīng)驗(yàn)不足，視頻質(zhì)量較差。

（二）傳播內(nèi)容分析

截至2020年10月30日，以斗門(mén)區(qū)旅游相關(guān)信息為主要內(nèi)容，且作品數(shù)超過(guò)50、粉絲數(shù)超過(guò)1000的賬號(hào)大約有8個(gè)，分別是：美麗斗門(mén)（94/1.4w，前為作品數(shù)，后為粉絲數(shù)，下同）、發(fā)現(xiàn)斗門(mén)（157/14.3w）、斗門(mén)潮生活（208/1.9w）、珠海斗門(mén)區(qū)粵廚燒臘餐飲店（108/8.8w）、白蕉牧馬人驛站-UCC運(yùn)動(dòng)自行車(chē)（50/1.2w）、斗門(mén)乾務(wù)五山青蟹（166/1.4w）、斗門(mén)深情（441/2003）、928桃子（60/2284），數(shù)量較少，影響力小。對(duì)上述賬號(hào)的1284個(gè)短視頻作品進(jìn)行整理和內(nèi)容分析，斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游短視頻內(nèi)容涵蓋“五風(fēng)”，即：田園風(fēng)光、鄉(xiāng)村風(fēng)貌、民間風(fēng)俗、鄉(xiāng)土風(fēng)情和傳統(tǒng)風(fēng)味。田園風(fēng)光包括鄉(xiāng)村田園、山水等自然生態(tài)景觀；鄉(xiāng)村風(fēng)貌包括歷史建筑、現(xiàn)代特色民居、娛樂(lè)項(xiàng)目等人文景觀；民間風(fēng)俗包括民間演藝、民間習(xí)俗、節(jié)慶活動(dòng)、手工技藝和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的介紹；鄉(xiāng)土風(fēng)情包括人情世故、日常勞作、歷史變遷等日常生活場(chǎng)景；傳統(tǒng)風(fēng)味包括農(nóng)作物種植和采摘，海產(chǎn)品的養(yǎng)殖和捕撈，食物的烹飪、制作、試吃等。[1]總體而言，視頻內(nèi)容涉及面較廣，但過(guò)于單調(diào)，傳統(tǒng)風(fēng)味是最常見(jiàn)的視頻主題，田園風(fēng)光、鄉(xiāng)村風(fēng)貌次之，民間風(fēng)俗和鄉(xiāng)土風(fēng)情最少，未完全展示出斗門(mén)區(qū)古韻浪漫活力生態(tài)的旅游文化形象。不過(guò)，這些短視頻的臺(tái)詞或解說(shuō)詞多用斗門(mén)話或標(biāo)準(zhǔn)粵語(yǔ)，突出了地域特色和人情味。

（三）傳播形式分析

傳播形式，這里是指短視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游短視頻比較常見(jiàn)的呈現(xiàn)形式有：一是講解式，這是最常見(jiàn)的形式，主要是對(duì)田園風(fēng)光、鄉(xiāng)村風(fēng)貌、民間風(fēng)俗、傳統(tǒng)風(fēng)味等進(jìn)行描述和解說(shuō)。講解人有的出鏡，如“發(fā)現(xiàn)斗門(mén)”，講解人多出鏡，人設(shè)是本地的資深吃貨；有的不出鏡，如“美麗斗門(mén)”，用同期聲對(duì)畫(huà)面進(jìn)行解說(shuō)。二是采訪式，這種形式也就是當(dāng)下比較流行的街采，由路人的回答來(lái)表達(dá)視頻創(chuàng)作者的看法和觀點(diǎn)。三是生活Vlog式，也就是視頻日志，視頻創(chuàng)作者用視頻的形式與用戶(hù)分享鄉(xiāng)村生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以及旅游的經(jīng)歷和體驗(yàn)，很有真實(shí)感。四是圖文式，這是最容易操作的形式，就是用視頻制作軟件把旅游照片制作成視頻格式，然后加上文字和音樂(lè)。非專(zhuān)業(yè)人士主體用得較多。五是情景式，這是制作難度最大的一種形式，一分鐘左右展現(xiàn)一個(gè)有情節(jié)、有亮點(diǎn)的鄉(xiāng)土風(fēng)情小故事，對(duì)腳本、表演、拍攝、后期要求較高，也就比其他形式更富有表現(xiàn)力。

（四）傳播受眾分析

抖音平臺(tái)上，使用關(guān)鍵詞搜索到的視頻，往往是因?yàn)闃?biāo)題文案或話題中出現(xiàn)了該關(guān)鍵詞。每個(gè)抖音用戶(hù)在視頻時(shí)都可以創(chuàng)建新的話題，也可以添加已有的話題。話題熱門(mén)證明關(guān)注的人多。使用斗門(mén)、井岸、蓮洲、白蕉、乾務(wù)等區(qū)鎮(zhèn)名稱(chēng)，南門(mén)村、排山村、蓮江村、東灣村、石龍村、南澳村、蝦山村、網(wǎng)山村等重點(diǎn)村名，菉猗堂、接霞莊、斗門(mén)舊街、御溫泉、金臺(tái)寺、黃楊山、尖峰山、十里蓮江、逸豐生態(tài)園、停云小鎮(zhèn)等代表景點(diǎn)名，蓮溪豆沙月餅、白蕉海鱸、禾蟲(chóng)、上橫黃沙蜆、橫山鴨扎包、大赤坎明火叉燒燒排骨等特色美食名，斗門(mén)水上婚嫁、沙田民歌、乾務(wù)飄色、蓮洲七月三十裝路香、裝泥魚(yú)、咸水歌等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名，共約35個(gè)關(guān)鍵詞，逐一進(jìn)行搜索。結(jié)果顯示，“斗門(mén)”的視頻最多，話題有3461.9w次播放，與“斗門(mén)”相關(guān)的話題超過(guò)10w＋的有“斗門(mén)井岸”“斗門(mén)人”“斗門(mén)話”“斗門(mén)美食”“斗門(mén)舊街”“斗門(mén)非遺”“斗門(mén)大赤坎”“斗門(mén)咸水歌”“品味斗門(mén)”，這說(shuō)明用戶(hù)對(duì)“斗門(mén)”具有一定的關(guān)注度與參與度，斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游的形象比較鮮明。但是，上文所列到的很多重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、熱門(mén)景點(diǎn)、民俗文化活動(dòng)等未與“斗門(mén)”聯(lián)系起來(lái)，而且視頻較少，話題數(shù)僅為千位甚至百位數(shù)，播放人次差異明顯，由此反映出用戶(hù)對(duì)斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游標(biāo)志性吸引物的認(rèn)識(shí)較低。

（五）傳播效果分析

上文所提到的以斗門(mén)旅游相關(guān)信息為主要內(nèi)容的8個(gè)抖音賬號(hào)，雖然大多點(diǎn)贊總數(shù)過(guò)萬(wàn)，最多的為“發(fā)現(xiàn)斗門(mén)”，點(diǎn)贊總數(shù)82.5w，但與抖音“網(wǎng)紅”景點(diǎn)賬號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)相去甚遠(yuǎn)，如“稻城亞丁旅游咨詢(xún)”點(diǎn)贊數(shù)348.3w，“理塘丁真”點(diǎn)贊數(shù)1975.2w。從點(diǎn)贊平均數(shù)來(lái)看，只有“發(fā)現(xiàn)斗門(mén)”超過(guò)5000，其余賬號(hào)基本為1000以下。即便是這8個(gè)賬號(hào)以外的其他賬號(hào)的與“斗門(mén)”相關(guān)的單個(gè)作品，也甚少發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)5000，缺乏人氣爆款。從互動(dòng)情況來(lái)看，只有“發(fā)現(xiàn)斗門(mén)”1個(gè)賬號(hào)評(píng)論總數(shù)過(guò)萬(wàn)，但評(píng)論平均數(shù)僅為160，其余賬號(hào)的平均數(shù)皆為兩位數(shù)以下；有2個(gè)賬號(hào)分享總數(shù)過(guò)萬(wàn)，但平均數(shù)僅為220多，其余賬號(hào)的平均數(shù)同樣都是兩位數(shù)以下?？梢?jiàn)，賬號(hào)的引流乏力，“聚粉”能力不強(qiáng)，用戶(hù)黏性不足。

四、斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游借力短視頻發(fā)展建議

從斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻的傳播現(xiàn)狀來(lái)看，斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游短視頻傳播尚處于萌芽階段。在鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，當(dāng)?shù)卣奈穆?、宣傳等部門(mén)不僅是管理者、監(jiān)督者，更是服務(wù)者、參與者，發(fā)揮著引領(lǐng)和主導(dǎo)作用。因此，下面主要從政府層面提出借力短視頻發(fā)展斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游的改進(jìn)建議。

（一）開(kāi)設(shè)官方文旅賬號(hào)

抖音短視頻為政府塑造旅游目的地形象、加強(qiáng)傳播營(yíng)銷(xiāo)搭建了一個(gè)全新的平臺(tái)，地方政府順應(yīng)傳播媒介的發(fā)展規(guī)律，開(kāi)設(shè)抖音短視頻官方文旅賬號(hào)，有利于全面、準(zhǔn)確地傳達(dá)鄉(xiāng)村旅游目的地的概況。斗門(mén)區(qū)可先在抖音平臺(tái)上開(kāi)設(shè)區(qū)級(jí)文旅賬號(hào)，集中多樣化地展示各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游風(fēng)貌，同時(shí)，號(hào)召重點(diǎn)大型景區(qū)也開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，相互間協(xié)同轉(zhuǎn)發(fā)，形成傳播聯(lián)動(dòng)，提高視頻點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率，從而更好地宣傳鄉(xiāng)村旅游。抖音短視頻作品每天都在海量增長(zhǎng)，新創(chuàng)建的斗門(mén)區(qū)文旅官方賬號(hào)要想脫穎而出，需要精心打造高質(zhì)量的視頻和快速掌握抖音平臺(tái)的玩法進(jìn)行全方位、多角度的宣傳。為此，政府相關(guān)部門(mén)一方面要做好鄉(xiāng)村旅游資源的挖掘和整合，發(fā)掘鄉(xiāng)村旅游IP的文化內(nèi)涵，打造獨(dú)特的鄉(xiāng)村旅游品牌；另一方面可以采用購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化的視頻內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游的景區(qū)特征和品牌內(nèi)涵，結(jié)合粉絲特點(diǎn)和流行趨勢(shì)策劃視頻選題，確定視頻風(fēng)格和拍攝手法，進(jìn)行系列專(zhuān)題視頻的生產(chǎn)制作和引流推廣。值得注意的是，無(wú)論是政府自制還是委托第三方制作視頻，都應(yīng)轉(zhuǎn)變嚴(yán)肅的官方表達(dá)形式，以親切活潑的話語(yǔ)形式進(jìn)行表達(dá)，為用戶(hù)呈現(xiàn)出真實(shí)又不失趣味性的短視頻內(nèi)容。[2]此外，官方文旅賬號(hào)不僅是潛在游客了解鄉(xiāng)村旅游的窗口，同時(shí)，是政府部門(mén)與游客直接交流溝通的平臺(tái)，通過(guò)抖音短視頻的評(píng)論功能，有助于政府部門(mén)及時(shí)收集信息、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題，從而改善旅游服務(wù)體驗(yàn)。

（二）構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游傳播的原生隊(duì)伍

鄉(xiāng)村旅游的“五風(fēng)”，離不開(kāi)原住民，如果鄉(xiāng)村旅游沒(méi)有原住民的參與，就沒(méi)有了鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情、鄉(xiāng)俗和鄉(xiāng)禮。所以，當(dāng)?shù)卮迕袷青l(xiāng)村旅游傳播的原生力量。首先，大力培育新農(nóng)人，發(fā)掘鄉(xiāng)村旅游的新型傳播力量。新農(nóng)人是指具有科學(xué)文化素質(zhì)、掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能、具備一定經(jīng)營(yíng)管理能力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或服務(wù)作為主要職業(yè)，以農(nóng)業(yè)收入作為主要生活來(lái)源的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員。政府相關(guān)部門(mén)或村集體聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)率先加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)人的短視頻技術(shù)培訓(xùn)，提高新農(nóng)人的媒介素養(yǎng)，從中培養(yǎng)和挑選優(yōu)秀的鄉(xiāng)村旅游傳播帶頭人。然后，由帶頭人牽頭建立本村的鄉(xiāng)村旅游傳播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為其他村民提供技術(shù)指導(dǎo)和支持，由點(diǎn)到面逐步擴(kuò)大民間傳播隊(duì)伍；進(jìn)行專(zhuān)業(yè)策劃，引導(dǎo)村民圍繞鄉(xiāng)村旅游品牌定位，開(kāi)展短視頻創(chuàng)作，形成品牌效應(yīng)，從根本上解決個(gè)體村民由于對(duì)鄉(xiāng)村旅游理解不深、缺乏技術(shù)和統(tǒng)籌策劃，而導(dǎo)致所拍視頻存在質(zhì)量不高、文化內(nèi)涵不足、地域特色不突出、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題；選出優(yōu)質(zhì)視頻在鄉(xiāng)村的戶(hù)外電子大屏輪播，激發(fā)村民創(chuàng)作的內(nèi)生動(dòng)力，也能吸引游客駐足了解別樣的鄉(xiāng)村旅游文化，如視頻中加入二維碼，也能成為引流的一種方式；在保質(zhì)求新的過(guò)程中，加強(qiáng)內(nèi)容把關(guān)，謹(jǐn)防陷入庸俗化陷阱。[3]

（三）加強(qiáng)與短視頻平臺(tái)的合作

2018年以來(lái)，重慶、成都、西安、敦煌、正定等地與抖音短視頻平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用抖音短視頻平臺(tái)宣傳推廣當(dāng)?shù)匚幕糜钨Y源，推動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的快速發(fā)展。結(jié)合斗門(mén)區(qū)實(shí)際，值得借鑒的合作推廣策略有：一是獲取平臺(tái)的幫扶政策。抖音與地方合作時(shí)，會(huì)派出專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為其量身打造文化IP，提供定制文旅推廣方案，派專(zhuān)人提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，并對(duì)其進(jìn)行全方位流量扶持。二是開(kāi)展話題挑戰(zhàn)賽。定制屬于本地的話題熱議版塊，圍繞某個(gè)景點(diǎn)發(fā)起話題挑戰(zhàn)活動(dòng)，諸如“跟著抖音游××”“抖in××”“美麗鄉(xiāng)村××”等，鼓勵(lì)游客到指定景點(diǎn)區(qū)域拍攝短視頻并到抖音平臺(tái)上，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)視頻點(diǎn)贊數(shù)等，居于前列的游客用戶(hù)可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，具有實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)更容易吸引用戶(hù)的參與。三是利用KOL引流。KOL是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的簡(jiǎn)稱(chēng)，他們?cè)谔囟ǖ念I(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。與抖音短視頻平臺(tái)旅游攻略、美食、攝影等方面的KOL合作，邀請(qǐng)他們到斗門(mén)區(qū)深度體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿朗场⒚谰?、美宿等旅游產(chǎn)品并錄制抖音短視頻，利用其超高的人氣制造傳播熱點(diǎn)，打造網(wǎng)紅美食、網(wǎng)紅餐廳、網(wǎng)紅景點(diǎn)、網(wǎng)紅民宿等，吸引粉絲對(duì)旅游目的地的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)粉絲資源的流量轉(zhuǎn)化。

（四）建立鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)

大數(shù)據(jù)分析和人工智能是抖音短視頻平臺(tái)贏得關(guān)注的重要法寶，通過(guò)對(duì)平臺(tái)海量用戶(hù)行為進(jìn)行分析，有助于政府相關(guān)部門(mén)高效、準(zhǔn)確、深入地了解用戶(hù)的需求特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)短視頻與目標(biāo)用戶(hù)之間的精準(zhǔn)匹配。所以，有必要借助短視頻后臺(tái)數(shù)據(jù)建立鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。斗門(mén)區(qū)鄉(xiāng)村旅游目前基本上仍以珠海市本地游客為主，要擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)力，就需要把握目標(biāo)客源市場(chǎng)的需求，通過(guò)對(duì)潛在用戶(hù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息的收集，如人口統(tǒng)計(jì)資料、興趣偏好、受教育程度、停留時(shí)間和消費(fèi)能力等，分析客源市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)時(shí)間、旅游喜好等，以此倒推旅游產(chǎn)品的定位與設(shè)計(jì)，確定鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，可以利用數(shù)據(jù)庫(kù)信息對(duì)消費(fèi)者的心理、行為、動(dòng)機(jī)等進(jìn)行分析，區(qū)分不同類(lèi)型的潛在用戶(hù)，以此來(lái)把握不同類(lèi)型的潛在用戶(hù)所喜歡的旅游產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息，為后續(xù)的旅游資源宣傳提供一手資料。[4]

五、結(jié)語(yǔ)

隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，短視頻在鄉(xiāng)村旅游傳播中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，地方政府在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)也應(yīng)做好鄉(xiāng)村旅游景區(qū)和周邊基礎(chǔ)設(shè)施和支撐設(shè)施建設(shè)，提高服務(wù)水平。不僅要“吸引來(lái)”游客，更要“留得住”游客，提高游客滿意度，方能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉安倪.“三農(nóng)”短視頻下的鄉(xiāng)村圖景與鄉(xiāng)村振興路徑[J].建筑與文化,2020(09):189-191.

[2]王玉龍.成都鄉(xiāng)村旅游在抖音短視頻上的在位與缺位[J].旅游縱覽,2020(06):44-45.

[3]韓喜紅.鄉(xiāng)村旅游短視頻傳播研究[J].電視研究,2019(12):35-37.

[4]王俊文.鄉(xiāng)村旅游新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略[J].鄉(xiāng)村科技,2019(12):23-24.

作者：李裘 單位：廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院