導語：發(fā)電企業(yè)低成本的營銷計策一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、火電企業(yè)面臨困境的原因分析

(一)煤炭等要素價格上漲，經(jīng)營成本上升較快近年來，電煤、運力、人力等各要素價格不斷上漲，火電企業(yè)運營成本快速攀升。尤其電煤成本占火電企業(yè)經(jīng)營成本75%以上，煤炭價格的波動對火電企業(yè)的經(jīng)濟效益具有舉足輕重的影響。自國家放開煤炭管制以來，煤炭價格便開始連番上漲，即便是2012年在煤價總體下浮的情況下其全年標煤單價也超過了800元/噸，比2006年煤價增幅超過了150%，如此巨大的漲幅，致使火電企業(yè)出現(xiàn)了近年來最大規(guī)模的虧損。(二)電力裝機規(guī)?？焖僭鲩L，發(fā)電市場競爭更趨激烈近年來，全國電力裝機容量保持兩位數(shù)的增長速度，目前總裝機已經(jīng)突破10億千瓦大關。2013年江蘇省發(fā)電裝機也首次突破8000萬千瓦，十年間累計增長了2.6倍，年均增長13.6%。發(fā)電裝機容量急劇上升，造成火電機組設備平均利用小時數(shù)增長緩慢，火電企業(yè)間競爭日益加劇。從圖中可以看出，近年來江蘇省發(fā)電利用小時增速趨緩，增幅收窄。(三)環(huán)保治理成本大幅提升火電行業(yè)和企業(yè)歷來是節(jié)能減排的重點領域，近年來國家環(huán)保標準不斷提高，火電企業(yè)環(huán)保設備投入成本和治理成本上升較快。伴隨著國家發(fā)展戰(zhàn)略的升級，以及多地持續(xù)不斷的霧霾天氣，國家相應出臺了《大氣污染防治行動計劃》等措施，使火電企業(yè)必須承擔更多的社會責任，投入更多的資金和精力推進環(huán)保改造，完成節(jié)能減排目標，這也額外推高了火電企業(yè)的運行成本。(四)宏觀經(jīng)濟增速放緩導致用電需求疲軟電力生產(chǎn)與宏觀經(jīng)濟大勢密切相關。2013年前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值386762億元，同比增長7.7%，全社會用電量3.95萬億千瓦時，同比增長7.2%，與金融危機前相比，經(jīng)濟增速和用電量均大幅下降，一定程度上反映了經(jīng)濟下行壓力大，全社會用電需求低迷的現(xiàn)狀。與此同時，國家通脹壓力加大，貨幣政策總體上進入緊縮通道，企業(yè)信貸規(guī)模受控，融資成本進一步增加。(五)電力體制改革遺留的問題目前，電力市場只有電網(wǎng)和發(fā)電企業(yè)實行了體制分開，沒有實行輸配和配售分開，電網(wǎng)企業(yè)利用壟斷優(yōu)勢嚴重壓低了火電企業(yè)的利潤空間。同時，火電企業(yè)上網(wǎng)電價仍實行政府審批制，加之煤電聯(lián)動政策又執(zhí)行不到位。電價的嚴格管制使發(fā)電企業(yè)只有通過強化內(nèi)部管理，嚴控支出，自行消化煤價上漲帶來的成本壓力。

二、火電企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)實途徑

(一)推進煤電市場營銷，擴大經(jīng)濟增量電量和電煤是影響火電企業(yè)利潤的兩個重要因素，也是火電企業(yè)市場營銷的主要任務。在電量營銷方面，根據(jù)自身機組特點，做好電力市場形勢分析，力爭多發(fā)電、搶發(fā)電。通過分析研究國家總體經(jīng)濟形勢和電力市場變化，開展市場調(diào)研，充分關注上下游市場，及時掌握市場需求形勢，電價水平和負荷特性，有針對性、有層次地開展電量營銷工作。堅持度電必爭，跟蹤負荷趨勢，渠道爭取網(wǎng)間和臨時交易電量計劃，努力提高600MW以上大機組發(fā)電負荷，爭發(fā)搶發(fā)電量，強化市場對標，加強營銷公關，拓寬信息通道，掌握網(wǎng)內(nèi)機組信息，做到知己知彼，提高市場競爭力。在煤炭營銷方面，火電企業(yè)要根據(jù)機組燃燒煤種、所處地區(qū)以及未來發(fā)展戰(zhàn)略，研究制定煤炭營銷專項規(guī)劃，全面提升資源保障能力。加大資源開發(fā)力度，積極尋求新的煤源點，選擇優(yōu)質(zhì)、價廉、有穩(wěn)定資源的煤礦企業(yè)建立長期合作關系；注重煤炭市場的分析研究，建立煤炭價格預警預報機制，動態(tài)調(diào)整煤炭采購策略，尋求開拓海外煤炭資源，形成科學的國內(nèi)外煤炭比選采購體系。(二)夯實安全生產(chǎn)基礎，提高經(jīng)濟運行水平堅持“安全發(fā)展，科學發(fā)展”的理念，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，嚴格執(zhí)行各項生產(chǎn)制度，規(guī)范人員行為，建立健全安全管理長效機制，加快構建長期穩(wěn)定、持續(xù)有效、成熟完善的安全管理體系。要強化設備治理，不斷提高設備運行可靠性，通過推進合規(guī)生產(chǎn)、加強系統(tǒng)消缺等手段，提高設備質(zhì)量，努力杜絕設備事故和機組非停，提高設備利用小時數(shù)；充分發(fā)揮科技支撐作用，以安全生產(chǎn)和節(jié)能降耗為課題，推進設備治理和升級改造；做好運行管理工作，深入實施運行管理的競爭機制，強化指標競賽的作用，實現(xiàn)機組精益運行；深入推進運行指標管理，堅持不懈地與國內(nèi)同類型先進機組對標，找差距、定措施，不斷實現(xiàn)節(jié)能降耗工作的新突破。(三)推行精細化管理，嚴控成本費用在生產(chǎn)經(jīng)營各個方面，建立成本費用降低的長效機制，提高成本管控的精細化水平。一是實施全面預算管理，動態(tài)進行成本分析，實現(xiàn)剛性控制，確保各項費用實現(xiàn)可控在控；二是加強生產(chǎn)成本管控，提高檢修計劃的準確性，深化檢修定額管理，嚴防過修、失修現(xiàn)象；三是強化資金管理，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，合理確定現(xiàn)金持有量，加快資金回流，提高流動資金的周轉(zhuǎn)率，充分利用各種金融創(chuàng)新工具，降低財務成本；四是規(guī)范招標和采購行為，全面降低物資采購成本，加強物資儲備定額、消耗定額的管理，優(yōu)化庫存結(jié)構，降低庫存資金占用；五是積極開展修舊利廢等各類倡導資源節(jié)約的活動，充分調(diào)動廣大員工的積極性，變廢為寶，最大限度地減少浪費；六是嚴格控制辦公、招待、差旅等費用支出，嚴格履行費用審批手續(xù)，保障企業(yè)規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展。

三、火電企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的長遠思考

(一)積極爭取和發(fā)展新項目，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐發(fā)展新的項目、快速提升企業(yè)規(guī)?？偭?，壯大經(jīng)濟實力，是火電企業(yè)應對當前經(jīng)營困難、防范市場風險最直接有效的途徑。火電企業(yè)要主動順應電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，抓住國家經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整和能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機遇，積極爭取政策扶持，利用“上大壓小”、節(jié)能減排等契機，全力擴建60萬千瓦以上的高參數(shù)、大容量、低能耗的新機組項目，不斷壯大規(guī)?？偭浚焖偬嵘髽I(yè)核心競爭力。同時，準確把握國家能源政策動態(tài)，緊跟世界能源領域新技術、新裝備、新能源發(fā)展脈搏，科學制定和調(diào)整企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加快發(fā)展符合國家產(chǎn)業(yè)政策導向的熱電聯(lián)產(chǎn)、燃機發(fā)電、抽水蓄能發(fā)電等清潔能源項目，積極爭取發(fā)展風電、太陽能、生物質(zhì)等可再生能源項目，不斷優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)發(fā)展。(二)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實施煤電一體化經(jīng)營發(fā)電企業(yè)要創(chuàng)新經(jīng)營思路，發(fā)揮資金、管理、技術、人才等自身優(yōu)勢，打通煤炭經(jīng)營上下游產(chǎn)業(yè)鏈，勇于突破煤炭資源受制于人的“瓶頸”。在充分調(diào)研和論證的基礎上，研究制定煤電一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，通過精選戰(zhàn)略合作者、直接投資、入股合資等方式，積極投資煤炭資源礦點，延伸火電經(jīng)營的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)定燃料采購價格，盡力降低燃料市場價格波動對發(fā)電成本的影響；積極整合各方資源，在煤炭原產(chǎn)地、沿海港口、沿江地區(qū)探索建立煤炭碼頭，實現(xiàn)煤炭倉儲、中轉(zhuǎn)、接卸、運輸一站式管理，降低煤炭物流成本。在具備條件、擁有較好基礎的火電企業(yè)，要大力發(fā)展多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，拓寬業(yè)務領域，抓好內(nèi)部經(jīng)營管理，將多經(jīng)產(chǎn)業(yè)做大、做強、做優(yōu)，著力提升面向市場的盈利能力，分散主業(yè)經(jīng)營風險，緩解主業(yè)因虧損帶來的經(jīng)營壓力。(三)依托科技進步和技術創(chuàng)新，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟火電企業(yè)要堅定不移地走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型發(fā)展道路，推進節(jié)能減排，逐步實現(xiàn)由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進步和技術創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一是以提升機組經(jīng)濟可靠性為主線，不斷加大資金、技術投入，開展節(jié)能改造，保障機組可靠穩(wěn)定運行，有效降低各項能耗指標。二是以履行社會責任、降低環(huán)保費用為主線，重視環(huán)保設施改造和建設，確保達標投入使用，重點確保脫硫、脫硝、除塵設施的連續(xù)穩(wěn)定運行，避免環(huán)?？己?，有效降低環(huán)保治理費用。三是以提升供熱總量、開拓增收渠道為主線，發(fā)揮熱電聯(lián)產(chǎn)機組供熱優(yōu)勢，著力拓展熱力市場，加強管網(wǎng)維護，降低熱損耗，打造具有區(qū)域特色的熱電品牌。四是以固廢物的回收利用、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟為主線，注重各類固體排放物的綜合利用，將粉煤灰綜合利用工作納入主業(yè)進行同步管理，推進規(guī)劃開發(fā)工作，大力發(fā)展干灰分選系統(tǒng)及粉煤灰制磚生產(chǎn)項目，積極培育新的經(jīng)濟增長點?；痣娖髽I(yè)要化解經(jīng)營風險，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，必須堅持低成本戰(zhàn)略，通過改革創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，深挖潛力，實施自救，致力于走一條高效、集約、可持續(xù)的經(jīng)營道路。

作者：胡永軍單位：江蘇新海發(fā)電有限公司