導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下免費(fèi)盈利模式分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1、出售互補(bǔ)品

互補(bǔ)品就是經(jīng)常放在一起消費(fèi)的兩種產(chǎn)品，如汽車和汽油、鋼筆和墨水。沃頓商學(xué)院法律研究與商業(yè)倫理教授KevinWerbarch認(rèn)為，只要消費(fèi)者愿意為汽油費(fèi)買單，就沒有什么理由說(shuō)汽車一定要付費(fèi)。移動(dòng)公司推出的零元購(gòu)機(jī)活動(dòng)就是通過(guò)出售互補(bǔ)品而取得商業(yè)成功的例子，移動(dòng)機(jī)和移動(dòng)電話卡捆綁在一起進(jìn)行銷售，通過(guò)限制每月最低消費(fèi)以及最短使用時(shí)間來(lái)逐漸收回成本并最終達(dá)到盈利的目的。出售互補(bǔ)品要想最終達(dá)到盈利的目的需考慮下列三個(gè)條件:一是產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng);二是消費(fèi)者對(duì)盈利產(chǎn)品的需求彈性低、對(duì)非盈利產(chǎn)品的需求彈性高;三是盈利產(chǎn)品的進(jìn)入壁壘要足夠大，能夠嚴(yán)格限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。

2、出售升級(jí)產(chǎn)品或附加服務(wù)

出售升級(jí)產(chǎn)品或附加服務(wù)與前一種模式類似，都是一種捆綁式營(yíng)銷策略。PopCap軟件公司開發(fā)的著名游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》起初并不向消費(fèi)者收費(fèi)，通過(guò)免費(fèi)策略而迅速“風(fēng)靡”。隨后Pop-Cap公司又推出《植物大戰(zhàn)僵尸2》，游戲產(chǎn)品仍然可以免費(fèi)使用，但游戲難度大大增加，要想成功抵御住僵尸的進(jìn)攻，就不得不購(gòu)買某些道具來(lái)解鎖。游戲中有六種植物和四個(gè)升級(jí)必須通過(guò)購(gòu)買獲得。這種模式可以簡(jiǎn)單概括為:起初銷售商免費(fèi)提供產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品價(jià)值及其不可或缺的地位被確定下來(lái)，企業(yè)就可以通過(guò)銷售附加服務(wù)或升級(jí)產(chǎn)品來(lái)繼續(xù)它的“慷慨行為”，并維持這種最佳的循環(huán)狀態(tài)。

3、第三方付費(fèi)

在第三方付費(fèi)模式中，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有三個(gè)參與者:企業(yè)、消費(fèi)者和第三方。消費(fèi)者免費(fèi)享受企業(yè)提供的服務(wù)，由第三方為此買單，企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源于第三方。第三方付費(fèi)者多為各類廣告商，當(dāng)然也會(huì)有各類投資方。這種模式是各類媒體運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。湖南衛(wèi)視熱播的娛樂(lè)節(jié)目《爸爸去哪兒》讓眾多觀眾從中收獲了快樂(lè)，快樂(lè)作為消費(fèi)者享受到的一種服務(wù)，無(wú)法由提供者直接向觀眾索取報(bào)酬?！栋职秩ツ膬骸吩谕瑫r(shí)段收視率中排名第一，市場(chǎng)份額高達(dá)13．7%，引來(lái)去漬霸、青蛙王子、英菲尼迪等大量廣告商對(duì)此進(jìn)行投資，而這正是該節(jié)目的利潤(rùn)來(lái)源，收視率是電視臺(tái)盈利能力的一個(gè)顯著指標(biāo)。再如，豆瓣網(wǎng)最重要的收入來(lái)源就是和購(gòu)物網(wǎng)站的合作，每次有用戶通過(guò)豆瓣網(wǎng)上的鏈接進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城進(jìn)行購(gòu)物，雙方就會(huì)按照事先約定的比例進(jìn)行分成。

4、免費(fèi)體驗(yàn)

免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞巧碳彝ㄟ^(guò)讓消費(fèi)者免費(fèi)試用產(chǎn)品或服務(wù)一段時(shí)間，待對(duì)產(chǎn)品性能或效果形成高度認(rèn)同感后，再出售產(chǎn)品的一種盈利模式。免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷模式能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大好處:首先，能夠使用戶習(xí)慣于某種產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)其形成依賴，從而引發(fā)購(gòu)買行為;其次，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)，能夠進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，獲取用戶信息以及用戶對(duì)產(chǎn)品的第一手感受資料;再次，能夠吸引顧客參與，打消他們的疑慮心理，增加購(gòu)買幾率;最后，能夠引發(fā)更多關(guān)注，增加企業(yè)知名度，在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

5、價(jià)格歧視

價(jià)格歧視也叫差別定價(jià)，即對(duì)那些有較高支付意愿的客戶收取較高的價(jià)格，而對(duì)那些有較低支付意愿的客戶僅收取較低的價(jià)格甚至免費(fèi)派發(fā)商品，因?yàn)楫a(chǎn)品派發(fā)的越多越有可能吸引更多的付費(fèi)用戶。價(jià)格歧視主要有以下幾種形式:(1)限定市場(chǎng)。廠商把市場(chǎng)劃分成兩個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)，并將同一種商品在不同市場(chǎng)上按不同價(jià)格銷售，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說(shuō)的三級(jí)價(jià)格歧視。作為網(wǎng)游行業(yè)的后起者，《征途》對(duì)傳統(tǒng)的游戲玩家進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)客戶定位為“有錢”一族，最大化刺激他們的金錢欲望，用時(shí)主攻二三線城市的“有閑”一族，最終通過(guò)20%的玩家貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)盈利。(2)限定特征，比如女士免費(fèi)，男士收費(fèi)。這種策略的關(guān)鍵在于既能吸引免費(fèi)的顧客增加網(wǎng)站的瀏覽量和訪問(wèn)量，又能吸引非免費(fèi)顧客進(jìn)行消費(fèi)。(3)限定時(shí)間。如某網(wǎng)店剛開業(yè)，開業(yè)前三天請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)享受服務(wù)，而后收費(fèi)。(4)限定范圍。如電子圖書商經(jīng)常采用某本書的前三章免費(fèi)、后面章節(jié)付費(fèi)的營(yíng)銷策略。

作者:王進(jìn) 單位:河北大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)