述職報告

我是1996年末擔任支行行長、第二年年初任黨委書記的。4年來，在分行和市人民銀行的正確領導下，在市委、市政府和各個部門的積極協(xié)助下，在全行452名干部職工的大力支持下，我認真履行行長的職責，較好地完成了上級行交給的各年度的工作任務，為20世紀的農行劃上了一個比較圓滿的句號。兩個文明建設取得了累累碩果，出現了齊頭并進、大步發(fā)展的可喜局面：

一是各項存款大幅度增長，資金實力不斷增強。共增加存款5億元，占農行恢復21年存款總額的42.9%，余額達到11.65億元。不僅還清了系統(tǒng)內和系統(tǒng)外的借款2.3億元，在上級行的存款最高額還曾達到了5000多萬元，負債結構得到了優(yōu)化。

二是信貸管理趨于規(guī)范，貸款結構不斷優(yōu)化。共增加貸款1.1億多元，累計投放貸款4億多元，累計簽發(fā)銀行承兌匯票3億多元，全部投向了信用等級高的企業(yè)和用于小額質押貸款。同時，不良貸款大幅度下降，扣除撥離因素，共盤活不良貸款1.36億元，貸款質量有了很大的提高。

三是新業(yè)務迅猛發(fā)展，服務領域不斷擴大。國際業(yè)務經過4年的拚搏，已經由小到大，占據了東港市的半壁江山，到2000年末，外幣存款余額達到395萬美元，國際結算額達到1210多萬美元。代收、代付、代保險等中間業(yè)務也從無到有，不斷開拓發(fā)展。通過整頓，信用卡業(yè)務也已走上了穩(wěn)步、規(guī)范之路，發(fā)卡量達到3771張，存款余額達到973萬元。

四是經營形勢不斷好轉，經濟效益逐年提高。特別是近兩年，減虧幅度不斷增大，增收節(jié)支效果顯著。1999年，實現利息收入3079萬元，實現減虧1023萬元，受到了省行的嘉獎。2000年，在剝離出去2億多元信貸資產的情況下，又實現利息收入2050萬元，比上年減虧2159萬元。

我是1996年末擔任支行行長、第二年年初任黨委書記的。4年來，在分行和市人民銀行的正確領導下，在市委、市政府和各個部門的積極協(xié)助下，在全行452名干部職工的大力支持下，我認真履行行長的職責，較好地完成了上級行交給的各年度的工作任務，為20世紀的農行劃上了一個比較圓滿的句號。兩個文明建設取得了累累碩果，出現了齊頭并進、大步發(fā)展的可喜局面：

一是各項存款大幅度增長，資金實力不斷增強。共增加存款5億元，占農行恢復21年存款總額的42.9%，余額達到11.65億元。不僅還清了系統(tǒng)內和系統(tǒng)外的借款2.3億元，在上級行的存款最高額還曾達到了5000多萬元，負債結構得到了優(yōu)化。

二是信貸管理趨于規(guī)范，貸款結構不斷優(yōu)化。共增加貸款1.1億多元，累計投放貸款4億多元，累計簽發(fā)銀行承兌匯票3億多元，全部投向了信用等級高的企業(yè)和用于小額質押貸款。同時，不良貸款大幅度下降，扣除撥離因素，共盤活不良貸款1.36億元，貸款質量有了很大的提高。

三是新業(yè)務迅猛發(fā)展，服務領域不斷擴大。國際業(yè)務經過4年的拚搏，已經由小到大，占據了東港市的半壁江山，到2000年末，外幣存款余額達到395萬美元，國際結算額達到1210多萬美元。代收、代付、代保險等中間業(yè)務也從無到有，不斷開拓發(fā)展。通過整頓，信用卡業(yè)務也已走上了穩(wěn)步、規(guī)范之路，發(fā)卡量達到3771張，存款余額達到973萬元。

四是經營形勢不斷好轉，經濟效益逐年提高。特別是近兩年，減虧幅度不斷增大，增收節(jié)支效果顯著。1999年，實現利息收入3079萬元，實現減虧1023萬元，受到了省行的嘉獎。2000年，在剝離出去2億多元信貸資產的情況下，又實現利息收入2050萬元，比上年減虧2159萬元。

五是精神文明建設大踏步前進。行黨委被市委授予“先進黨委”，市支行多次被東港市和丹東市政府授予糾風先進單位、安全文明模范單位、衛(wèi)生模范單位等稱號。營業(yè)部中心儲蓄所先后榮獲總行“全國十佳儲蓄所”和叭嗄晡拿骱擰背坪牛擋勘皇⌒惺謨璐翱詵襝冉ノ?，并荣获省妇联“三八煽b窀凇背坪牛還律醬⑿釧皇⌒惺謨棖嗄晡拿骱牛律槳焓麓Ρ皇蟹中釁牢翱諼拿饔胖史窬喝攀さノ唬壞鵲取?BR>回顧幾年來和大家共同戰(zhàn)斗、拚搏過的經歷，我們走過了一段極其困難的路程。下面，我從三個方面簡要匯報一下這幾年的工作情況。

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

大家好！

感謝分行黨委給了我再次參加演講的機會。5年前，第一次走上演講臺的時候，也是同樣的心情、同樣的場合，我向大家展示了自己自信、自強、頑強拼搏的精神，唱響了一曲激昂的戰(zhàn)歌。轉眼，5年過去了。此時此刻，再次站在這里的我已經是飽償了5年基層工作艱辛的自我。成功———失敗，再次向我挑戰(zhàn)。

今天，我要競聘的職位仍然是縣支行副行長。

我演講的題目是：假如組織再次選擇我

假如組織再次選擇我，我將以嶄新的面貌、飽滿的精神、扎實的作風和滿腔的激情，在分行黨委的正確領導下，協(xié)助行長帶領全行干部職工團結協(xié)作、努力工作，為建設新農村的銀行做出自己應有的貢獻。

尊敬的各位評委、各位領導：

大家好！

當我走上這講臺，為自己能有這樣一個展示自我的機會而無比自豪，為自己能有更好為農行事業(yè)貢獻的機會而信心十足。

我XX年參加農行工作，由于領導的培養(yǎng)教育、同志們的支持幫助和自己的奮斗努力，XX年提任支行副行長，XX年起先后任XX縣和XX市支行黨委書記、行長至今。多年來，自己做了一些工作，也取得了一些成績，主要體現在以下幾個方面。

一、以加快發(fā)展為第一要務，壯大了綜合實力

只有加快發(fā)展，農行才能振興，才有希望。在工作中，我始終秉承這一理念不動搖，堅持在發(fā)展中解決前進中的問題，在發(fā)展中壯大全行的綜合實力。2005年以來，XX支行上存資金超過10億元，存款市場份額始終居當地同業(yè)首位；連年榮獲“全市農行貸款營銷優(yōu)勝單位”稱號，今年貸款凈增超過了農信社而排在當地七家金融機構第一；中間業(yè)務收入，先后跨過XX萬、XX萬兩個關口，收入額與工、中、建三家行收入總和持平；經營利潤連續(xù)兩年超千萬元，與股改后的三家商業(yè)銀行不相上下，今年更有望再創(chuàng)新高。

尊敬的各位領導，同事們：

大家好！

今天，我站在這里,面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為我行多做貢獻的宗旨，參加本次地區(qū)農行行長的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現風采，同時，更要感謝一年多來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。

我叫，今年歲，年進入我行工作，先后從事過、等工作，并憑著自己的努力走上了地區(qū)農行副行長的崗位，在這個崗位上我已經奮斗了年頭，并且憑著這份韌勁，曾先后榮獲過、等榮譽稱號。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我已具備充分自信擔任地區(qū)農行行長一職的基本素質。

競聘該職務我的優(yōu)勢：

第一，準確洞悉市場走勢，穩(wěn)定分行銷售業(yè)績。在分行的發(fā)展受到資本充足率等資源約束的情況下，我及時結合市場經濟變化形勢，提出發(fā)展資源節(jié)約型的道路，注重提高資源的投入產出效率，并帶領計劃財務部制定了分行的資源配置方案。在貸款資源配置上，重點突出信貸客戶的結構調整，貸款投放向中小企業(yè)、個人業(yè)務傾斜；風險資產資源優(yōu)先支持純貸款投放，對表外業(yè)務，重點支持信用證、物流金融以及保證金比例高的銀行承兌匯票和保函業(yè)務；根據不同業(yè)務的創(chuàng)利能力，核定差異化的費用配置標準，并向增量業(yè)務傾斜，重點支持低成本負債、高收益資產和非資本性中間業(yè)務的發(fā)展。截止2012年月，分行小型客戶的數量占比比年初提高個百分點，風險資產利潤率比上年提高個百分點。

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

大家好！首先感謝市分行和支行黨委給了我參與競聘的機會。我競聘的崗位是支行副行長（行長助理）。按照這次競聘方案的要求，我就競聘崗位和個人的有關情況匯報如下：

一、基本情況及學習工作經歷

我叫，年月生，助理會計師，中共黨員。

年月畢業(yè)于院專業(yè)。參加工作之后，我邊學邊干，邊干邊學，2002年考取了會計從業(yè)資格證書；2005年撰寫的《》獲優(yōu)秀獎；2006年被確定為分行信息聯(lián)絡員；年月至月，在省分行辦公室跟班學習；2009年考取了銀行業(yè)從業(yè)資格證書。

年月至年月在、等網點從事出納、記賬、客戶經理、會計主管等前臺業(yè)務工作；年月至年月，在綜合管理部從事文秘和接待工作；年月至今，擔任綜合管理部負責人，并分工負責組織人事、文秘、紀檢監(jiān)察、黨務、工會等工作。

我于2010年調到支行擔任副行長，近一年來的時間里，我努力進取，積極創(chuàng)新，不斷進步，工作、學習和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效，現對一年來的工作和思想匯報如下：

一、強化學習，提高素質。每天學習3小時是我雷打不動的習慣。一年來我認真學習了網上銀行、安心得利、信用卡、個人綜合消費貸款等各項金融產品。我對規(guī)章制度的內涵能領悟透徹，并運用到位。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位，對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位，對金融產品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財師的培訓，令我受益匪淺，讓我不但學習了一些理財知識，還讓我增長了見識。

二、強化宣講，提升農行形象。我到職業(yè)中專、人事勞動局、就業(yè)局、煙草公司、新華書店等重點單位舉辦理財講座，并每個星期三邀請個體工商戶、私營業(yè)主、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數超過400人，課題包括：《人脈就是生產力》、《如何理財》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個人網上銀行》等等，通過講座和論壇，客戶反響非常強烈，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧！我們喜歡聽！”促進了業(yè)務的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專舉辦理財講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶，綜合消費貸款3戶。

通過舉辦理財講座，我覺得能實現以下目標：

①建立與客戶交流的平臺。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財技巧、子女教育等豐富多彩的話題，并實行互動模式，讓客戶積極參與，營造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經濟脈搏。

②提升農行形象。通過論壇，我們可以把農行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中，讓客戶和社會各界都能認可農行企業(yè)文化，認可農行品牌形象。

以“三個經營”為指導，全面提升網點的經營效益

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網點功能進行重新定位。目前營業(yè)網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限。

在過去的一年里，在州分行黨委的堅強領導下，作為行長助理，我始終把發(fā)展作為第一要務，風險防控作為第一責任，內強素質，外樹形象，積極投入郵政儲蓄銀行改革、發(fā)展的大潮中，素質不斷提升，能力不斷提高，自我價值得到了實現?，F將一年來的工作情況述職如下，如有不正之處，請批評指正:

一、加強內部管控

一是健全內部制度。由于工作需要，2009年3月，我被調到直屬支行任命為行長助理，在支行行長的正確領導下，在管理部門的大力支持下，加強了內控制度建設，制訂了完善的制度，并貫徹落實，使員工業(yè)務技能不斷提高，風險意識得到不斷加強。二是及時規(guī)避風險。針對直屬支行存在的風險點，及時進行規(guī)范，大大提高了管理效率，節(jié)約了人力成本，杜絕了存在的風險隱患。

二、強化專業(yè)技能

“人才興行”是郵政儲蓄銀行發(fā)展的方向，作為行長助理，我認真學習新知識新技能，開展崗位練兵活動“比、學、趕、幫、超”，看誰工作效率高，看誰的業(yè)績大，并按月對每個員工進行量化考核和業(yè)績考核，完全體現多勞多得的激勵機制，使員工在相互比較中找出差距，彌補不足，用扎實的服務功底展現自己回報客戶，全面調動了員工積極性。

三、親情化服務

以“三個經營”為指導，全面提升網點的經營效益

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網點功能進行重新定位。目前營業(yè)網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是