導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業(yè)計(jì)劃書的概念：

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須簡(jiǎn)明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡(jiǎn)明且有說(shuō)服力的概念說(shuō)明該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場(chǎng)需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說(shuō)明而不用敘述說(shuō)明。商業(yè)計(jì)劃書不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)章摘要。頁(yè)數(shù)控制在八至二十五頁(yè)之間。

商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括：

1、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處。

3、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。

4、專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。

6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。

9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營(yíng)銷總管業(yè)務(wù)水平。

10、公司財(cái)務(wù)狀況和過(guò)去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。

11、投資回報(bào)及盈利預(yù)測(cè)。

12、風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測(cè)。

商業(yè)計(jì)劃書提綱：

1、摘要

2、產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介

3、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析

4、業(yè)務(wù)計(jì)劃

實(shí)施時(shí)間表和預(yù)測(cè)

營(yíng)銷計(jì)劃

設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃

生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃

5、財(cái)務(wù)分析

過(guò)去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)效益分析

篇2

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

篇3

在商業(yè)計(jì)劃書落筆前你需要想清楚三個(gè)事情：

whynot?這事兒，為什么是現(xiàn)在切入市場(chǎng)。

whyme?這事兒，為什么是你，為什么是這個(gè)團(tuán)隊(duì)做。

Makemoney?這事兒，怎么掙錢。

投資人會(huì)從BP的這三個(gè)方面判斷項(xiàng)目靠譜不靠譜

1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場(chǎng)

項(xiàng)目必須從需求出發(fā)，項(xiàng)目的需求是否是真實(shí)存在的，目標(biāo)人群是誰(shuí)。

商業(yè)模式以及解決方式是什么。產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，用戶感知度如何，產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度契合度如何。

市場(chǎng)規(guī)模有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)和規(guī)劃怎么樣，為什么是現(xiàn)在啟動(dòng)，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目成功的因素是什么。

2、從人的層面上考慮創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人的背景和團(tuán)隊(duì)如何，為什么是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是別的團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，是否有解決問(wèn)題的能力，是否是持續(xù)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

3、從商業(yè)層面上考慮融資規(guī)劃

需要投入什么樣的資源，項(xiàng)目的盈利模式是什么，投資回報(bào)率如何，資本的退出方式如何設(shè)計(jì)。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“事”

商業(yè)計(jì)劃書的首頁(yè)是項(xiàng)目的介紹，需要用一句話簡(jiǎn)明扼的話把項(xiàng)目是做什么的說(shuō)明白。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第一點(diǎn)：需求的分析和目標(biāo)用戶的描述。需求是項(xiàng)目存在的根本，如果項(xiàng)目的需求是偽需求，那么項(xiàng)目就沒(méi)有存在的價(jià)值。

這部分需要有用戶畫像和使用場(chǎng)景的描述，什么樣屬性的用戶在什么樣的場(chǎng)景里有怎樣的需求和痛點(diǎn)?；谶@樣的需求和痛點(diǎn)我做了怎樣的產(chǎn)品，滿足在這樣的場(chǎng)景里的人群的哪部分需求。對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，早期的投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注人群的潛在需求，偏后期的投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注商業(yè)趨勢(shì)。所以根據(jù)項(xiàng)目一定要有所側(cè)重。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第二點(diǎn)：解釋項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產(chǎn)品的Demo（樣品），看產(chǎn)品的展現(xiàn)形式，產(chǎn)品的邏輯。有些技術(shù)出身的CEO去做產(chǎn)品，做出來(lái)的產(chǎn)品只有技術(shù)能用，和用戶的使用習(xí)慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現(xiàn)的。產(chǎn)品需要具備良好的用戶體驗(yàn)和易用性，產(chǎn)品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關(guān)注產(chǎn)品的反應(yīng)速度和拓展性，這兩點(diǎn)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，天花板高，空間更大，可投資的價(jià)值也越大。在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上要從這幾點(diǎn)邏輯來(lái)寫清楚、講明白。

對(duì)于商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實(shí)為依據(jù)的，踏踏實(shí)實(shí)打磨出來(lái)的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不能走“TOVC”的模式，一味地去追風(fēng)口，什么流行就做什么，現(xiàn)在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目死亡，什么都沒(méi)有留下，不比實(shí)體項(xiàng)目還有固定資產(chǎn)剩下。中國(guó)的投資者和投資機(jī)構(gòu)比之前的冷靜，更關(guān)注商業(yè)模式了，尤其是早期項(xiàng)目，看人群的潛在需求同時(shí)，會(huì)去扣商業(yè)模式。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第三點(diǎn)：展現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度，BP里需要展示用戶的增長(zhǎng)數(shù)量和增長(zhǎng)速度，早期用戶數(shù)量不是最重要的，最重要的是用戶的增長(zhǎng)曲線是否健康。相關(guān)數(shù)據(jù)包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項(xiàng)目強(qiáng)相關(guān)的，能驗(yàn)證商業(yè)模式的點(diǎn)要重點(diǎn)展示出來(lái)。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第四點(diǎn)：盈利模式的驗(yàn)證。商業(yè)模式不等于盈利模式，可行的商業(yè)模式不一定就是有效的盈利模式。有一個(gè)電商平臺(tái)的項(xiàng)目，入住用戶非常多，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個(gè)項(xiàng)目就不存在盈利模式。考量項(xiàng)目未來(lái)是否能夠盈利，可以從一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻(xiàn)的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運(yùn)營(yíng)成本。總之，通過(guò)項(xiàng)目的歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)說(shuō)明盈利模式是可行的。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第五點(diǎn)：市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。行業(yè)趨勢(shì)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析會(huì)展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的了解程度，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)越了解，投資者對(duì)項(xiàng)目就越有信心。對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研究，不建議創(chuàng)業(yè)者過(guò)度考慮過(guò)去，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該基于當(dāng)下行業(yè)的研究去對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，對(duì)市場(chǎng)保持足夠的敏感度。投資人會(huì)十分在意這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者是否過(guò)多或過(guò)少。若競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多，則是紅海，很難建立壁壘；若過(guò)少，投資人會(huì)想，這是不是一個(gè)機(jī)會(huì)？進(jìn)入太早會(huì)不會(huì)成為教育市場(chǎng)者，為后來(lái)者鋪路，這是一個(gè)好的進(jìn)入時(shí)機(jī)嗎?

投資人經(jīng)常會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問(wèn)題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎么辦？

其實(shí)投資人想知道你面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說(shuō)明這個(gè)事情沒(méi)有機(jī)會(huì)；如果BAT做了這件事，至少說(shuō)明這是一個(gè)機(jī)會(huì)。那么BAT投入了多少資源來(lái)做這件事情，是點(diǎn)到為止還是戰(zhàn)略布局，你該怎么應(yīng)對(duì)?你還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，你的勝算是什么？比如你是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)很有戰(zhàn)斗力，可以全力以赴，你在某一方面有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，你準(zhǔn)備項(xiàng)目做大了賣給BAT?？傊顿Y者需要看到你的分析和思考，從中看到有說(shuō)服力的邏輯和判斷。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第六點(diǎn)：介紹現(xiàn)在正在做的事情，以及未來(lái)三年的規(guī)劃。時(shí)間越近越要清晰，可實(shí)現(xiàn)。

總結(jié)一下商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“事”，分為需求、邏輯、市場(chǎng)這三部分。需求是基礎(chǔ)，從用戶需求出發(fā)，定位目標(biāo)用戶，清晰用戶畫像和使用場(chǎng)景。邏輯是關(guān)鍵，提出解決方案、商業(yè)模式以及盈利模式、產(chǎn)品邏輯、表現(xiàn)形式、數(shù)據(jù)驗(yàn)證可行性、項(xiàng)目現(xiàn)在做的事，以及未來(lái)三年規(guī)劃。最后，分析市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“人”

商業(yè)計(jì)劃書中的人包括：創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

早期項(xiàng)目很大程度上由人決定命運(yùn)，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)投早期項(xiàng)目是看人投項(xiàng)目的。BP要展示創(chuàng)業(yè)者的背景和成長(zhǎng)經(jīng)歷。不同的投資人和投資機(jī)構(gòu)有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為即便之前的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功，踩過(guò)的坑是有價(jià)值的，再次創(chuàng)業(yè)成功的幾率更大一些。有的投資人則偏好連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為只有成功的創(chuàng)業(yè)才是有價(jià)值的。關(guān)于什么樣的創(chuàng)始人更容易成功，每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都有各自的理解。

團(tuán)隊(duì)介紹：每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)背景和里程碑事件，包括創(chuàng)始人在內(nèi)的整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)基因和項(xiàng)目是否匹配，能力是否互補(bǔ)。

團(tuán)隊(duì)核心成員的契合度體現(xiàn)在是否有共同的經(jīng)歷。比如是多年的同學(xué)或同事關(guān)系，或者是某個(gè)團(tuán)體的共同成員，經(jīng)過(guò)打磨過(guò)的團(tuán)隊(duì)一定比剛拼湊起來(lái)的團(tuán)隊(duì)能動(dòng)效果更好，更有默契，遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候能夠共同面對(duì)。另一方面，核心團(tuán)隊(duì)成員的行為風(fēng)格也可以體現(xiàn)出來(lái)團(tuán)隊(duì)成員的契合度。團(tuán)隊(duì)成員的契合度在BP上沒(méi)能體現(xiàn)出的一點(diǎn)是價(jià)值觀的一致性。這部分是務(wù)虛，有時(shí)候務(wù)虛可能比務(wù)實(shí)還重要。公司的價(jià)值觀包括信念、價(jià)值觀、規(guī)則、愿景、使命、短中長(zhǎng)目標(biāo)。需要?jiǎng)?chuàng)始人去塑造，不斷傳遞給團(tuán)隊(duì)核心成員，至少創(chuàng)始人、對(duì)內(nèi)核心人員和對(duì)外部市場(chǎng)的核心人員傳遞的價(jià)值要一致時(shí)，執(zhí)行才更有效率。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“融資”

介紹項(xiàng)目的融資規(guī)劃：融資的時(shí)間軸和餅圖

融資的時(shí)間軸指項(xiàng)目的起始時(shí)間到未來(lái)的三年融資的融資頻次和時(shí)間節(jié)點(diǎn)要達(dá)成的主要目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)狀況等等。項(xiàng)目估值不要比實(shí)際過(guò)高或過(guò)低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團(tuán)隊(duì)安心做產(chǎn)品，需要不斷地找錢，估值過(guò)高給后幾輪難度增高。

當(dāng)前資本寒冬情況下，項(xiàng)目活下去是首要目標(biāo)，盡快融到現(xiàn)階段最低目標(biāo)資金，合理估值，落地為安，準(zhǔn)備糧草過(guò)冬，然后才是圖發(fā)展。

篇4

一份完備的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。一份好的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)用來(lái)說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來(lái)說(shuō)服投資者。

那么一份完美的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：

問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？

你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？

你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？

你將來(lái)想要成為什么樣的公司？

問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？

你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）

這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？

問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了客戶的什么問(wèn)題？

產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？

誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？

誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？

介紹一下某個(gè)具體客戶的例子

問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？

你給客戶提供了什么價(jià)值？

使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買回報(bào)是什么？

你解決了什么問(wèn)題？

你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?

問(wèn)題六：你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？

你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？

你當(dāng)前的銷售渠道是什么？

問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？

爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？

在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

客戶的永久價(jià)值什么？

潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？

問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？

盈利周期是如何分布的？

問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來(lái)的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長(zhǎng)期）

問(wèn)題十一：你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金使用計(jì)劃是什么？

資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？

你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？

你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？

問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？

誰(shuí)是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？

這些合作伙伴有多可靠？

產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問(wèn)題十四：是否符合投資者意愿？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？

投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？

問(wèn)題十五：你未來(lái)3年的財(cái)務(wù)狀況如何？

未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？

未來(lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？

項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？

項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？

問(wèn)題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？

對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？

經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？

產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)？

政策風(fēng)險(xiǎn)？

問(wèn)題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？

風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？

問(wèn)題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？

投資方以何種方式收回投資？

回收時(shí)間規(guī)定？

問(wèn)題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

篇5

此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻給社會(huì)帶來(lái)的巨大壓力，我們深感有責(zé)任和義務(wù)，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺(tái)上，“請(qǐng)讓我來(lái)幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”，請(qǐng)企業(yè)拿出資源，幫助人們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動(dòng)?，F(xiàn)在，前來(lái)咨詢洽談的企業(yè)越來(lái)越多，新的援助項(xiàng)目也不斷涌來(lái)，截至2009年8月14日，本次援助活動(dòng)共向企業(yè)募集到857個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)值高達(dá)2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項(xiàng)合計(jì)，提供就業(yè)崗位已達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)。

而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開通的新報(bào)名通道，也于2009年7月28日正式啟動(dòng)。不到半個(gè)月的時(shí)間，組委會(huì)收到商業(yè)計(jì)劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長(zhǎng)著……

“商界100”活動(dòng)，已在社會(huì)中引起強(qiáng)烈反響，社會(huì)各界好評(píng)如潮。面對(duì)2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內(nèi)心的社會(huì)責(zé)任感，我們已經(jīng)開始行動(dòng)！

商界100，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)星火

自2009年7月28日新報(bào)名系統(tǒng)正式啟動(dòng)，到2009年8月14日不到一個(gè)月的時(shí)間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”已有29家企業(yè)援助了857個(gè)店，價(jià)值20058.22萬(wàn)；37家企業(yè)提供了6385個(gè)實(shí)習(xí)崗位、4246個(gè)就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項(xiàng)目援助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項(xiàng)目計(jì)劃書；在商界財(cái)視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個(gè)。

這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔(dān)子很重”。來(lái)自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研后，一個(gè)人向4家企業(yè)投遞了援助項(xiàng)目計(jì)劃書，均一次性通過(guò)組委會(huì)初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗(yàn)以及計(jì)劃書模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時(shí)間，張健的博客便成了財(cái)視網(wǎng)熱門博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個(gè)兄弟沒(méi)日沒(méi)夜地做著市場(chǎng)調(diào)研，某天突然病倒，卻依舊堅(jiān)持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個(gè)都是光棍，為了打造堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，還顧不上去考慮感情問(wèn)題……”

而來(lái)自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來(lái)，但他想獨(dú)立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂(lè)觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過(guò)天友乳業(yè)的審核，因?yàn)樗腥嗣}，有大家的信任，經(jīng)營(yíng)一家乳品店沒(méi)有問(wèn)題……

還有一位遠(yuǎn)在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內(nèi)，卻依舊報(bào)了名。他的理由很簡(jiǎn)單，即便自己不能在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，也了解到了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)。他請(qǐng)求組委會(huì)轉(zhuǎn)告所有援助企業(yè)：越南比中國(guó)起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開展業(yè)務(wù)，他一定盡到地主之誼。

另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團(tuán)出擊――建立聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開設(shè)QQ群，甚至還在財(cái)視網(wǎng)論壇上建起“官方專區(qū)”。

到目前為止，整個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開不少于二次的見(jiàn)面會(huì)，即便在此次活動(dòng)中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無(wú)，共同致富。

看著這些來(lái)自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@場(chǎng)“愛(ài)心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會(huì)到了這場(chǎng)援助行動(dòng)的意義。正如我們所采訪過(guò)的那些白手起家的企業(yè)家，在面對(duì)當(dāng)初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時(shí)，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺(tái)。當(dāng)然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開花結(jié)果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運(yùn)氣。

而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書順利通過(guò)企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上的星星之火，終將有一些能夠成長(zhǎng)為閃耀未來(lái)的片片光明。而這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的愛(ài)心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒(méi)能成為被援助者――就商業(yè)計(jì)劃書給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實(shí)名注冊(cè)財(cái)視網(wǎng)，組委會(huì)共計(jì)收到商業(yè)計(jì)劃書（即創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長(zhǎng)。活動(dòng)正在按我們預(yù)期的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

但是，這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也令組委會(huì)產(chǎn)生了諸多憂慮，比如800份計(jì)劃書中，組委會(huì)初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過(guò)企業(yè)審核的必將更少。

認(rèn)真查看了每一份計(jì)劃書后，組委會(huì)總結(jié)出了導(dǎo)致通過(guò)率低的原因。現(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進(jìn)：

1.很多人的商業(yè)計(jì)劃書，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時(shí)就被淘汰。要強(qiáng)調(diào)的是，參與本次活動(dòng)僅僅單純地報(bào)個(gè)名絕對(duì)拿不到項(xiàng)目，你必須與大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，PK什么――看誰(shuí)提交的商業(yè)計(jì)劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項(xiàng)目對(duì)接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場(chǎng)做縝密細(xì)致的調(diào)查，然后進(jìn)行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；

2.很多人的商業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有深入市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)研，“編”出來(lái)的市調(diào)，自然無(wú)從進(jìn)行合理的市場(chǎng)分析。組委會(huì)必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會(huì)專家和援助企業(yè)的對(duì)接人員，都有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項(xiàng)目時(shí)，一味貪大。不同的援助項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場(chǎng)，在達(dá)不到他所選擇項(xiàng)目的要求時(shí)，還是僥幸遞交了計(jì)劃書。就算你的調(diào)查和計(jì)劃書做得再細(xì)致，組委會(huì)一看，內(nèi)容和項(xiàng)目不符――這意味著你的辛勤勞動(dòng)也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，辛苦一點(diǎn)，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計(jì)劃書后，以為萬(wàn)事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財(cái)視網(wǎng)省略上撰寫創(chuàng)業(yè)博客。組委會(huì)提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計(jì)劃書能說(shuō)明你對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會(huì)和企業(yè)看到你平時(shí)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)、能力。兩相結(jié)合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業(yè)沒(méi)有及時(shí)查看、審閱通過(guò)初審的商業(yè)計(jì)劃書。原因有三：一是部分企業(yè)認(rèn)為目前選擇他的項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書初審?fù)ㄟ^(guò)的還較少，希望達(dá)到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內(nèi)部建立審閱小組，導(dǎo)致暫時(shí)沒(méi)有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務(wù)過(guò)于繁忙，暫時(shí)騰不出時(shí)間。如調(diào)光大師致電組委會(huì)，8月中旬其公司召開年度經(jīng)銷商大會(huì)，要耽誤幾天，會(huì)一完就立即審定商業(yè)計(jì)劃書。

綜上所述，組委會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)真撰寫計(jì)劃書，這是你獲得企業(yè)援助的關(guān)鍵一步。

企業(yè)的審查是很嚴(yán)格的，越是嚴(yán)格，所需時(shí)間就會(huì)相應(yīng)增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有看到企業(yè)回復(fù)就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。

組委會(huì)將明確要求援助企業(yè)，計(jì)劃書初審?fù)瓿桑f交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并將意見(jiàn)傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機(jī)會(huì)。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對(duì)象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街

簽約日期：2009年8月15日

援助項(xiàng)目：黛麗嘉人化妝品專營(yíng)店

援助總價(jià)值：14萬(wàn)元

援助企業(yè)：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門市集美區(qū)杏林，三顆真誠(chéng)的心，一個(gè)共同的夢(mèng)，肩并著肩跨越了一個(gè)新的起點(diǎn)：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)援助的第一家實(shí)體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了6年的服裝店。

8月12日，當(dāng)商界100組委會(huì)從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點(diǎn)考察福建廈門的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們當(dāng)即決定參與考察，共同見(jiàn)證這第一家店的誕生。

8月13日11時(shí)，組委會(huì)工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時(shí)飛抵廈門，與鄧志忠會(huì)面后，下午兩點(diǎn)正式開始走訪意向中的三個(gè)開店地址。

第一站，廈門集美區(qū)牡丹園步行街：

盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場(chǎng)，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標(biāo)店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時(shí)，與目標(biāo)店面相鄰的商鋪貼出轉(zhuǎn)入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金較低，但由于其贏利預(yù)期不樂(lè)觀，最終圣上雪與鄧志忠達(dá)成一致意見(jiàn)，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：

該市場(chǎng)主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價(jià)值，但店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)最低5萬(wàn)元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無(wú)奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街：

目標(biāo)店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，是一個(gè)典型的封閉式消費(fèi)環(huán)境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營(yíng)方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，缺陷是消費(fèi)水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場(chǎng)走訪與人流測(cè)算，權(quán)衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街開設(shè)圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營(yíng)店。

8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內(nèi)容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過(guò)程請(qǐng)見(jiàn)商界財(cái)視網(wǎng)）

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第9天，我將店面定下了，但項(xiàng)目還沒(méi)有回音?，F(xiàn)在我計(jì)劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉(zhuǎn)租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網(wǎng)友回貼：這是一個(gè)短期內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計(jì)劃書沒(méi)有將營(yíng)銷操作的每個(gè)細(xì)節(jié)都寫進(jìn)去，而是更突出了營(yíng)銷的理念。我認(rèn)為對(duì)生意的理解如果全是操作方法，而沒(méi)有統(tǒng)攬全局的指導(dǎo)性理念，即便今天計(jì)劃書通過(guò)了，以后在經(jīng)營(yíng)上也會(huì)出大問(wèn)題。

網(wǎng)友回貼：你是一個(gè)懂得考慮全局和未來(lái)的人，但操作細(xì)節(jié)也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟(jì)南）

可能我們有一份自認(rèn)為完美的計(jì)劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進(jìn)了比賽名單也不一定有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。所以，趁企業(yè)還沒(méi)給你通知之前，先認(rèn)真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動(dòng)。有一個(gè)成語(yǔ)叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準(zhǔn)備的人總會(huì)比別人過(guò)得舒服。

張?。ㄉ綎|濟(jì)南）

我提交的5份計(jì)劃書都一次性通過(guò)了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項(xiàng)目實(shí)在太多，這樣我也能游刃有余。我的計(jì)劃書能順利的通過(guò)初審，則是因?yàn)槲覍?duì)每個(gè)項(xiàng)目都做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。

網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬(wàn)里才剛剛開始。

網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點(diǎn)推薦項(xiàng)目

援助項(xiàng)目：歐菲萊詩(shī)、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

單店價(jià)值：分別是18.5萬(wàn)元和14萬(wàn)元

建店數(shù)量：歐菲萊詩(shī)10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價(jià)值：1025萬(wàn)元

指定援助區(qū)域:全國(guó)

項(xiàng)目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營(yíng)品牌18個(gè)，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個(gè)國(guó)際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩(shī)”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營(yíng)店品牌，以護(hù)膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得了廣大女性消費(fèi)者的認(rèn)可。公司首創(chuàng)的銷售后利潤(rùn)分配的“共存營(yíng)銷”經(jīng)營(yíng)模式得到眾多學(xué)者好評(píng)，被稱為適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內(nèi)容

1.歐菲萊詩(shī)單店援助內(nèi)容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費(fèi)：30000元

C 開業(yè)促銷贈(zèng)品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內(nèi)容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費(fèi)：20000元

C 開業(yè)促銷贈(zèng)品：20000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金10萬(wàn)元以上；

2.歐菲萊詩(shī)創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標(biāo)準(zhǔn)管理。

收益權(quán)歸屬

圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷商價(jià)格供貨，在店面產(chǎn)生銷售后按月收取毛利潤(rùn)（銷售額扣除進(jìn)貨成本）的10％作為管理費(fèi)。凡是通過(guò)本次活動(dòng)獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開業(yè)第一個(gè)月免收管理費(fèi)的權(quán)利。除此之外，店面所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時(shí)，圣上雪公司將有權(quán)在引入投資后溢價(jià)回購(gòu)該店面51%的股份。

援助項(xiàng)目：德莊火鍋連鎖店

單店價(jià)值：17.3～29.3萬(wàn)元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：173～293萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶德莊實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

重慶德莊實(shí)業(yè)集團(tuán)是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，下屬6個(gè)子公司、一個(gè)研究所、一所培訓(xùn)學(xué)校，有自營(yíng)酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)前列。

單店援助內(nèi)容

1.加盟費(fèi)：100000～200000元

2.加盟權(quán)益金：30000～40000元

3.前期技術(shù)支持費(fèi)：

A市場(chǎng)選址費(fèi)用8000～10000元

B裝修指導(dǎo)費(fèi)用15000～18000元

C開業(yè)支持費(fèi)用10000～15000元

D首配物資10000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬(wàn)元、縣城以下城市不低于30萬(wàn)元；

3.遵循德莊特許經(jīng)營(yíng)體系的要求，遵守《特許經(jīng)營(yíng)合同》的約定；

4.除援助項(xiàng)目?jī)?nèi)容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價(jià)值：6～16.9萬(wàn)元

建店數(shù)量：35個(gè)

援助總價(jià)值：384.5萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：

福建省內(nèi)（5個(gè)），

全國(guó)其他區(qū)域（30個(gè)）

項(xiàng)目援助企業(yè)：

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設(shè)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的連鎖企業(yè)。

單店援助內(nèi)容

福建省內(nèi)單店援助具體內(nèi)容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：40000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用：80000元

B）開業(yè)促銷贈(zèng)品：8000元

C）服裝（導(dǎo)購(gòu)員服裝4套，售后服務(wù)員服裝1套）：1000元

D）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調(diào)、冰柜、茶桌。

全國(guó)其他區(qū)域單店援助具體內(nèi)容包括：

1.加盟費(fèi)：1.5～2.5萬(wàn)元

2.保證金：1.5～2萬(wàn)元

3.首批進(jìn)貨款：3～10萬(wàn)元

4.物料支持：1萬(wàn)元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開業(yè)第一年內(nèi)進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)以上，即返還2萬(wàn)元裝修款

援助對(duì)象的要求

1.福建省內(nèi)援助對(duì)象自有資金5萬(wàn)元；福建省外援助對(duì)象自有資金10萬(wàn)元；

2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權(quán)歸屬

福建省內(nèi)援助店鋪所有權(quán)歸福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧，福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧。

援助項(xiàng)目：重慶天友乳業(yè)專賣店

單店價(jià)值：4.5萬(wàn)元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：45萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶天友乳業(yè)股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》“誠(chéng)信•維權(quán)”重點(diǎn)保護(hù)品牌（單位）。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品：10000元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：10000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用3000元

B）開業(yè)促銷贈(zèng)品2000元

C）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設(shè)施

對(duì)援助對(duì)象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；

4.不能銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：UQ快速時(shí)尚箱包店

單店價(jià)值：66600元

建店數(shù)量：30個(gè)

援助總價(jià)值：1998000元

援助區(qū)域：全國(guó)區(qū)域

項(xiàng)目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

UQ箱包首次把快速時(shí)尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財(cái)富力的快速時(shí)尚贏利模式相結(jié)合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財(cái)富核裂變。UQ箱包產(chǎn)品定位時(shí)尚、休閑，致力于打造“中國(guó)箱包界的ZARA”，讓消費(fèi)者“平價(jià)享受大師級(jí)作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領(lǐng)時(shí)尚”。

援助內(nèi)容

1.經(jīng)銷費(fèi)：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費(fèi)：免第一年管理費(fèi)3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產(chǎn)品：20000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金至少5萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

篇6

這些人對(duì)科技毫無(wú)畏懼感，80后一代與電腦一起成長(zhǎng)起來(lái)，90后一代無(wú)法想象沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的生活。他們的偶像是蘋果公司總裁斯蒂夫-喬布斯和FaCebook網(wǎng)站創(chuàng)始人馬克?扎克博格。

這一代人遠(yuǎn)比他們的年長(zhǎng)者更具開放性，更加樂(lè)于與他人合作。靠一個(gè)人打拼的創(chuàng)業(yè)者形象對(duì)他們沒(méi)有吸引力，相反，他們樂(lè)于與其他伙伴共同創(chuàng)業(yè)，科技的發(fā)展使他們更加容易找到合作者。

許多年輕創(chuàng)業(yè)者都習(xí)慣一旦有初步的商業(yè)構(gòu)想，就會(huì)借助公眾的力量，優(yōu)化并實(shí)踐自己的想法，而不是將大量精力花費(fèi)在制作商業(yè)計(jì)劃書上。

這一代人有著良好的外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境。除了可以從他們的朋友、父母和導(dǎo)師那里獲得幫助外，他們還有一個(gè)前所未有的正規(guī)創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)。毫不奇怪，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)都是以大學(xué)為基礎(chǔ)。調(diào)查顯示，大約有2100所學(xué)院和大學(xué)至少設(shè)立一門創(chuàng)業(yè)課程，許多學(xué)校還舉辦各種商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)賽。

誰(shuí)影響了巴菲特

作為世界最成功投資家沃倫?巴菲特的搭檔，理查?芒格今年已經(jīng)84歲，雖然一只眼睛失明，但他依然保持著謙遜、易怒、避世的行事風(fēng)格。

巴菲特善于在微觀層面理解事物，而芒格則喜歡研究事物10年后的狀況。在芒格的影響下，巴菲特后來(lái)的投資組合中加入了可口可樂(lè)、吉列和運(yùn)通公司這樣的企業(yè)。巴菲特表示：“芒格是我的榜樣?！?/p>

談到目前的金融危機(jī)，芒格批評(píng)銀行家們向投資者們兜售“超級(jí)復(fù)雜的麻煩”。面對(duì)充斥著愚蠢和欺騙行為的投資世界，芒格認(rèn)為常識(shí)能夠讓投資者獲得成功，理由是“市場(chǎng)上依靠常識(shí)進(jìn)行投資的行為并不尋?！?。

芒格建議投資者通過(guò)跨學(xué)科的學(xué)習(xí)獲得投資所需的常識(shí)。他同時(shí)指出，他和巴菲特都盡量避免高估他們的所知：在自己的能力范圍以外行事將會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性后果。他們傾向于手頭持有大量現(xiàn)金，當(dāng)投資機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)迅速行動(dòng)，因?yàn)榉蠗l件的機(jī)會(huì)不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)。

篇7

這種信息不對(duì)稱包括外生的信息不對(duì)稱和內(nèi)生的信息不對(duì)稱，所謂外生的信息不對(duì)稱，是指由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尚處于不成熟階段，對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展前景而言，很難確定其究竟是否是一個(gè)好項(xiàng)目，即風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都不能完全知道創(chuàng)業(yè)成功的概率。所謂內(nèi)生的信息不對(duì)稱，是指風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)法準(zhǔn)確地知道項(xiàng)目的具體情況，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的能力，以及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的努力程度。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的內(nèi)生的信息不對(duì)稱，可以分為投資前的逆向選擇和投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)。

1信息不對(duì)稱關(guān)系產(chǎn)生的原因

風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的信息不對(duì)稱是由多方面的因素產(chǎn)生的，總結(jié)起來(lái)，主要有如下幾方面原因:

1．1風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)本身的特點(diǎn)

由于風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)多數(shù)是高新技術(shù)企業(yè)，其特點(diǎn)決定了其信息不對(duì)稱程度一定會(huì)比一般的企業(yè)要高很多。高新技術(shù)企業(yè)由于所需的有形資產(chǎn)的投入較少，主要是依靠開發(fā)者的才智以及積累的經(jīng)驗(yàn)這些無(wú)形資產(chǎn)，因此其有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的比例要比其他企業(yè)的比例小得多，而信息時(shí)代人力資本的高流動(dòng)性，使得風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所擁有的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值具有高度的不確定性，從而很難評(píng)價(jià)高新技術(shù)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。另外，市場(chǎng)變化快，產(chǎn)品易被淘汰，進(jìn)一步加深了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值的不確定性，使得信息不對(duì)稱的程度又進(jìn)一步地加深［1］。

1．2創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)主義行為

當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為潛在的不誠(chéng)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他們會(huì)將對(duì)企業(yè)不利的信息隱藏起來(lái)，以求獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資資金。不僅如此，當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家的經(jīng)營(yíng)管理理念、控股心態(tài)不一致，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出于對(duì)內(nèi)部核心技術(shù)的保密動(dòng)機(jī)，都會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出現(xiàn)隱藏信息的行為。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家的目標(biāo)不一致，或者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家缺乏創(chuàng)業(yè)精神時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家就會(huì)出現(xiàn)隱藏行動(dòng)的行為。

1．3風(fēng)險(xiǎn)投資家的有限理性

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)以及各類中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)投資者獲取信息的渠道越來(lái)越多。但是，信息的豐富程度越高，則信息中的“噪聲”也就越多，這就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家處理信息的能力提出了更高的要求。如何從信息中提煉出有用的和真實(shí)的信息，對(duì)信息進(jìn)行鑒別，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家急需改善的問(wèn)題。但是，對(duì)于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，由于受知識(shí)、能力和時(shí)間的限制，從這些良莠混雜的信息中可能很難提煉出有效的信息。

1．4高昂的信息搜集成本

由于風(fēng)險(xiǎn)投資多數(shù)是在高新技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對(duì)于其他企業(yè)而言，信息的搜集成本會(huì)更加的高昂，甚至?xí)^(guò)投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)，因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，會(huì)放棄對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的詳細(xì)的信息搜集計(jì)劃，從而造成信息的不對(duì)稱性。

2投資前的信息不對(duì)稱性

對(duì)于投資前的信息不對(duì)稱而言，主要體現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)投資家相對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對(duì)稱。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以及團(tuán)隊(duì)的能力作為一種私有信息在市場(chǎng)中是非顯性的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以往的從業(yè)經(jīng)歷、能力、人品、性格以及業(yè)績(jī)水準(zhǔn)受聘用者主觀影響和媒體炒作的因素較多［2］，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力與風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)其判斷的不對(duì)稱性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向選擇問(wèn)題通?？梢酝ㄟ^(guò)信號(hào)理論方法來(lái)解決，但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往愿意支付虛假信號(hào)的成本，而風(fēng)險(xiǎn)投資家常常無(wú)法有效地甄別創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信號(hào)示意。例如，某些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家利用“海歸”背景、高等學(xué)歷等信號(hào)來(lái)顯示其高能力，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家被這些信息所蒙蔽時(shí)就出現(xiàn)了逆向選擇問(wèn)題。

2．1投資前信息不對(duì)稱產(chǎn)生的原因

首先，風(fēng)險(xiǎn)投資家首先面臨的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意的可靠性問(wèn)題。因?yàn)?，?dāng)投資發(fā)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)意還沒(méi)有得到充分的展示，甚至還僅僅存在于商業(yè)計(jì)劃書的文字中，因此，相對(duì)于那些成熟企業(yè)的投資來(lái)說(shuō)，正確的甄別和篩選創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意所需要的知識(shí)和能力通常會(huì)高得多。其次，風(fēng)險(xiǎn)投資家面臨創(chuàng)業(yè)企業(yè)家刻意隱瞞自身所擁有的高新技術(shù)產(chǎn)品和管理團(tuán)隊(duì)能力的信息。因?yàn)椋瑸榱藸?zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資本家的資金投入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往會(huì)隱瞞對(duì)吸引投資不利的有關(guān)信息，例如，技術(shù)可行性、產(chǎn)品換代能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等潛在問(wèn)題［3］。最后，風(fēng)險(xiǎn)投資家還面臨另外一個(gè)十分重要的投資風(fēng)險(xiǎn)，即事后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家組織管理能力不足。因?yàn)?，風(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家接觸時(shí)間比較短，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的了解很難做到真實(shí)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家撰寫的商業(yè)計(jì)劃書被認(rèn)為是顯示其能力的重要手段。但是，隨著中介服務(wù)的發(fā)展，在他們的幫助下，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都可以做出高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書，這就把有關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的信息隱藏了。

2．2投資前信息不對(duì)稱的博弈分析

假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功(V公司)的概率為P，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家失敗(F公司)的概率為1－P，且創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的融資成本為C1，風(fēng)險(xiǎn)投資家的融資成本為C2，所投資金為I。進(jìn)一步假設(shè)，w1為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的保留收入水平，w2為風(fēng)險(xiǎn)投資家的保留收入水平，β(0＜β＜1)為激勵(lì)強(qiáng)度，α為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家固定收入。若V公司爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，風(fēng)險(xiǎn)投資家可獲得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πF1=πF•β+α－C1，風(fēng)險(xiǎn)投資家可獲得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根據(jù)海薩尼轉(zhuǎn)換，引入一個(gè)虛擬的參與人———自然［4］，假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之道自己的類型(V企業(yè)/F企業(yè))，但是風(fēng)險(xiǎn)投資家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的不完全信息博弈如圖1所示。圖1海薩尼轉(zhuǎn)換后的風(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的博弈當(dāng)投資收益大于不投資收益(Pw2+πF2πV2+πF2)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的最優(yōu)策略是“投資”，此時(shí)的貝葉斯策略均衡為(融資，投資);當(dāng)Pw2+πF2πV2+πF2時(shí)，貝葉斯策略均衡為(不融資，不投資);當(dāng)P=w2+πF2πV2+πF2時(shí)，同時(shí)存在兩個(gè)均衡，此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)論選擇投資還是不投資，他的預(yù)期收益都是一樣的。

2．3投資前信息不對(duì)稱的解決措施

要解決投資前的逆向選擇問(wèn)題，實(shí)際上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以及一項(xiàng)獨(dú)特的產(chǎn)品都能夠提高風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功概率的預(yù)測(cè)，這直接決定了風(fēng)險(xiǎn)投資家是否進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。首先，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，具體可以做如下方面的準(zhǔn)備，以吸引善意的風(fēng)險(xiǎn)投資:撰寫具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書主要包括遠(yuǎn)景目標(biāo)、近期打算和具體可行性實(shí)施方案，是企業(yè)家對(duì)整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理思想的提煉。在投資前的信息不對(duì)稱階段，商業(yè)計(jì)劃書是風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家認(rèn)識(shí)評(píng)估的信息載體，因此，一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第一步。②建立健全的公司治理結(jié)構(gòu)。激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制是健全的治理結(jié)構(gòu)主要依賴的兩種機(jī)制:激勵(lì)機(jī)制能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家目標(biāo)一致，盡職敬業(yè);約束機(jī)制能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資家的雇傭權(quán)利，降低風(fēng)險(xiǎn)。因此，健全的公司治理結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第二步。③建立健康的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，企業(yè)文化往往還只是企業(yè)家個(gè)人的價(jià)值取向，但在企業(yè)后繼的發(fā)展過(guò)程中，隨著企業(yè)文化不斷的沉淀和完善，它最終會(huì)成為全體員工所遵循的行為準(zhǔn)則和規(guī)范。因此，健康的企業(yè)文化能夠使企業(yè)表現(xiàn)出對(duì)社會(huì)、對(duì)自己的利益相關(guān)方更為負(fù)責(zé)的積極形象，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第三步。

其次，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，為防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的逆向選擇，主要有以下幾方面的策略建議:

①?gòu)?qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目評(píng)估與選擇機(jī)制。為了減少信息非對(duì)稱性和投資的高風(fēng)險(xiǎn)性，首先，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)將資金投入自己比較熟悉的領(lǐng)域，并且在進(jìn)行投資決策之前花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目篩選，必須調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)情況，從繁多的商業(yè)計(jì)劃書中有效地篩選出高質(zhì)量、有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目［5］，從而使投資價(jià)值最大化;其次，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)通過(guò)不同的投資組合來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

②調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和能力。企業(yè)家的能力素質(zhì)可用學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等來(lái)鑒別［6］，所以風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)選擇具有一定學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以及具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。我們可以借助廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，或者是專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資中介機(jī)構(gòu)，通過(guò)他們的專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，從多方面對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力進(jìn)行審查，從而挑選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

③考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的聲譽(yù)［7］。對(duì)于有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)更加有經(jīng)驗(yàn)，并且會(huì)有一個(gè)自己熟悉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)比較廣闊的社交網(wǎng)絡(luò)，因此會(huì)比較容易取得創(chuàng)業(yè)的成功。

3投資后的信息不對(duì)稱性

在信息不對(duì)稱的情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的私人收益與努力程度均不可觀察，且在雙方提供的努力需支付成本時(shí)，合作雙方在謀求各自私人收益的基礎(chǔ)上都存在道德風(fēng)險(xiǎn)［8］，這就導(dǎo)致了風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)上的雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。為了解決投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，下面從風(fēng)險(xiǎn)投資家的信息不對(duì)稱性以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對(duì)稱性兩個(gè)方面進(jìn)行討論，最終確定解決投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議。

3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)

在以前對(duì)投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)的研究中，大多數(shù)學(xué)者都是站在風(fēng)險(xiǎn)投資家的信息不對(duì)稱的角度來(lái)研究的，他們認(rèn)為:由于信息不對(duì)稱，作為人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家(信息優(yōu)勢(shì))就會(huì)按照自身效用最大化的原則做出決策，從而產(chǎn)生濫用資本、過(guò)度投資等行為，同時(shí)，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的不確定性，例如技術(shù)、市場(chǎng)定位、運(yùn)作、管理等方面的不確定性［9］，這些都會(huì)進(jìn)一步增加作為委托人的風(fēng)險(xiǎn)投資家(信息劣勢(shì))的投資風(fēng)險(xiǎn)。但本文認(rèn)為，在風(fēng)險(xiǎn)投資中，投資后創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的道德風(fēng)險(xiǎn)不是風(fēng)險(xiǎn)投資家面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，原因主要有以下幾個(gè)方面:

3．1．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不完全是風(fēng)險(xiǎn)投資的人

創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在早期對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，他擁有?duì)企業(yè)的控制權(quán)和所有權(quán)，在風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)入企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的影響力和控制力已經(jīng)滲透到了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方方面面。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家實(shí)際上處于平等的位置，并不像公司的總經(jīng)理和董事會(huì)、投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資基金之間的委托關(guān)系，因此說(shuō)這個(gè)企業(yè)并不是全部屬于風(fēng)險(xiǎn)投資家的，風(fēng)險(xiǎn)投資家不能要求創(chuàng)業(yè)家的行為完全按照他的意圖行事。

3．1．2創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)精神

我們不能將創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者相互重疊，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不需要在風(fēng)險(xiǎn)投資家嚴(yán)密的激勵(lì)體系下才努力工作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功，其企業(yè)家人力資本價(jià)值只有在其所創(chuàng)立的企業(yè)成功時(shí)才能實(shí)現(xiàn)，因此，他們都具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神，渴望擁有成功的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與普通的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者則不同，他們通常有一個(gè)相當(dāng)數(shù)額的固定報(bào)酬要求權(quán)，這就使其有了偷懶的傾向，但是，偷懶和偷竊現(xiàn)金流卻不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的理性選擇。

3．1．3受企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布的情況限制

從企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布來(lái)看，與成熟企業(yè)擁有大量的自由現(xiàn)金流不同，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要忍受著創(chuàng)業(yè)早期階段連年負(fù)現(xiàn)金流的煎熬，只有大約到了擴(kuò)張期或發(fā)展期才可能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而要實(shí)現(xiàn)累計(jì)凈現(xiàn)金流為正的則需等到IPO前期，由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家要想盜竊現(xiàn)金流幾乎是不可能的，即便能夠盜竊，在風(fēng)險(xiǎn)資本家分階段投資的情況下，其數(shù)量也必然是很小的。

3．2風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)

由于投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資家通常采取分階段投資的方式，每次階段性投資必須在創(chuàng)業(yè)企業(yè)家已達(dá)到前一階段的要求的基礎(chǔ)上，才會(huì)進(jìn)行下一階段的投資，分段投資已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資家最常用的基本策略之一。但是，在進(jìn)行分階段投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的道德風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，主要可以歸納為以下幾方面的問(wèn)題:

3．2．1“錦標(biāo)賽”的投資模式

青木昌嚴(yán)(2000)通過(guò)對(duì)美國(guó)硅谷的創(chuàng)投案例進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家往往采取“錦標(biāo)賽”的投資模式，即在第一階段投資多家企業(yè)，然后觀察各家企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，最后拋棄其他企業(yè)，選定一家最受市場(chǎng)歡迎的企業(yè)，給予后期階段的投資，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的利益。

3．2．2知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度較小

Bachmann和Schindele(2006)研究發(fā)現(xiàn)，在風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資家可能會(huì)“竊取”研究成果、商業(yè)機(jī)密，以致影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功。同時(shí)，Kishida(2002)研究發(fā)現(xiàn)，大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司掌握了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)知識(shí)后以單獨(dú)開發(fā)該創(chuàng)意相要脅，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)家獲利較少的主要原因。通過(guò)以上分析可以看出，我們可以通過(guò)博弈基本時(shí)序圖將分階段投資情況下風(fēng)險(xiǎn)投資家的行為表現(xiàn)出來(lái)，具體如下圖2所示:假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家首先投入資金A進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其后于風(fēng)險(xiǎn)投資家簽訂契約，風(fēng)險(xiǎn)投資家首輪投入資金I1，由此創(chuàng)業(yè)企業(yè)家啟動(dòng)了該項(xiàng)目的商業(yè)化活動(dòng)，此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家要么繼續(xù)注入資金I2(誠(chéng)意合作、通力支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展;以后續(xù)的資金投入要挾創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，要求提高利潤(rùn)分配比例)，要么選擇離開(不看好項(xiàng)目潛在盈利性、企業(yè)家才能等原因而撤資;竊取了核心技術(shù)資源自行開發(fā)［8］)。

3．3投資后信息不對(duì)稱的解決措施

3．3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議

對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下兩種方法:①所有權(quán)與控制權(quán)的較量。風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在進(jìn)行長(zhǎng)期的重復(fù)博弈以后，會(huì)形成一個(gè)最優(yōu)決策，即:首先，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，由風(fēng)險(xiǎn)投資家掌握控制權(quán)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家掌握所有權(quán)。一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有相對(duì)較大的股權(quán)，則其邊際努力產(chǎn)生的邊際收益中的較大部分將歸其自己所有，這能夠給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家自身提供足夠的激勵(lì)［10］;另一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的主要資本為非人力資本，其能力大小不確定，擔(dān)保能力相對(duì)不足，因此風(fēng)險(xiǎn)投資家為了減少投資中的風(fēng)險(xiǎn)和損失，必須掌握較大的控制權(quán)。其次，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐漸成熟之后，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不佳，風(fēng)險(xiǎn)投資家將仍然掌握全部的控制權(quán)，并且隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)的改進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家將逐漸將其掌控的控制權(quán)交予創(chuàng)業(yè)企業(yè)家;如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的非常好，風(fēng)險(xiǎn)投資家就將只保留剩余索取權(quán)，而將其掌控的大部分控制權(quán)全部交給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。②集體責(zé)任制度———辛迪加聯(lián)盟?；贕reif(2004)得出集體責(zé)任制度能激勵(lì)商人取誠(chéng)實(shí)行為中的集體責(zé)任制度，投資辛迪加聯(lián)盟包含了對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部成員的道德風(fēng)險(xiǎn)行為進(jìn)行懲罰的可置信威脅，從而抑制了道德風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生［8］，因此也是一種基于集體聲譽(yù)的制度安排。假設(shè)辛迪加聯(lián)盟由個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)投資家組成，如果他們都采取合作的態(tài)度，則他們的收益為:{r1，r2，…rn}，假設(shè)聯(lián)盟中的任意成員采取了不合作的行為，則此行為會(huì)給他帶來(lái)的收益為:r'i(r'iri)，但同時(shí)會(huì)使他付出聲譽(yù)成本ci(ci0)。同時(shí)，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員對(duì)此成員采取措施進(jìn)行制止或懲罰時(shí)，他們就會(huì)恢復(fù)自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同時(shí)會(huì)使不合作的成員遭受損失Δ，但是，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員不對(duì)此成員采取措施時(shí)，他們就會(huì)遭受聲譽(yù)的損失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具體博弈情形見(jiàn)下圖3所示。圖3辛迪加內(nèi)部成員之間的博弈通過(guò)以上分析，可以得出如下結(jié)論:風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò)構(gòu)建一個(gè)聲譽(yù)與規(guī)模合理的辛迪加聯(lián)盟，可以使Cw，即聯(lián)盟中投資經(jīng)驗(yàn)豐富、聲望很大的成員越來(lái)越多，由此，一旦其他成員有侵權(quán)行為，選擇采取措施方案的概率就會(huì)越大。同樣，對(duì)于新進(jìn)入者而言，基于建立聲譽(yù)的需要以及對(duì)自身利益維護(hù)，他們也不會(huì)任其他成員侵占自己的利益。因此，當(dāng)辛迪加聯(lián)盟的聲譽(yù)和規(guī)模都發(fā)展到一定程度時(shí)，就能夠很好的抑制風(fēng)險(xiǎn)投資中投資后道德風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

3．3．2風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下三種方法:①改善投資環(huán)境，實(shí)施加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。我國(guó)的市場(chǎng)歷史較短，市場(chǎng)信用機(jī)制尚未建立，相應(yīng)的法律支持體系還處在建設(shè)的起步階段［11］，投資所在環(huán)境的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較弱，這導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家無(wú)法有效地通過(guò)法律來(lái)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而最后有可能會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)逐漸萎縮。因此，法律環(huán)境的改善能夠促使風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)達(dá)到高效率的均衡狀態(tài)，從而改善投資環(huán)境。但是，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明技術(shù)后進(jìn)國(guó)家在趕超先進(jìn)國(guó)時(shí)采取的有效戰(zhàn)略是:剛開始采用較弱的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以鼓勵(lì)模仿創(chuàng)新，后來(lái)隨著技術(shù)水平的不斷提高再加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)［12］。因此，分析我國(guó)當(dāng)前國(guó)情，我國(guó)的技術(shù)水平和發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大的差距，實(shí)施強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的代價(jià)太大，可能性不大。②打造二次創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為了防止風(fēng)險(xiǎn)投資家在分段投資的后期采取離開或剝奪其合作剩余的行為，可以為企業(yè)打造二次創(chuàng)新能力，以便保住自己的地位。但是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家采取這種冒險(xiǎn)性的創(chuàng)新行為不僅會(huì)降低對(duì)原項(xiàng)目的投入，傷風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益，同時(shí)也會(huì)增加聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致合作創(chuàng)新出現(xiàn)新的困境。③開展聯(lián)合投資。如果可以引入投資市場(chǎng)的中介人，開展聯(lián)合投資，從而遏制大公司的知識(shí)竊取行為，進(jìn)而解決風(fēng)險(xiǎn)投資家的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，那么這對(duì)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的健康發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

篇8

事實(shí)上，新移民法頒布至今，已經(jīng)有很多來(lái)自中國(guó)的新移民在澳洲建立了公司，將國(guó)內(nèi)很受歡迎澳洲的肉制品、葡萄酒、橄欖油、海鮮、礦產(chǎn)、羊毛、羊皮、牛皮以及建材等產(chǎn)品出口到中國(guó)來(lái)。還有些客戶結(jié)合自己在國(guó)內(nèi)的企業(yè)，投資澳洲的相關(guān)或互補(bǔ)行業(yè)，與國(guó)內(nèi)公司相輔相成共同合作，出口國(guó)內(nèi)產(chǎn)品比如汽車零配件、計(jì)算機(jī)配件等，經(jīng)營(yíng)也都很理想，并順利獲得了永久居留簽證。

選擇投資項(xiàng)目先問(wèn)五大問(wèn)題

在澳大利亞建立生意有多種方法：可以自己獨(dú)立注冊(cè)一公司；可以合伙建立公司；可以八股澳洲現(xiàn)有公司(根據(jù)移民法要求，163商業(yè)移民至少要在公司中占10％以上股份)；也可以購(gòu)買現(xiàn)成的生意。究竟做什么生意要根據(jù)客戶自己的情況來(lái)選擇。澳洲的生意機(jī)會(huì)很多，很難說(shuō)哪一行的生意最好做，新移民應(yīng)該根據(jù)自己的情況找一個(gè)適合自己的生意，適合的就是最好的。首先新移民要對(duì)自己的情況作一個(gè)分析：其一，準(zhǔn)備帶多少資金去澳洲投資?其二，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩年內(nèi)，自己或配偶如何參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)?其三，自己以往在生意上的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窭煤脱由斓桨闹?其四，是否想繼續(xù)做本行的生意還是開拓新的行業(yè)?其五，如何選擇合適的投資地區(qū)。只有把這五個(gè)問(wèn)題想清楚，選擇投資項(xiàng)目時(shí)才能夠有的放矢、合理規(guī)劃，并在未來(lái)的移民生活中持續(xù)受益。

三種方式可供選擇

目前大部分163／164商業(yè)移民在中國(guó)國(guó)內(nèi)都是成功的企業(yè)家，在某一商業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以在選擇項(xiàng)目時(shí)建議揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。目前有三種比較穩(wěn)妥的投資方式可供新移民選擇：其一，加入當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好有管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)；其二，利用自身的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，或者利用國(guó)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)開展國(guó)際貿(mào)易和商務(wù)合作；其三，購(gòu)買經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的企業(yè)。

具體來(lái)說(shuō)，第一種模式風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但是需要對(duì)投資企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有比較深入的了解，更需要值得信任的人幫助尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)；第三種模式，即購(gòu)買經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的企業(yè)有助于長(zhǎng)期發(fā)展，而且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的企業(yè)有比較完善的管理制度，易接手且風(fēng)險(xiǎn)小。但是，投資金額的確定很重要。因?yàn)樵诎闹?，即使是同一類型的生意，例如家具廠，其投資規(guī)?？梢允?0萬(wàn)澳元，也可以是幾百萬(wàn)澳元。如果投資者無(wú)法確定自己的投資規(guī)模，那么就很難找到合適的投資項(xiàng)目。相對(duì)而言，澳洲政府更支持第二種模式，即國(guó)際貿(mào)易和商務(wù)合作，澳洲政府為了鼓勵(lì)海外人士投資經(jīng)商與赴澳發(fā)展，推出多項(xiàng)支持出口與扶持移民的補(bǔ)貼政策：凡從事出口的澳洲中小企業(yè)都可以申請(qǐng)海外市場(chǎng)開發(fā)補(bǔ)貼，政府將為出口企業(yè)承擔(dān)50％的出口市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，這一政策對(duì)新移民非常有利。

親身參與商業(yè)計(jì)劃書的制定

一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得州政府擔(dān)保的關(guān)鍵，而獲得擔(dān)保則是成功辦理個(gè)案的關(guān)鍵。雖然移民和申請(qǐng)人都清楚，商業(yè)計(jì)劃一定要結(jié)合本人的具體情況。但是，很多移民公司和申請(qǐng)人為了省事，往往并不征求申請(qǐng)人的意見(jiàn)，而是由移民公司交一份商業(yè)計(jì)劃書了事，從而給辦理和后續(xù)辦理892移民簽證會(huì)帶來(lái)很多麻煩。事實(shí)上，在簽證面試的過(guò)程中，移民官都會(huì)具體地詢問(wèn)投資計(jì)劃，很多申請(qǐng)人被拒簽，就是因?yàn)橥耆珱](méi)有參與制定投資計(jì)劃，未能向州政府表達(dá)出真正投資的意圖。退一步講，即使獲得163.164簽證，客戶也要按照投資計(jì)劃進(jìn)行投資，如有變化，還要報(bào)州政府批準(zhǔn)，否則在辦理892簽證時(shí)會(huì)遇到困難。而這個(gè)過(guò)程，無(wú)疑給新移民帶來(lái)更多麻煩和投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

篇9

工學(xué)結(jié)合 跨文化商務(wù)交際 能力培養(yǎng)

一、引言

高職英語(yǔ)教育作為高職教育的重要組成部分，要立足于培養(yǎng)高技能實(shí)用型人才這一目標(biāo)進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)改革，探索商務(wù)英語(yǔ)教育新模式，建設(shè)商務(wù)英語(yǔ)教育課程。由教育部高等教育司編輯出版的《高職高專教育英語(yǔ)課程教學(xué)基本要求（試行）》（2009）中強(qiáng)調(diào)高職高專英語(yǔ)教學(xué)改革強(qiáng)調(diào)教學(xué)做一體化和實(shí)踐教學(xué)。進(jìn)入到21世紀(jì)后，隨著改革開放的進(jìn)一步深入，社會(huì)要求學(xué)生能夠迅速適應(yīng)崗位需求，要具備“語(yǔ)言+職業(yè)能力”。

跨文化商務(wù)交際能力已經(jīng)被視為高職商務(wù)英語(yǔ)人才必須掌握的一種能力來(lái)培養(yǎng)。但如何在課堂上真正實(shí)現(xiàn)，很多教師仍存在誤區(qū)和疑問(wèn)。

（1）將高職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的跨文化商務(wù)教學(xué)等同于普通英語(yǔ)專業(yè)的跨文化商務(wù)教學(xué)，忽視了高職商務(wù)專業(yè)特點(diǎn)。

（2）高職商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)涉及的跨文化只限于目的語(yǔ)文化，忽視學(xué)生將來(lái)的就業(yè)實(shí)際情況。

（3）將跨文化商務(wù)溝通內(nèi)容簡(jiǎn)單等同于目的語(yǔ)國(guó)家概況和其他普通文化，忽視世界觀、價(jià)值觀等深層文化。

此次研究旨在提高學(xué)生在不同文化背景下進(jìn)行常見(jiàn)商務(wù)溝通的能力，即英語(yǔ)語(yǔ)言的職場(chǎng)運(yùn)用能力。通過(guò)對(duì)在不同文化背景下各種常見(jiàn)操作案例分析和討論，在跨文化商務(wù)交際理論的指導(dǎo)下，將英語(yǔ)運(yùn)用于不同的商務(wù)操作情境中，從而提高學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用能力，實(shí)現(xiàn)高職英語(yǔ)教學(xué)上的工學(xué)結(jié)合有效模式。

二、跨文化商務(wù)溝通能力培養(yǎng)的語(yǔ)言學(xué)理論

1.工學(xué)結(jié)合的商務(wù)英語(yǔ)交際教學(xué)

交際教學(xué)法的理論核心是教語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)教學(xué)生怎樣使用語(yǔ)言，用語(yǔ)言達(dá)成交際的目的，而不是把教會(huì)學(xué)生一套語(yǔ)法規(guī)則和零碎的詞語(yǔ)用法作為語(yǔ)言教學(xué)的最終目標(biāo)。

2.跨文化商務(wù)溝通理論

跨文化商務(wù)溝通是不同文化背景的交際人之間的交流，由跨文化問(wèn)題、溝通和商務(wù)三個(gè)變量組合而成，商務(wù)作為單一的變量，是跨文化商務(wù)溝通中的一個(gè)重要變量，而跨文化交際卻把商務(wù)當(dāng)作例子進(jìn)行研究。

三、工學(xué)結(jié)合模式下跨文化商務(wù)交際能力的培養(yǎng)

本研究從培養(yǎng)有效跨文化商務(wù)英語(yǔ)交際人才出發(fā)，依據(jù)當(dāng)今所盛行的“校企合作、工學(xué)結(jié)合”教育新模式的內(nèi)涵，通過(guò)明確功能定位、創(chuàng)新課堂教學(xué)管理模式，營(yíng)造職場(chǎng)環(huán)境和進(jìn)行有效商務(wù)交際等方法，對(duì)2010級(jí)和2011級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)216名學(xué)生進(jìn)行突破傳統(tǒng)教育形式的探索與研究，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)其跨文化商務(wù)交際能力，實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的有效模式，以提升學(xué)生的就業(yè)能力。

1.模擬商務(wù)情境，結(jié)合案例教學(xué)

在商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生被分成小組，組成具有代表性文化的跨國(guó)公司，并擔(dān)任公司職位。在不同的文化背景下，各公司組成人員要在案例提供的背景材料基礎(chǔ)上解決案例中提到的問(wèn)題。在真實(shí)的商務(wù)情景中，各個(gè)公司針對(duì)所存在的問(wèn)題展開討論，進(jìn)行分析，以便找到解決問(wèn)題的方案。小組案例分析討論可按以下步驟進(jìn)行：

（1）案例展示

各公司做好課前的案例準(zhǔn)備工作。授課中，由各公司負(fù)責(zé)人輪流組織討論。在討論中，組員可提出建議，各公司可以提出異議，并可把這些建議、異議在黑板上或用投影表現(xiàn)出來(lái)。學(xué)生描述要清楚、簡(jiǎn)潔和連貫，不要用長(zhǎng)句。然后，各公司開始準(zhǔn)備他們的小組討論報(bào)告。

（2）做討論報(bào)告

各公司報(bào)告討論結(jié)果。在不同的文化背景之下，每個(gè)公司一一報(bào)告自己的討論結(jié)果。同時(shí)，學(xué)生要詳細(xì)地做筆記，為下一步公司討論做好準(zhǔn)備；還要把本公司考慮不周的問(wèn)題記錄下來(lái)。這個(gè)階段是交流的過(guò)程。為了激發(fā)學(xué)生積極參與，可以讓各職員平等地分享公司的報(bào)告時(shí)間，共同參與。

（3）班級(jí)討論

教師鼓勵(lì)學(xué)生積極參與討論，并且要對(duì)所提出的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)。在這一階段，教師可以布置拓展任務(wù)，要求學(xué)生根據(jù)討論結(jié)果，綜合各個(gè)公司的討論情況，寫出問(wèn)題解決的詳細(xì)報(bào)告，從而進(jìn)一步提高學(xué)生的英語(yǔ)書面交際能力。

2.開展模擬商業(yè)計(jì)劃書的制作和競(jìng)賽評(píng)比

為了貫徹落實(shí)2012年大連市教育工作會(huì)議提出的“以職業(yè)教育技能大賽為載體，深化‘做中學(xué)、做中教’人才培養(yǎng)模式改革”的意見(jiàn)精神，國(guó)際商務(wù)語(yǔ)言系舉辦了“秀口語(yǔ)技能，展職業(yè)風(fēng)采”為主題的英語(yǔ)職業(yè)技能大賽。學(xué)生在比賽中需要提交模擬商業(yè)計(jì)劃書，并利用多媒體課件進(jìn)行模擬公司展示。

通過(guò)此次比賽，提高了學(xué)生在不同文化背景下進(jìn)行常見(jiàn)商務(wù)溝通的能力，即英語(yǔ)語(yǔ)言的職場(chǎng)運(yùn)用能力。通過(guò)在商務(wù)情境中，在跨文化商務(wù)交際理論的指導(dǎo)下，將英語(yǔ)運(yùn)用于不同的商務(wù)操作情境中，從而提高學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)上的工學(xué)結(jié)合有效模式。

3.充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段

充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，使教學(xué)更加生動(dòng)形象，創(chuàng)設(shè)良好的英語(yǔ)交際環(huán)境，學(xué)生可以利用多樣的學(xué)習(xí)材料，通過(guò)模塊建構(gòu)的方式獲得更多的文化信息，從而提高跨文化商務(wù)交際能力，使課堂教學(xué)真正交際化。例如，在《跨文化商務(wù)溝通》課上，對(duì)Entertaining Your Clients一課的講解，我先組織學(xué)生看一段有關(guān)如何維系業(yè)務(wù)關(guān)系的視頻，然后提出問(wèn)題引發(fā)學(xué)生思考：What people will probably become the clients of your company/enterprise？What preparatory work should be made before entertaining clients？What do you care most when choosing a restaurant to entertain your valuable clients？接著用PPT展示了幾種維系業(yè)務(wù)關(guān)系的具體方法，讓學(xué)生對(duì)其中的方法進(jìn)行討論，并且在各個(gè)模擬公司中進(jìn)行演練，然后在課堂上展示。學(xué)生從語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容設(shè)計(jì)、體態(tài)表情、語(yǔ)言得體和合作創(chuàng)新等方面進(jìn)行互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)，實(shí)現(xiàn)多元評(píng)估，從而有效地培養(yǎng)了學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行跨文化商務(wù)交際的能力。

四、結(jié)束語(yǔ)

本研究填補(bǔ)了高職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)模式中對(duì)學(xué)生素質(zhì)能力培養(yǎng)的改革空白，具有現(xiàn)實(shí)可行性?？缥幕虅?wù)交際能力的培養(yǎng)應(yīng)貫穿于大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的始終，語(yǔ)言知識(shí)與文化知識(shí)的傳授應(yīng)平行展開。跨文化商務(wù)交際的學(xué)習(xí)是一個(gè)知識(shí)增長(zhǎng)和素質(zhì)提高的長(zhǎng)期過(guò)程。在此，筆者希望和各位致力于職業(yè)教育的同仁共同研究職業(yè)院校人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向的目標(biāo)。

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篇10

不同于借貸或股票類的投資，私募股權(quán)基金在進(jìn)行財(cái)務(wù)投資的同時(shí)，也會(huì)為投資標(biāo)的提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理人才及產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系等增值服務(wù)。這同時(shí)也是一項(xiàng)以戰(zhàn)略投資為初衷的長(zhǎng)期投資，其運(yùn)作流程往往是長(zhǎng)期持久的。就創(chuàng)造價(jià)值來(lái)說(shuō)，私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)通過(guò)募集資本、尋找交易和投資管理等一系列運(yùn)作來(lái)獲取豐厚的收益。

不同機(jī)構(gòu)的投資領(lǐng)域和特點(diǎn)不盡相同，但大體的運(yùn)作模式是有跡可循的。大多數(shù)私募股權(quán)基金運(yùn)作具有一些共同流程與基本方法，總的來(lái)說(shuō)可分為五個(gè)階段：尋找交易、盡職調(diào)查（交易評(píng)估）、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、后續(xù)管理、退出變現(xiàn)五個(gè)階段。

多元化項(xiàng)目尋找渠道

好的投資項(xiàng)目是私募股權(quán)投資成功的重要基礎(chǔ)，而如何以較低的成本和較快的速度尋找并獲得高質(zhì)量的項(xiàng)目則是投資能否成功的關(guān)鍵。不同渠道提供的項(xiàng)目信息質(zhì)量存在差異，頂尖的私募股權(quán)機(jī)構(gòu)中，投資經(jīng)理在充分利用行業(yè)關(guān)系及管理層社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等資源的同時(shí)，也會(huì)積極整合投資銀行、咨詢公司等外部渠道，以期用多元化的項(xiàng)目渠道降低風(fēng)險(xiǎn)。私募股權(quán)基金有時(shí)也會(huì)直接聯(lián)系目標(biāo)公司表達(dá)投資興趣，而如果對(duì)方也有興趣，雙方將會(huì)進(jìn)行初步接觸或談判。

伴隨著行業(yè)的迅速發(fā)展與從業(yè)人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，一批致力于協(xié)調(diào)中國(guó)私募股權(quán)行業(yè)的機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員，通過(guò)論壇和峰會(huì)等形式交流行業(yè)信息、保障行業(yè)利益。同時(shí)，加強(qiáng)國(guó)際資本與中國(guó)資本之間相互了解的行I協(xié)會(huì)也逐漸建立起來(lái)。在這里，我們對(duì)活躍在中國(guó)私募股權(quán)投資領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了整理和篩選，供行業(yè)相關(guān)人士和企業(yè)檢索參考，可作為發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的契機(jī)或通道之一。

項(xiàng)目的篩選、初評(píng)與考察

項(xiàng)目初步篩選，是投資經(jīng)理根據(jù)目標(biāo)公司提交的投資建議書或商業(yè)計(jì)劃書，初步評(píng)估項(xiàng)目是否符合初步篩選標(biāo)準(zhǔn)、是否具有良好發(fā)展前景和高速增長(zhǎng)潛力，進(jìn)而判斷是否存在進(jìn)一步投資的可能。對(duì)于少數(shù)通過(guò)初步評(píng)估的項(xiàng)目，私募股權(quán)基金將組成專門項(xiàng)目組對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行考察，最終確定是否通過(guò)初步篩選。

項(xiàng)目初評(píng)，是投資經(jīng)理在收到項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料后，根據(jù)自己所在的私募股權(quán)基金的投資風(fēng)格和投資方向，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行初步評(píng)價(jià)。各家私募股權(quán)基金通常都有一套自己的投資策略，包括投資規(guī)模、投資行業(yè)、投資階段選擇等，因此，在項(xiàng)目初評(píng)階段，基金經(jīng)理通常根據(jù)直覺(jué)或經(jīng)驗(yàn)就能很快判斷。由于項(xiàng)目初評(píng)只對(duì)項(xiàng)目的一些基本信息進(jìn)行考察，因此對(duì)于通過(guò)初步評(píng)估的項(xiàng)目，投資經(jīng)理需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方面的評(píng)價(jià)，從而更全面地了解項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景，主要的步驟包括：

在進(jìn)行完整的盡職調(diào)查前，初步調(diào)查目標(biāo)公司營(yíng)運(yùn)的核心要素；

了解目標(biāo)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

核實(shí)基本信息，如分銷平臺(tái)的規(guī)模，成本策略等；

對(duì)目標(biāo)公司股權(quán)關(guān)系及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行初步調(diào)查，以評(píng)價(jià)其成為備選標(biāo)的的可行性。

項(xiàng)目考察是指根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合研究評(píng)價(jià)后，投資經(jīng)理進(jìn)行一系列更深入的考察研究工作。通常會(huì)對(duì)目標(biāo)公司的員工進(jìn)行訪談，詢問(wèn)相關(guān)問(wèn)題，并讓創(chuàng)業(yè)者就一些關(guān)鍵問(wèn)題做一次口頭介紹或演講。投資經(jīng)理可通過(guò)這次會(huì)面獲取更多有關(guān)項(xiàng)目的信息，核實(shí)商業(yè)計(jì)劃書中所描述的項(xiàng)目的關(guān)鍵事項(xiàng)，了解私募股權(quán)基金能夠以何種程度參與企業(yè)管理和監(jiān)控、目標(biāo)公司愿意接受何種方式投資和退出，考察創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的把握等。

確定條款清單

條款清單（Termsheet）是指私募股權(quán)基金在有投資意向的前提下，向目標(biāo)企業(yè)提交的供雙方最終投資交易使用的時(shí)間進(jìn)程、交易結(jié)構(gòu)、投資方利益保護(hù)、費(fèi)用、企業(yè)估值等各種關(guān)鍵性、原則性的條款。一般來(lái)說(shuō)，正式投資協(xié)議會(huì)包含條款清單中的內(nèi)容。

在實(shí)際操作中，大部分投資者會(huì)把確定條款清單這一過(guò)程放在盡職調(diào)查程序開始之前。因?yàn)樵跅l款清單中，往往會(huì)對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)都做約定，而盡職調(diào)查是在雙方都同意條款清單內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，如果等到盡職調(diào)查完再來(lái)確定清單，可能使得條款清單中某些內(nèi)容對(duì)目標(biāo)企業(yè)不利。

需要說(shuō)明的是，這類條款清單在實(shí)踐中對(duì)于雙方并沒(méi)有法律約束，具體條款在盡職調(diào)查完成之后才能確定。雖然不具有約束力，但條款清單中的很多內(nèi)容最終都會(huì)轉(zhuǎn)化成投資協(xié)議的一部分，這時(shí)候雙方意見(jiàn)一致會(huì)為后期投資協(xié)議的談判節(jié)省很多時(shí)間。但條款清單中的排他性條款、保密條款通常有法律約束力，雙方都應(yīng)嚴(yán)格遵守。從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，私募股權(quán)基金和目標(biāo)企業(yè)簽訂單獨(dú)的保密協(xié)議也很常見(jiàn)。

投資持有時(shí)間

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略性投資是一個(gè)長(zhǎng)期投資而財(cái)務(wù)性投資則相對(duì)短期。其實(shí)，長(zhǎng)期和短期本身都是相對(duì)的概念，并沒(méi)有一個(gè)非常明確的分界點(diǎn)，戰(zhàn)略性投資和財(cái)務(wù)性投資也是一樣，在一定程度上也沒(méi)有非常明確的分界線。就像巴菲特這樣比較強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期持有的投資家，有些股票在其初期的時(shí)候只持有了1到3年的時(shí)間。

具體到私募股權(quán)投資，有其一定的生命周期，屬于傳統(tǒng)意義上的長(zhǎng)期投資，絕大部分的私募股權(quán)基金會(huì)在3-6年這個(gè)時(shí)間周期內(nèi)退出，因此企業(yè)有必要去了解私募股權(quán)基金的投資時(shí)間長(zhǎng)度從而更好地來(lái)預(yù)計(jì)可能的回報(bào)。在一定的投資周期內(nèi)，私募股權(quán)基金的投資經(jīng)理將專注于通過(guò)一系列手段和操作提升被司的價(jià)值并將回報(bào)分配給基金的投資者。

因此，投資持有的時(shí)間和退出時(shí)機(jī)的選擇很大程度上影響了基金的募集規(guī)劃及機(jī)構(gòu)的投資周期。根據(jù)Preqin私募市場(chǎng)交易分析報(bào)告，受限于 2008年金融危機(jī)后退出渠道的萎縮，近些年來(lái)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的平均投資項(xiàng)目持有時(shí)間明顯增長(zhǎng)。 2008年到2014年間，全球平均投資項(xiàng)目的持有時(shí)間從 4.1年增長(zhǎng)到了 5.9年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 6.3%。而從投資時(shí)間來(lái)看，4年以內(nèi)退出的短期投資從金融危機(jī)時(shí)的超過(guò)60%，下降到目前的32%；7 年到9年的長(zhǎng)期投資則從20%左右增加到30%，4到6 年的中長(zhǎng)期投資，從2010年開始超過(guò)短期投資。