導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大多公司的消亡是注定的，而這消亡的命運(yùn)源自公司創(chuàng)業(yè)之初所采取的一些營(yíng)銷策略。如果你想獲取投資者和顧客的信任、建立良好的客戶關(guān)系并產(chǎn)生驚人的銷售額，就要仔細(xì)斟酌自己公司選取的營(yíng)銷策略，以免徒勞無(wú)功。不過(guò)這還算好的，有的創(chuàng)企壓根就沒(méi)有采用過(guò)營(yíng)銷策略，另外還有32%的公司甚至連內(nèi)容策略都沒(méi)有。

以下這三種營(yíng)銷策略不僅算不上是優(yōu)化的數(shù)字市場(chǎng)營(yíng)銷策略，還可能反過(guò)來(lái)給創(chuàng)企致命一擊。

1、撒網(wǎng)并祈禱式營(yíng)銷策略

撒網(wǎng)并祈禱式營(yíng)銷策略推崇的理念是“越多越好”。在這個(gè)策略的驅(qū)使下，你追求的是數(shù)量而不是質(zhì)量。比起追求客戶的高轉(zhuǎn)化率，你可能更愿意不斷地使用打電話、發(fā)郵件等方式與他人取得聯(lián)系，直到他們決定購(gòu)買你的產(chǎn)品為止。此外，廣撒網(wǎng)并祈禱現(xiàn)在還是一種“很受歡迎”的求職方式。

要想成功需努力工作的想法仍未過(guò)時(shí)，可問(wèn)題是現(xiàn)在很多人都只做到了“努力工作”而忽略了“聰明工作”。因此，我們就不得不思考為什么企業(yè)大神們會(huì)很少采用這種廣撒網(wǎng)并祈禱的營(yíng)銷策略。

首先，把數(shù)量放在第一位意味著你能吸引到大批用戶而其中卻無(wú)一目標(biāo)客戶。你在聯(lián)系別人之前，你根本不知道他們到底需不需要你提供的產(chǎn)品，換句話說(shuō)，你連他是不是你的潛在客戶都沒(méi)搞清楚。其次，不加區(qū)別地采用這種策略反倒會(huì)給公司的發(fā)展設(shè)置一定的障礙，因?yàn)槟銦o(wú)法用發(fā)展前景不明的產(chǎn)品說(shuō)服他人，大多數(shù)人都會(huì)因?yàn)椴恍湃文愣苯訏鞌嚯娫挕?/p>

其實(shí)，你可以采用這種廣撒網(wǎng)的方式，只不過(guò)你在打電話之前得先進(jìn)行客戶研究。如果你想超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就必須要知道自己的產(chǎn)品市場(chǎng)，并朝著目標(biāo)市場(chǎng)不斷前進(jìn)。這樣做不僅能幫你提高客戶轉(zhuǎn)化率，還能幫你節(jié)約大把時(shí)間。

2、口碑營(yíng)銷

你可能一直覺(jué)得口碑營(yíng)銷是最有力的營(yíng)銷模式。使用這種模式的企業(yè)家們?cè)缇椭廊藗儠?huì)喜歡自己的產(chǎn)品，知道人們會(huì)一直談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品，覺(jué)得自己的產(chǎn)品已經(jīng)贏得了全世界的認(rèn)可。可問(wèn)題是，有誰(shuí)會(huì)真的在乎這些呢？

要想采用口碑營(yíng)銷模式不是件容易的事。首先，你要有正確的產(chǎn)品立足點(diǎn)，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要基本點(diǎn)。其次，你要建立一個(gè)宣傳自己產(chǎn)品的社區(qū)。最后，你還得把自己塑造成公司的品牌大使。

口碑營(yíng)銷一般只適合那些早已取得巨大成功的品牌，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了一款備受大眾喜愛(ài)的產(chǎn)品和一個(gè)能傳播產(chǎn)品信息的給力社區(qū)。對(duì)于想采用這一營(yíng)銷模式的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)能積極宣傳公司產(chǎn)品的社區(qū)是最棘手的問(wèn)題。

3、Facebook廣告和付費(fèi)流量營(yíng)銷

Facebook廣告營(yíng)銷是一種需在短時(shí)間內(nèi)投入大量資金的營(yíng)銷策略。它應(yīng)算是現(xiàn)如今最讓人失望的營(yíng)銷策略之一。它的確在很長(zhǎng)一段時(shí)間里給不少企業(yè)帶去了成功。但是，隨著各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不斷上漲，使用Facebook廣告營(yíng)銷來(lái)生錢自然也就越來(lái)越難了。

可這也并不表明Facebook廣告營(yíng)銷一無(wú)是處，只是使用該營(yíng)銷策略所需的工作量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于人們心中所想。那為什么那些已經(jīng)取得成功的公司可采用該營(yíng)銷模式呢？這是因?yàn)樗麄冇袑儆谧约旱木礃I(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員們把每天的時(shí)間都花在觀看公司廣告的觀眾身上，試圖從中取得新突破。

Facebook廣告模式能起到一定的作用，但這種付費(fèi)流量的營(yíng)銷模式不適合初創(chuàng)企業(yè)。如果你是想找到一個(gè)能幫助公司成長(zhǎng)的營(yíng)銷策略，那你就得優(yōu)化自己的社交媒體渠道，并隨時(shí)保持與忠實(shí)顧客的聯(lián)系。

那么，公司在什么時(shí)候才能開始使用Facebook廣告營(yíng)銷呢？

當(dāng)你的公司開始發(fā)展時(shí)，你就可以采用這種營(yíng)銷策略了。Facebook是一個(gè)付費(fèi)平臺(tái)，只有在公司達(dá)到一定水平后才能有效地使用這類營(yíng)銷策略。如果你冒然使用Facebook廣告營(yíng)銷，就可能讓公司處于虧損狀態(tài)。

如果你真的對(duì)自己當(dāng)前所做之事沒(méi)有任何好的想法，那你至少應(yīng)該將Facebook廣告營(yíng)銷外包出去。

為自己選擇最正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

篇2

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；營(yíng)銷；困境

中圖分類號(hào)：G647.38；F279.2；F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）001-0000-01

引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境指的是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間，自企業(yè)設(shè)立到企業(yè)獲得收益期間存在的各式各樣營(yíng)銷困境，包括有企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境、企業(yè)發(fā)展困境、產(chǎn)品銷售困境等。此外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間要面臨市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)機(jī)遇把握等各項(xiàng)問(wèn)題。由此可見(jiàn)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷概述

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷指的是為創(chuàng)業(yè)人員把握市場(chǎng)機(jī)遇，在獲取人力資源、產(chǎn)品資源支持后，為目標(biāo)市場(chǎng)提供相應(yīng)產(chǎn)品或者服務(wù)的營(yíng)銷行為。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷囊括了自企業(yè)成立到企業(yè)獲得收益的全面動(dòng)態(tài)營(yíng)銷過(guò)程。創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的對(duì)各式各樣機(jī)會(huì)開展甄別，不斷拓展市場(chǎng)，借助先進(jìn)創(chuàng)新方式來(lái)挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，大約有20.4萬(wàn)畢業(yè)生加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中。其中，2012屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)占比達(dá)到2.0%，畢業(yè)3年創(chuàng)業(yè)比例上升接近6個(gè)百分點(diǎn)，而畢業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)，3年后仍舊存活的大約1.0%。經(jīng)對(duì)報(bào)告數(shù)據(jù)開展分析得出，引發(fā)以上問(wèn)題的主要原因在于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨各式各樣的困境，其中并以創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境為主[1]。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境

（1）關(guān)系營(yíng)銷困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自設(shè)立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關(guān)系管理，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度大。再加上社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷手段不足，可接觸人群相對(duì)單一，造成大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法借助各種營(yíng)銷方式開展產(chǎn)品服務(wù)推廣。

（2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理困境。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，倘若太過(guò)依賴某個(gè)人的力量，將使得團(tuán)隊(duì)每位成員專業(yè)分工優(yōu)勢(shì)的有效凸顯，造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于工作失衡而出現(xiàn)意見(jiàn)不一致情況，進(jìn)一步造成團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目面臨困境。

（3）營(yíng)銷策略困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處在創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)課堂習(xí)得的各種營(yíng)銷策略并不完全為該創(chuàng)業(yè)階段所適用。倘若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)太多依賴以往學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，而不具備良好的創(chuàng)新、應(yīng)變能力，便會(huì)使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中面臨困境。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的有效策略

在時(shí)展新形勢(shì)下，大學(xué)生要緊隨時(shí)展潮流，開展改革創(chuàng)新，在先進(jìn)理念、成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的支持下逐步強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，如何進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展可以從以下相關(guān)策略著手：

1.關(guān)系營(yíng)銷取代以往單一營(yíng)銷

（1）唯有在企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的輔助下開展好市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品推廣等一系列工作，以為企業(yè)設(shè)立初期奠定有利的關(guān)系營(yíng)銷基礎(chǔ)，企業(yè)方可獲取不斷朝前發(fā)展的資金。換言之，要想打造一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的集合體，不僅要打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還要打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)[2]。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)開展好營(yíng)銷計(jì)劃建立工作，通過(guò)對(duì)投資者資金風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率、與投資者利益關(guān)系的有效處理等，來(lái)激發(fā)投資者的投資興趣，進(jìn)而為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有效資金來(lái)源。

（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區(qū)政府均建設(shè)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠、資金援助等，大W生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)與政府構(gòu)建起良好的關(guān)系，還可為自身產(chǎn)品、服務(wù)推廣帶來(lái)諸多便利。

2.打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，在企業(yè)設(shè)立初期，一方面要打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一方面要打造專門的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的企業(yè)人力資源集合體。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創(chuàng)造身臨營(yíng)銷之中的機(jī)會(huì)，諸如營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享、營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)全體人員的營(yíng)銷意識(shí)。

（3）一旦企業(yè)步入正軌后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)建立起科學(xué)有效的員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)而盡可能地招徠外部?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷人才。

3.對(duì)營(yíng)銷策略開展改革創(chuàng)新

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，伴隨信息技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞目標(biāo)客戶，全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均應(yīng)當(dāng)緊隨目標(biāo)客戶需求。在全面產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)均不可脫離客戶，要提升對(duì)客戶反饋意見(jiàn)的關(guān)注度，并結(jié)合反饋信息數(shù)據(jù)開展對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開展優(yōu)化調(diào)整，逐步開展改革創(chuàng)新。

（2）構(gòu)建營(yíng)銷渠道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身優(yōu)勢(shì)，比如具備十分強(qiáng)的適應(yīng)新環(huán)境、接受新事物的能力，繼而可對(duì)互聯(lián)網(wǎng)展開有效應(yīng)用，通過(guò)對(duì)該營(yíng)銷渠道的合理利用，一方面可降低營(yíng)銷成本，一方面可促使?fàn)I銷覆蓋面得到充分放大。

（3）產(chǎn)品促銷創(chuàng)新，大學(xué)生在企業(yè)設(shè)立初期，想要開展大規(guī)模促銷存在一定難度，于此期間，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可開展產(chǎn)品促銷創(chuàng)新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)微信、微博等社交媒體與目標(biāo)客戶構(gòu)建起新的聯(lián)系，于社群中產(chǎn)品廣告、商品優(yōu)惠券等方式為自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取流量[3]。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，新時(shí)代背景下，越來(lái)越多的大學(xué)生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應(yīng)存在各式各樣的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷面臨極大的困境。鑒于此，相關(guān)人員務(wù)必要不斷鉆研研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，清楚認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷內(nèi)涵，全面分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境，“關(guān)系營(yíng)銷取代以往單一營(yíng)銷”、“打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”、“對(duì)營(yíng)銷策略開展改革創(chuàng)新”等，積極促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展。

參考文獻(xiàn)：

[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創(chuàng)青春視域下的中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)，2016（17）：162-163.

[2]林蔣葉.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式面臨的困境與對(duì)策分析[J].中國(guó)商論，2016（25）：184-185.

[3]楊利靜.我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境分析與對(duì)策[J].現(xiàn)代營(yíng)銷旬刊，2016（8）：72-72.

篇3

1.如何從中國(guó)情境中創(chuàng)新營(yíng)銷理論?——本土營(yíng)銷理論的建構(gòu)路徑、方法及其挑戰(zhàn)

2.基金營(yíng)銷與資金流動(dòng):來(lái)自中國(guó)開放式基金的經(jīng)驗(yàn)證據(jù) 

3.移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷及應(yīng)用模式 

4.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

5.國(guó)外移動(dòng)圖書館營(yíng)銷案例分析及其啟示——以加拿大伯靈頓公共圖書館為例 

6.基于5T理論視角下的企業(yè)微博營(yíng)銷策略及應(yīng)用分析——以歐萊雅的微博營(yíng)銷為個(gè)案研究

7.大數(shù)據(jù)時(shí)代的聯(lián)動(dòng)式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式構(gòu)建——基于“一汽大眾”的案例研究 

8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動(dòng)營(yíng)銷策略對(duì)消費(fèi)者行為影響實(shí)證研究 

9.中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷效率評(píng)價(jià)研究 

10.我國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)研究 

11.社會(huì)化媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷:概念初探與研究展望 

12.人力資源經(jīng)理的議題營(yíng)銷過(guò)程及策略研究 

13.控股股東卷入、兩權(quán)偏離與營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)格——基于第二類問(wèn)題和終極控制權(quán)理論的視角

14.保險(xiǎn)營(yíng)銷策略問(wèn)題初探 

15.社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究述評(píng) 

16.論“共主體”營(yíng)銷話語(yǔ)的建構(gòu)與踐行——關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷近視癥的矯治研究

17.學(xué)科服務(wù)目標(biāo)的精確定位與學(xué)科服務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

18.基于IPA的旅游目的地意象整合營(yíng)銷傳播——兩個(gè)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的案例研究 

20.政府旅游公共營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)機(jī)制和路徑選擇——基于扎根理論的一個(gè)探索性研究

21.我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析

22.目的地營(yíng)銷績(jī)效:現(xiàn)狀及價(jià)值鏈模型 

23.移動(dòng)營(yíng)銷消費(fèi)者采納行為動(dòng)態(tài)演化研究

24.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道:SNS營(yíng)銷

25.我國(guó)智能手機(jī)營(yíng)銷策略分析 

26.基于體驗(yàn)營(yíng)銷的酒店品牌建設(shè)研究 

27.我國(guó)高校圖書館營(yíng)銷新方式  

28.國(guó)外圖書館社會(huì)化媒體營(yíng)銷的案例研究及其啟示

29.多渠道零售商線上線下營(yíng)銷協(xié)同研究——以蘇寧為例

30.東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策 

31.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系的研究評(píng)述

32.雙元營(yíng)銷能力平衡、戰(zhàn)略地位優(yōu)勢(shì)與新創(chuàng)高技術(shù)服務(wù)企業(yè)績(jī)效

33.營(yíng)銷能力對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)績(jī)效影響的關(guān)系研究——基于我國(guó)中小上市企業(yè)的實(shí)證研究 

34.4R營(yíng)銷理論與學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

35.多市場(chǎng)接觸下的聯(lián)合非倫理營(yíng)銷行為——基于市場(chǎng)集中度和產(chǎn)品差異度的二維分析模型

36.企業(yè)微信營(yíng)銷研究及策略分析 

37.企業(yè)微博營(yíng)銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動(dòng)模型 

38.基于自媒體的旅游景區(qū)營(yíng)銷策略研究 

39.關(guān)于逆營(yíng)銷的效果研究:基于CLT理論的視角 

40.全渠道營(yíng)銷理論——三論迎接中國(guó)多渠道零售革命風(fēng)暴 

41.搜索引擎營(yíng)銷研究綜述及展望 

42.技術(shù)與生存:數(shù)字營(yíng)銷的本質(zhì)  

43.基于DEA的企業(yè)微博活動(dòng)營(yíng)銷效果評(píng)估——以S企業(yè)官方微博為例 

44.基于營(yíng)銷理念的高校圖書館數(shù)字參考咨詢服務(wù)

45.電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷渠道管理的影響 

46.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究英語(yǔ)論文綜述——基于內(nèi)容及來(lái)源的描述分析 

47.中國(guó)煙草業(yè)營(yíng)銷分析  

48.“大數(shù)據(jù)”背景下營(yíng)銷體系的解構(gòu)與重構(gòu) 

49.保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道團(tuán)隊(duì)管理研究 

50.企業(yè)微博營(yíng)銷中品牌曝光度對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑的影響研究  

51.論旅游景區(qū)的差異化營(yíng)銷策略選擇與組合

52.創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué) 促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng) 

53.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略研究 

54.銷售低迷狀態(tài)下的白酒營(yíng)銷回歸與創(chuàng)新

55.新媒體環(huán)境下高校圖書館移動(dòng)信息服務(wù)微營(yíng)銷研究 

56.基于消費(fèi)者懷舊的品牌營(yíng)銷策略  

57.關(guān)于我國(guó)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展的探討

58.口碑、口碑傳播和口碑營(yíng)銷的辨析

59.供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用問(wèn)題探討 

60.大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新研究的價(jià)值、基礎(chǔ)與方向

61.旅游產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷中的價(jià)格影響因素及定價(jià)策略 

62.社會(huì)資本、組織學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷能力升級(jí)的影響機(jī)制——基于海信集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的縱向案例

63.基于groupon模式的我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷研究 

64.保險(xiǎn)O2O營(yíng)銷模式的實(shí)踐與研究  

65.“心”營(yíng)銷:文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新媒體營(yíng)銷策略研究

66.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷價(jià)值、機(jī)理及模式研究  

67.關(guān)注和融入中小企業(yè)成長(zhǎng)——論中小企業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷 

68.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道影響分析 

69.高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

70.論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略  

71.微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及對(duì)策  

72.公益事件營(yíng)銷中企業(yè)—消費(fèi)者契合度和宣傳側(cè)重點(diǎn)影響效果研究

73.體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用  

74.關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)I(yíng)銷創(chuàng)新的影響研究 

75.傳播學(xué)視角下微信營(yíng)銷的利與弊  

76.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)復(fù)合型人才“三位一體”培養(yǎng)模式研究——以重慶大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)為例 

77.金融服務(wù)營(yíng)銷的核心理念——價(jià)值的共同創(chuàng)造  

78.企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播的效果分析——以微博擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)為例 

79.微博營(yíng)銷信息的時(shí)空擴(kuò)散模式研究——以曲江文旅為例 

80.旅游目的地營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究現(xiàn)狀與展望 

81.制度壓力、合理性營(yíng)銷戰(zhàn)略與國(guó)際化企業(yè)績(jī)效——東道國(guó)受眾多元性和企業(yè)外部依賴性的調(diào)節(jié)作用 

82.關(guān)于紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究——以云南省為例  

83.我國(guó)自主品牌汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

84.傳播學(xué)視角下即時(shí)性營(yíng)銷模式與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)——以微信營(yíng)銷為例 

85.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涮卣鲗?duì)病毒式營(yíng)銷傳播動(dòng)態(tài)影響的研究——基于新浪微博大數(shù)據(jù)的實(shí)證分析

86.高校圖書館微博營(yíng)銷策略研究——以清華大學(xué)圖書館為例 

87.市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際年會(huì)綜述

88.面向Y一代用戶的大學(xué)圖書館服務(wù)營(yíng)銷策略研究  

89.贛南臍橙三位一體營(yíng)銷戰(zhàn)略探討 

90.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究 

91.關(guān)系資源對(duì)營(yíng)銷能力的影響機(jī)制:顧客導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向的中介效應(yīng) 

92.營(yíng)銷動(dòng)態(tài)能力的概念與量表開發(fā) 

93.新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系 

94.基于內(nèi)部營(yíng)銷視角的圖書館管理新策略  

95.消費(fèi)者參與社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因素的實(shí)證分析

96.深入理解營(yíng)銷渠道研究的過(guò)去和未來(lái) 

97.關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響  

98.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略  

99.基于全方位視角的企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究  

100.基于藍(lán)海戰(zhàn)略的保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新研究  

101.我國(guó)汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向 

102.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的道德問(wèn)題及其對(duì)策 

103.綠色營(yíng)銷研究:內(nèi)涵、現(xiàn)狀與對(duì)策  

104.國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)及借鑒  

105.小微企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策研究——以廣東省中山市為例  

106.體育賽事營(yíng)銷的本質(zhì)及營(yíng)銷觀念創(chuàng)新研究  

107.內(nèi)部營(yíng)銷對(duì)酒店員工工作滿意的影響研究——以組織承諾為中介變量  

108.營(yíng)銷管理的新趨勢(shì)——績(jī)效營(yíng)銷研究探析 

109.保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展——電話營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的互補(bǔ) 

110.我國(guó)自主品牌汽車的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析 

111.中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 

112.當(dāng)前中國(guó)電影營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題研究 

113.全球化時(shí)代的城市大事件營(yíng)銷效應(yīng):基于空間生產(chǎn)視角  

114.我國(guó)高校圖書館營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查及分析 

115.IFLA圖書館國(guó)際營(yíng)銷獎(jiǎng)及其背后的營(yíng)銷理念 

116.營(yíng)銷刺激、心理反應(yīng)與有機(jī)蔬菜消費(fèi)者購(gòu)買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實(shí)證分析

117.感性消費(fèi)時(shí)代的企業(yè)色彩營(yíng)銷策略

118.淺析我國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題與對(duì)策

119.營(yíng)銷策略對(duì)品牌忠誠(chéng)的影響:顧客感知價(jià)值的中介作用

120.體驗(yàn)營(yíng)銷研究前沿評(píng)介

121.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)展分析

篇4

當(dāng)然，泉城濟(jì)南也不例外。作為一座文化底蘊(yùn)豐厚的城市，它也在用一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式向人們展示著它無(wú)窮的魅力!毫無(wú)疑問(wèn)，這座以泉而聞名于世的城市，正在向人們昭示著它的與眾不同。這種將旅游產(chǎn)業(yè)與文化藝術(shù)有機(jī)融合的營(yíng)銷模式，必會(huì)給人們帶來(lái)一場(chǎng)豐實(shí)的“饕餮盛宴”。

營(yíng)銷盛宴，祈福泉城

每一個(gè)產(chǎn)品要想博取更多人們的贊同，必須要有與眾不同的特色，然后經(jīng)過(guò)包裝宣傳，以達(dá)到更加完美的效果，城市亦如此。如今，在這個(gè)城市的地位和文化涵義都被重新定位，不斷刷新的時(shí)代，政府紛紛開始更加注重城市形象營(yíng)銷的作用，不斷完善著自己更加具有吸引力的城市形象。

在“城市營(yíng)銷”愈演愈烈的今天，濟(jì)南從未停下提升的腳步。作為中國(guó)最盛大的節(jié)目、人們精神文化的主要消費(fèi)時(shí)段的春節(jié)，由濟(jì)南市旅游局創(chuàng)意策劃了“2011泉城新年祈福會(huì)”大型節(jié)慶活動(dòng)。通過(guò)一系列“為祖國(guó)祈福，為家庭祝福、為朋友求福、為個(gè)人搶?！钡然顒?dòng)使人們更好地參與其中。

自2010年11月開始，濟(jì)南市旅游局便組織促銷團(tuán)隊(duì)南下廣東、上海，北上北京，天津。通過(guò)召開旅游說(shuō)明會(huì)，走訪重點(diǎn)組團(tuán)旅行社等形式推介“泉城新年祈福會(huì)”和“祈福游”、“民俗游”等特色旅游產(chǎn)品，預(yù)熱春節(jié)旅游市場(chǎng)。

通過(guò)深入發(fā)掘春節(jié)傳統(tǒng)文化，整合年節(jié)旅游資源，濟(jì)南市旅游局加強(qiáng)與商業(yè)、文化部門的密切合作。在打造泉城濟(jì)南城市品牌影響力的同時(shí)，更好地促進(jìn)了商旅、文旅的融合發(fā)展。祈福會(huì)的舉辦為濟(jì)南旅游聚集了人氣，也為各參與單位帶來(lái)了豐厚的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。靈巖寺春節(jié)黃金周營(yíng)業(yè)收入比去年同期增長(zhǎng)了2倍，創(chuàng)歷史最高水平；府學(xué)文廟不僅迎來(lái)了冬季最大的客流高峰，還探索出一條宣傳和展示中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的新路子；芙蓉街關(guān)帝廟人氣火爆，在傳播關(guān)帝文化的同時(shí)，也帶動(dòng)了其休閑餐飲業(yè)的發(fā)展；各星級(jí)飯店、銀座廣場(chǎng)店的銷售額也都有了大幅度的提升。

旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂，旅游與文化密不可分。祈福會(huì)將旅游，餐飲，購(gòu)物、娛樂(lè)、時(shí)尚等具有特色的泉城文化有機(jī)地融合在一起，向人們展示著它與眾不同的個(gè)性與魅力，在引導(dǎo)人們進(jìn)入一個(gè)文化旅游消費(fèi)新時(shí)代的同時(shí)。也開創(chuàng)了全國(guó)以城市為主體，以祈福為主題，周期長(zhǎng)、范圍廣的節(jié)慶“城市營(yíng)銷新模式”的先河。

重磅出擊，聯(lián)袂支持

祈福會(huì)從策劃到執(zhí)行，都受到了來(lái)自社會(huì)各界的高度關(guān)注與支持。在濟(jì)南市旅游局的主導(dǎo)下，靈巖寺風(fēng)景區(qū)、銀座商城股份有限公司共同參與其中，各級(jí)媒體也紛紛參與，鼎力支持。

旅游作為祈福會(huì)中的一個(gè)重頭戲，更是受到了人們的高度關(guān)注和熱情參與。祈福會(huì)以靈巖寺為主會(huì)場(chǎng)，以府學(xué)文廟、五龍?zhí)肚丨傡?、芙蓉街關(guān)帝廟等為分會(huì)場(chǎng)，拜孔子求學(xué)業(yè)、拜秦瓊求平安，拜關(guān)公求財(cái)源。

設(shè)在靈巖寺的主會(huì)場(chǎng)舉行了新年祈福法會(huì)，并開展了“進(jìn)福門、登福壇、點(diǎn)福香、燃福燭、撞福鐘”五福同慶、“尋福字、求福氣、得福報(bào)”新年尋福等活動(dòng)。

五龍?zhí)肚丨傡糸_展“請(qǐng)門神”活動(dòng)，3000張秦瓊年畫很快發(fā)放完畢，就連楊家埠藝人表演展示用的年畫也被市民和游客“請(qǐng)”回家去。

芙蓉街關(guān)帝廟舉行接力撞鐘活動(dòng)，從年三十上午一直持續(xù)到初一凌晨，999名游客用跨年接力的形式敲響新年鐘聲。府學(xué)文廟年初一舉行祭拜孔子、開筆禮活動(dòng)，數(shù)百名學(xué)齡兒童和家長(zhǎng)參與。

以家庭為單位，濟(jì)南市旅游局還策劃推出了包括祈福游、民俗游、賞泉游、滑雪游等適合冬季出游的“合家歡”家庭二日游系列產(chǎn)品，深受游客歡迎。特別是與山東航空公司合作，面向珠三角、長(zhǎng)三角和京津地區(qū)等重點(diǎn)客源市場(chǎng)推出低折扣全包價(jià)產(chǎn)品，銷售十分火爆。僅山東旅游公司，濟(jì)南國(guó)信等6家旅行社就在春節(jié)黃金周期間接待了77個(gè)境內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)1210名游客。

除此之外，祈福會(huì)還在30多家高星級(jí)飯店開展了“搶福游戲”，在各大商場(chǎng)開展“福禮大派送”等活動(dòng)。既向市民和游客送去了新春的祝福，也起到了積極宣傳營(yíng)銷城市的作用；既帶動(dòng)了春節(jié)購(gòu)物消費(fèi)，又最大限度地吸引了游客的參與。真可謂一舉多得。

篇5

有專家把市場(chǎng)營(yíng)銷分成三個(gè)時(shí)代：短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代（即供不應(yīng)求時(shí)代）、過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代（即大眾化消費(fèi)時(shí)代）和豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代（即小眾化消費(fèi)和個(gè)人化消費(fèi)時(shí)代）。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，顧名思義，就是只要產(chǎn)品能生產(chǎn)出來(lái)，就不愁賣不出去。而大眾化消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷可以定義為“營(yíng)銷1.0”，而小眾化消費(fèi)和個(gè)人化消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷定義為“營(yíng)銷2.0”。我們正在經(jīng)歷著一個(gè)小眾化的2.0時(shí)代。在不懂得小眾化市場(chǎng)的人看來(lái)，全國(guó)有多少多少人，每一個(gè)人或者每?jī)蓚€(gè)人只要買了我的產(chǎn)品，我的贏利就會(huì)非常好。其實(shí)，這恰恰違背了市場(chǎng)細(xì)分這一重要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則。

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最重要、最廣泛的基礎(chǔ)和支柱，中小企業(yè)的發(fā)展和壯大以及創(chuàng)新，一直都令人關(guān)注。但沒(méi)有行業(yè)領(lǐng)先地位的光環(huán)，沒(méi)有最廣泛的市場(chǎng)和渠道，沒(méi)有足夠強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和制定標(biāo)準(zhǔn)的號(hào)召力，缺乏資金、缺乏模式、缺乏成熟的團(tuán)隊(duì)，后院薄弱前方還可能遭遇大企業(yè)的排擠和打壓，再把自己的奮斗目標(biāo)定為做某某老大，趕超某某，成為中國(guó)的某某企業(yè)，不次于以卵擊石，為自己樹立難題。追趕未必要跟隨，中小企業(yè)能否尋找到劣勢(shì)企業(yè)的創(chuàng)新取勝之道？著名營(yíng)銷專家高建華認(rèn)為，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于弱勢(shì)地位的企業(yè)不可能采取正面進(jìn)攻，需要找到一條對(duì)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)更有利的捷徑。

把握大環(huán)境的脈動(dòng)，圍繞為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，以弱勝?gòu)?qiáng)、以小博大，提供了更多思路和途徑。一批中小企業(yè)的嘗試和實(shí)踐告訴人們，位處弱勢(shì)而又不甘久居人后的挑戰(zhàn)者，打破均衡、改變地位不僅可能，而且可行。

小眾市場(chǎng)也能做出大利潤(rùn)

在大眾化消費(fèi)時(shí)代，因?yàn)楫a(chǎn)品高度同質(zhì)化，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多企業(yè)不得不靠“賣產(chǎn)品，送服務(wù)”來(lái)維持生存，但是到了小眾化消費(fèi)時(shí)代，這種做法就開始失靈了，因?yàn)檫@與整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的大趨勢(shì)截然相反。由于對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理解有限，絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)還停留在商品經(jīng)濟(jì)階段，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)成為必然。

在大眾化消費(fèi)市場(chǎng)上，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。發(fā)現(xiàn)大眾化市場(chǎng)上尚未被滿足的需求，是中小企業(yè)翻身和發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，但小眾市場(chǎng)缺少了“廣大”的客戶和消費(fèi)者，如何才能保證利潤(rùn)？

一個(gè)產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，一定要讓小眾群體感到物有所值，即可以是在核心產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)，也可以在或外延產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)。

德青源雞蛋

在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的時(shí)代，反其道而行之的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品卻在部分消費(fèi)者心目中占據(jù)了一定的地位。比如普通雞蛋賣3元錢每斤，但德青源雞蛋可以買到7元一斤的高價(jià)，而消費(fèi)者卻不斷的增長(zhǎng)，并成為穩(wěn)定的消費(fèi)群體。德青源雞蛋的營(yíng)銷人員會(huì)告訴你，如何區(qū)分品牌雞蛋與普通雞蛋：

品牌雞蛋的品質(zhì)比普通雞蛋的品質(zhì)好很多：比如雞舍寬敞（甚至有空調(diào)），全部采用無(wú)抗生素的飼料，這些雞生活在郊區(qū)封閉式的大型養(yǎng)雞場(chǎng)里，有散養(yǎng)的條件（雞可以在山上跑）。

另外，品牌雞蛋上有標(biāo)識(shí)，是何時(shí)下的蛋；把雞蛋磕在碗里之后，普通雞蛋的蛋黃是淺黃色，品牌雞蛋的蛋黃是橙黃色；放到鍋里炒，普通雞蛋沒(méi)有香味，而品牌雞蛋有那種雞蛋的香味。

中產(chǎn)階層看重的是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。據(jù)調(diào)查顯示，品牌雞蛋這幾年在幾個(gè)大城市迅速占據(jù)了高端消費(fèi)群體這個(gè)小眾，北京市據(jù)說(shuō)就從幾年前的幾千萬(wàn)上升到了幾個(gè)億。

對(duì)于眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)上比自己強(qiáng)大的大型企業(yè)和跨國(guó)公司，是否就沒(méi)有了出路？規(guī)模效益是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一途徑嗎？在以往的大眾化時(shí)代也許是，但是在小眾化時(shí)代就不是！

美國(guó)西南航空公司

美國(guó)西南航空公司成立于1971年，按照營(yíng)業(yè)額排名在美國(guó)的航運(yùn)市場(chǎng)上進(jìn)不了前5名，但是這家發(fā)源于德克薩斯州的航空公司卻多次成為美國(guó)最受仰慕的十佳企業(yè)之一，也是過(guò)去幾十年當(dāng)中全美唯一連年贏利的航空公司。這家公司僅為那些有短途旅行需求的兩個(gè)小眾群體服務(wù)，即自發(fā)旅游的人和小公司經(jīng)常出差的普通職員（這與美國(guó)的休假制度和小公司的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)），最初是在德克薩斯州的幾個(gè)大城市之間開展業(yè)務(wù)。在西南航空公司未進(jìn)入這個(gè)短途旅行市場(chǎng)之前，其他航空公司在這些航線上的票價(jià)大約是150至200美元，生意并不好，但是西南航空進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后把票價(jià)降到60-80美元，開創(chuàng)了全新的廉價(jià)飛行業(yè)務(wù)。于是票價(jià)高的公司不賺錢，票價(jià)低的西南航空卻非常賺錢。

根據(jù)目標(biāo)客戶（小眾）的需求來(lái)確定價(jià)值定位，在“減少門對(duì)門的旅行時(shí)間”，“體驗(yàn)輕松活潑的旅行生活”和“票價(jià)低廉”三個(gè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他航空公司，表面上的缺點(diǎn)卻形成了獨(dú)特“個(gè)性”，這些成就了美國(guó)西南航空。

打破常規(guī)尋找不對(duì)稱創(chuàng)新

克萊頓?克里斯坦在其《困境與出路》中最早提出“不對(duì)稱”的概念，他認(rèn)為，不對(duì)稱動(dòng)機(jī)就是一個(gè)公司想做的事情恰恰是另一個(gè)公司不想做的事情。其實(shí)，這也恰恰是形成空白點(diǎn)，形成不同的機(jī)會(huì)。

對(duì)于已經(jīng)成功的大企業(yè)而言，營(yíng)銷傳播模式和渠道模式基本都已定型。因此這些企業(yè)既缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新的動(dòng)力，也容易限于自己的成功模式，目光狹隘。這就為一些中小企業(yè)打破行業(yè)營(yíng)銷方式的慣例，提供了絕佳的營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

在創(chuàng)新管理專家吳振?？磥?lái)，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，突破整個(gè)行業(yè)或者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者習(xí)以為常的營(yíng)銷模式，選擇市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有想到或者不認(rèn)可的渠道或媒體來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，就可以有效地避開和大企業(yè)針鋒相對(duì)的營(yíng)銷消耗戰(zhàn)，來(lái)求得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)于中小企業(yè)而言，如何才能打破領(lǐng)導(dǎo)者的壟斷，如何才能實(shí)現(xiàn)對(duì)領(lǐng)先者的趕超甚至領(lǐng)先，行業(yè)的后進(jìn)者怎么才能找到生存的立足點(diǎn)進(jìn)而不斷壯大發(fā)展？其實(shí)，在企業(yè)的實(shí)踐過(guò)程中，會(huì)遇到不同的狀況，讓我們看看它們?cè)谄髽I(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所進(jìn)行的行營(yíng)銷創(chuàng)新。

中小企業(yè)在過(guò)早地暴露自己的雄心后，往往會(huì)遭到強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在傳播媒體上或銷售渠道上的壟斷、封殺或圍追堵截。但是這并不一定是件壞事。任何事情都有正反兩面性。當(dāng)弱勢(shì)企業(yè)無(wú)法進(jìn)入主流渠道或者主流媒體時(shí)，可能恰恰就避開了和市場(chǎng)上領(lǐng)先企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，反而更加有利于企業(yè)的生存發(fā)展。

淘寶網(wǎng)

2003年7月，淘寶網(wǎng)成立還不到2個(gè)月，在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放上就遭到對(duì)手的封鎖。eBay易趣在主流的網(wǎng)絡(luò)媒體上采取排他性簽約方式，來(lái)“封殺”淘寶的網(wǎng)絡(luò)廣告。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，eBay易趣公司為簽訂這輪廣告獨(dú)家協(xié)議，額外的支出費(fèi)用超過(guò)2000萬(wàn)美元。eBay易趣以為通過(guò)封殺網(wǎng)絡(luò)廣告就能讓淘寶消失，實(shí)在是有點(diǎn)一廂情愿。不過(guò)，這正反映了當(dāng)時(shí)eBay易趣對(duì)營(yíng)銷傳播方式的認(rèn)知。eBay易趣的舉措，逼得淘寶不得不繞開被封鎖的主流門戶網(wǎng)站，直接將廣告投放到人氣比較旺的個(gè)人網(wǎng)站及共享軟件上。另外，淘寶還將大量廣告投放到人流集中的路牌、燈箱、車身及電視媒體，沒(méi)想到在這種常規(guī)傳播渠道取得了局部?jī)?yōu)勢(shì)。2004年淘寶又與賀歲片《天下無(wú)賊》進(jìn)行全面合作,組合運(yùn)用了常見(jiàn)的廣告貼片、海報(bào)宣傳、新聞以及道具拍賣等宣傳推廣手法，前后總投入不過(guò)1000萬(wàn)，但是創(chuàng)造了極佳的傳播效果。營(yíng)銷創(chuàng)新讓淘寶渡過(guò)了最初的難關(guān)。

中小企業(yè)由于實(shí)力弱，它們需要克服的第一個(gè)障礙往往不是最終客戶，甚至不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是中間的渠道商和經(jīng)銷商。弱勢(shì)企業(yè)要想進(jìn)入主流的銷售渠道往往非常困難，那看看有沒(méi)有非主流渠道可以利用。

奧克斯

奧克斯進(jìn)入空調(diào)行業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)是大商場(chǎng)一統(tǒng)天下，而大商場(chǎng)又看不起像奧克斯這樣一文不名的“小品牌”，經(jīng)常是用巨額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)把小品牌擋在門外。奧克斯經(jīng)過(guò)調(diào)查后得知，大品牌除了控制大商場(chǎng)外，對(duì)分布在大商場(chǎng)周圍、城郊結(jié)合部的市場(chǎng)中新出現(xiàn)的“專營(yíng)店”、“民營(yíng)小商場(chǎng)”個(gè)體戶卻不看在眼里。這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶去大品牌處提貨還要“拉關(guān)系”、“走后門”。而實(shí)際上，在每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)中大商場(chǎng)只有3-5家，“民營(yíng)小商場(chǎng)”則有幾十家，所以這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)店的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于大商場(chǎng)。

奧克斯于是采取以“小商店”包圍“大商場(chǎng)”、以“農(nóng)村”包圍“城市”的市場(chǎng)方式，使奧克斯工廠與全國(guó)各地的民營(yíng)商店聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展。三年以后，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，民營(yíng)商店異軍突起，逐步取代國(guó)營(yíng)大商場(chǎng)的市場(chǎng)地位，奧克斯也由5年前一個(gè)不知名的品牌變成行業(yè)排名前三強(qiáng)的空調(diào)大品牌。

市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，如企業(yè)目標(biāo)客戶群的變化、產(chǎn)品定位的變化、傳統(tǒng)媒體的價(jià)值新發(fā)現(xiàn)以及新媒體的出現(xiàn)，都對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的、舊的營(yíng)銷傳播方式提出了挑戰(zhàn)。處于弱勢(shì)的后發(fā)企業(yè)如果能夠先人一步利用這些變化，就能夠搶占先機(jī)，在眾多的無(wú)效廣告噪音中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)最佳的傳播效果。但營(yíng)銷方式的創(chuàng)新不僅僅包括采用新的傳播媒體，尋找或進(jìn)入新的銷售，以直銷取代分銷或者以分銷取代直銷，還包括以渠道終端的“推”來(lái)對(duì)抗媒體廣告的“拉”。

舒蕾

舒蕾在挑戰(zhàn)寶潔時(shí)，明智地避開了寶潔廣告轟炸的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，舒蕾選擇了寶潔當(dāng)時(shí)還不屑的零售終端戰(zhàn)，從賣場(chǎng)做起。舒蕾?zèng)]有在廣告方面和對(duì)手直接較量，而是省下這些費(fèi)用，一方面直接讓利給零售商，另外一方面用于加強(qiáng)終端形象，形成終端上的局部?jī)?yōu)勢(shì)。舒蕾在零售終端安排了很多促銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員，向消費(fèi)者推介舒蕾的產(chǎn)品。2000年，在以寶潔為首的洗發(fā)水品牌市場(chǎng)份額下降的同時(shí)，舒蕾洗發(fā)水卻在市場(chǎng)上脫穎而出，市場(chǎng)份額比上一年增長(zhǎng)了一倍。對(duì)零售終端的有效管理以及圍繞零售終端進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是舒蕾成功的關(guān)鍵。因?yàn)檫@種基層的營(yíng)銷活動(dòng)往往是大企業(yè)根本沒(méi)有興趣去做的，就像寶潔一開始對(duì)終端的態(tài)度一樣。

營(yíng)銷方式本身所具有的可見(jiàn)性、傳播性，在創(chuàng)新的營(yíng)銷方式作用于客戶時(shí)，同樣容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。營(yíng)銷創(chuàng)新雖然可以立竿見(jiàn)影，但是很容易被對(duì)手所模仿。當(dāng)寶潔開始加大對(duì)零售終端投入時(shí)，舒蕾的終端模式逐漸很快失去了效力。因此，營(yíng)銷創(chuàng)新必須常創(chuàng)常新。

中小企業(yè)面對(duì)未來(lái)企業(yè)所要承擔(dān)的營(yíng)銷創(chuàng)新，立足于強(qiáng)大對(duì)手優(yōu)勢(shì)中所固有的弱點(diǎn)，既注重創(chuàng)造與其沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的不對(duì)稱局勢(shì)，同時(shí)也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這樣的結(jié)果，必定會(huì)造就一批中國(guó)企業(yè)的新生力量，成就企業(yè)黑馬，或者更多的隱形冠軍。

如高建華所言：換個(gè)方向就是第一。中國(guó)的中小企業(yè)，其實(shí)有太多的機(jī)會(huì)，只是你能否發(fā)現(xiàn)，并去實(shí)踐。

編后：

沒(méi)有大小，只有強(qiáng)弱

大企業(yè)和中小企業(yè)的差距，在全新的時(shí)代背景下，變得越來(lái)越小。全新的營(yíng)銷模式和手段，讓大企業(yè)和小企業(yè)站在了同一起跑線上。

中國(guó)有句俗話：尺有所短，寸有所長(zhǎng)，意思是對(duì)于不同的領(lǐng)域、不同的時(shí)機(jī)、不同的情景下，優(yōu)勢(shì)可能轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)，劣勢(shì)也可能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，所謂的優(yōu)勢(shì)，都是針對(duì)具體的環(huán)境而言的，沒(méi)有超越環(huán)境之上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。換言之，大企業(yè)和中小企業(yè)的差距，在全新的時(shí)代背景下，變得越來(lái)越小。網(wǎng)絡(luò)化、碎片化、個(gè)性化等環(huán)境的變化，必然催生全新的營(yíng)銷模式和手段，這讓大企業(yè)和小企業(yè)站在了同一起跑線上。未來(lái)的企業(yè)沒(méi)有大小，只有強(qiáng)弱，未來(lái)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷，讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力成為衡量成功企業(yè)的最重要標(biāo)準(zhǔn)。

篇6

梅洪：文化產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展速度比較快，全國(guó)大部分園區(qū)，規(guī)模越來(lái)越大，但是產(chǎn)值和效益未必理想。實(shí)際是在做地產(chǎn)，跟人們的傳統(tǒng)觀念有關(guān)，認(rèn)為地產(chǎn)的回報(bào)率高。園區(qū)普遍存在同質(zhì)化、空殼化、地產(chǎn)化的趨勢(shì)。

李季：前段時(shí)間，我去美國(guó)參觀考察YouTube，這家全球最大視頻網(wǎng)站占據(jù)了全球視頻播放流量的46.7%，創(chuàng)造了1000億美元市值，而它在洛杉磯整個(gè)生產(chǎn)和制作基地只有4000平方米。近日，我們清大文產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院參與投資并全盤運(yùn)營(yíng)了中國(guó)在美國(guó)首家文創(chuàng)園――北京洛杉磯文化創(chuàng)意園。該園區(qū)突破傳統(tǒng)園區(qū)的物理空間，增加文創(chuàng)孵化空間和創(chuàng)新空間，建立創(chuàng)意孵化器。我們選擇好的項(xiàng)目進(jìn)行孵化，不僅給其免房租、投資，還從戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力資源、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)模式等方面進(jìn)行整體輔導(dǎo)，三個(gè)月后從孵化器出來(lái)與全球內(nèi)的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接。這是我們國(guó)內(nèi)園區(qū)沒(méi)有在做的模式。我們管這種模式叫“美國(guó)孵化，中國(guó)成長(zhǎng)”。希望通過(guò)北京洛杉磯文化創(chuàng)意園，打造具有真正核心競(jìng)爭(zhēng)力的園區(qū)，為中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展搭建新的平臺(tái)。國(guó)內(nèi)的園區(qū)和企業(yè)應(yīng)該借鑒、吸收這種模式，提高自身創(chuàng)新能力。

梅洪：是的。我們作為北京洛杉磯文化創(chuàng)意園的內(nèi)容合作方，希望在美國(guó)的這個(gè)園區(qū)，通過(guò)影視培訓(xùn)、人才挖掘、電影基金等多元化的方式，有更多模式上的創(chuàng)新和突破。其實(shí)，我們最開始在承德做的《鼎盛王朝》產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，也是傾向于做地產(chǎn)方式的。美國(guó)迪士尼、華僑城最開始也是這樣走過(guò)來(lái)的。但是今天，再用這種規(guī)?；?、地產(chǎn)化方式去做園區(qū)，顯然是有問(wèn)題的。必須要根據(jù)形勢(shì)的變化做轉(zhuǎn)型，我們的核心定位是項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品的多元化、營(yíng)銷的品牌化。

互聯(lián)網(wǎng)改造文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)模式

李季：未來(lái)我們社會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式、政府管理模式、企業(yè)運(yùn)作模式、個(gè)人生活模式等都跟技術(shù)變革有很大關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)興起于60年代的美國(guó)，對(duì)全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響非常大。過(guò)去文化產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)渠道，包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志、圖書都被互聯(lián)網(wǎng)的新媒體取代。比如購(gòu)物，在過(guò)去幾年時(shí)間，受到京東電子商城的影響，中關(guān)村電子商貿(mào)、太平洋、硅谷的利潤(rùn)都大幅下滑乃至倒閉。全球最大的視頻網(wǎng)站――YouTube興起后，人們面臨的選擇越來(lái)越多了，幾乎所有的創(chuàng)新和娛樂(lè)都可以在這個(gè)視頻網(wǎng)站上看到，使得好萊塢傳統(tǒng)工業(yè)背景下的娛樂(lè)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，很多上市娛樂(lè)企業(yè)增長(zhǎng)放緩。中國(guó)目前不讓YouTube進(jìn)入，但是卻沒(méi)有類似的商業(yè)和渠道平臺(tái)，我認(rèn)為這樣有問(wèn)題，應(yīng)該以更加開放包容的態(tài)度迎接這一輪新技術(shù)的挑戰(zhàn)。要想強(qiáng)大必須與外界進(jìn)行能量交換，積極使用全球資源，快速增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

梅洪：互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是無(wú)邊際，其潛力無(wú)法估量。對(duì)于我們這類文創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，面對(duì)這種挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾雾槕?yīng)趨勢(shì)？是做內(nèi)容還是平臺(tái)？我們的核心策略是：橫向做跨界，深度做體驗(yàn)，縱向做平臺(tái)。橫向做跨界，就是文化產(chǎn)業(yè)要與旅游、科技和金融等相結(jié)合。我們?cè)谠噲D開辟新的旅游方式，改變區(qū)域旅游業(yè)態(tài)，由過(guò)去“先看景區(qū)再看演出”的模式到“先看演出再看景區(qū)”。先有對(duì)康熙和清朝歷史的了解，再去看景區(qū)，這種體驗(yàn)是完全不一樣的。全國(guó)45臺(tái)實(shí)景演出，基本在全國(guó)的5A景區(qū)，都有配套的旅游產(chǎn)品。如果改變了這種旅游業(yè)態(tài)，就能產(chǎn)生新的價(jià)值。

在文化與科技的融合方面，我認(rèn)為不是用傳統(tǒng)的方式引入互聯(lián)網(wǎng)，而是以互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)模式。首先是注重新媒體營(yíng)銷，我們?yōu)椤抖κ⑼醭?康熙大典》實(shí)景演出引入了4D視頻技術(shù)；逐漸改變傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)售票營(yíng)銷方式，與北京一家科技公司合作，引入APP移動(dòng)新媒體；與攜程網(wǎng)、優(yōu)酷等合作進(jìn)行門票分銷、微博營(yíng)銷。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和客戶端進(jìn)行推廣，成效非常明顯。

李季：你們的銷售和推廣模式跟過(guò)去不一樣了，這也是技術(shù)平臺(tái)興起后，帶來(lái)的營(yíng)銷模式的變化，是對(duì)傳統(tǒng)文創(chuàng)模式的創(chuàng)新。任何時(shí)代都是會(huì)新陳代謝的，新一代要把老一代拍到岸上。技術(shù)變革興起后，未來(lái)的消費(fèi)模式和消費(fèi)理念產(chǎn)生巨大變化，反過(guò)來(lái)影響了文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式和運(yùn)營(yíng)模式。如果傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)不轉(zhuǎn)變思維，不僅會(huì)失去內(nèi)容生產(chǎn)商地位，甚至可能失去整個(gè)行業(yè)。新的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)模式特點(diǎn)體現(xiàn)在：第一，傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)（包括核心產(chǎn)業(yè)和附屬產(chǎn)業(yè)）變?yōu)閮?nèi)容的生產(chǎn)商；第二，新興的科技公司變成文化產(chǎn)業(yè)的渠道和平臺(tái)商；而平臺(tái)和渠道建設(shè)是以技術(shù)背景為前提的。

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，嘗試向虛擬化轉(zhuǎn)型

梅洪：到2016年年底，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（市場(chǎng)價(jià)值，非營(yíng)業(yè)額）預(yù)計(jì)將分為四大部分，成7：1：1：1的格局。數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)，占70%；傳統(tǒng)媒體，包括新聞出版和電視、廣播，不包括印刷，占10%；藝術(shù)品和工藝美術(shù)品，占10%；演出和旅游等娛樂(lè)體驗(yàn)活動(dòng)，占10%。百度、騰訊和阿里，僅僅這三家虛擬經(jīng)濟(jì)型企業(yè)的實(shí)力，就可以收購(gòu)前100名房地產(chǎn)公司。所以，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了虛擬經(jīng)濟(jì)的。面對(duì)這樣嚴(yán)峻的形式，我們文化創(chuàng)意型企業(yè)，要嘗試向虛擬化轉(zhuǎn)型，用互聯(lián)網(wǎng)思維思考和對(duì)接。我們現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型期，直接體現(xiàn)就是從實(shí)體經(jīng)濟(jì)向虛擬經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。

李季：諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茲說(shuō)：本世界最重要的兩件事情是美國(guó)新技術(shù)革命和中國(guó)的城市化進(jìn)程。美國(guó)的新技術(shù)革命是以個(gè)性化、數(shù)字化、分散化為代表的第三次工業(yè)革命，包括新一代信息通信技術(shù)、生物工程、3D打印等都是技術(shù)行業(yè)的代表。未來(lái)五年，數(shù)字內(nèi)容文化產(chǎn)業(yè)占的比例是最大的。

梅洪：談到數(shù)字內(nèi)容文化產(chǎn)業(yè)，我來(lái)談?wù)勗诔械碌摹抖κ⑼醭?康熙大典》實(shí)景演出項(xiàng)目。由于受北方氣候影響，這個(gè)項(xiàng)目全年中有半年時(shí)間不能演出。起初，我們投資了2個(gè)多億，遭到很多人質(zhì)疑。但是，除了冬季，我們做到了天天演出，且年綜合利潤(rùn)6000余萬(wàn)元，這對(duì)國(guó)家體制內(nèi)的優(yōu)秀院團(tuán)提出了很大挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)我們成功的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，除了注重對(duì)外國(guó)際交流，包括與太陽(yáng)馬戲團(tuán)、迪士尼、環(huán)球影城的交流，主要是注重了文化與科技融合，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建平臺(tái)，輸出品牌影響力。

李季：中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式一定要迎合這輪新技術(shù)發(fā)展的浪潮，用技術(shù)來(lái)構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。一定要突破傳統(tǒng)的招商、物業(yè)服務(wù)等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，以新的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)迎接這次挑戰(zhàn)。只有這一波迎頭趕上，才能保障文化產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，才能保障國(guó)家軟實(shí)力、話語(yǔ)權(quán)，才能形成生態(tài)循環(huán)的健康系統(tǒng)。

搭建平臺(tái)，爭(zhēng)取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)

梅洪：未來(lái)是顛覆、創(chuàng)新的時(shí)代，文化消費(fèi)在GDP的比例越來(lái)越大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)：當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人均收入達(dá)到4000美元的時(shí)候，直接帶來(lái)的是文化消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)。我國(guó)文化消費(fèi)規(guī)模4萬(wàn)億，去年1.6萬(wàn)億，還有2萬(wàn)多億沒(méi)有消費(fèi)。一方面是因?yàn)閮?nèi)容生產(chǎn)還不能滿足需求，另外，人們的文化消費(fèi)的觀念還有待提升，現(xiàn)在人們寧愿花1000塊錢吃飯，也不愿拿出100塊錢去看戲。

隨著新技術(shù)革命的興起，我們文創(chuàng)企業(yè)面臨這樣一個(gè)當(dāng)口，如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維模式，如何引導(dǎo)文化消費(fèi)，這是我們文創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合是我們當(dāng)前摸索出的一種成功模式。整個(gè)硅谷地區(qū)5000多家企業(yè)跟斯坦福大學(xué)保持緊密聯(lián)系。

李季：產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是創(chuàng)新模式中很重要的一點(diǎn)。我們國(guó)家產(chǎn)學(xué)研方面做得不夠，院校、社會(huì)和企業(yè)是脫節(jié)的。今年1月，《科技成果轉(zhuǎn)化法》草案剛剛出臺(tái)，一旦，我估計(jì)會(huì)引起高校老師的下海潮。美國(guó)的高校與企業(yè)結(jié)合緊密，麻省理工學(xué)院校友出來(lái)創(chuàng)辦的企業(yè)，GDP總量加起來(lái)，按國(guó)家排行，在全球排第11位。

梅洪：美國(guó)斯坦福大學(xué)，是美國(guó)首家在校園設(shè)立工業(yè)園區(qū)的大學(xué)，成為推動(dòng)硅谷地區(qū)發(fā)展的核心動(dòng)力。斯坦福大學(xué)的人才和開放環(huán)境是硅谷不斷發(fā)展與創(chuàng)新的源泉。這里擁有眾多的由公司資助的一流實(shí)驗(yàn)室，這里與產(chǎn)業(yè)界有著廣泛的聯(lián)系。斯坦福師生創(chuàng)業(yè)是一種風(fēng)氣。與斯坦福大學(xué)有關(guān)的企業(yè)，即斯坦福的師生和校友創(chuàng)辦的企業(yè)，產(chǎn)值就占硅谷產(chǎn)值的50%～60%。需要指出的是，斯坦福大學(xué)并沒(méi)有像國(guó)內(nèi)大學(xué)所辦的“校辦工廠”或“校辦企業(yè)”。它辦的工業(yè)園區(qū)當(dāng)年以象征性的1美元的價(jià)格出租給創(chuàng)業(yè)公司。它的技術(shù)專利辦公室只是幫助教授申請(qǐng)專利。學(xué)校的幾十億美元的基金交給一個(gè)資本管理公司做多樣化投資以分散風(fēng)險(xiǎn)，其中只有很小部分投在風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

李季：對(duì)。我認(rèn)為，首先是思維要轉(zhuǎn)變。如果互聯(lián)網(wǎng)思維只是新的名詞解釋，不能跟開放性思維相互融合，國(guó)家的軟實(shí)力、話語(yǔ)權(quán)以及文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式都無(wú)從談起。第二，緊跟新技術(shù)革命浪潮，用跨界創(chuàng)新的思維，嘗試由內(nèi)容生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)榍榔脚_(tái)商，打造運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和渠道平臺(tái)。

梅洪：我們的《鼎盛王朝?康熙大典》從內(nèi)涵、形式到市場(chǎng)都是有說(shuō)服力的。但是我們不滿足于僅做產(chǎn)品，更多是做平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)整合資源，發(fā)揮品牌的價(jià)值。企業(yè)的綜合定位是：項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品多元化，營(yíng)銷的品牌化。目前搭建的中國(guó)旅游演藝聯(lián)盟、華語(yǔ)電影聯(lián)盟以及中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)聯(lián)盟等，就是在搭建平臺(tái)，爭(zhēng)取我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)里的“江湖”地位。中國(guó)旅游演藝聯(lián)盟成立的專家委員會(huì)，平均2～3個(gè)月與行業(yè)專家，圍繞電影、演藝，在各個(gè)有實(shí)景演出的城市進(jìn)行交流探討。

李季：作為傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，首先要突破，不能受限于自己行業(yè)界限，以后這個(gè)行業(yè)肯定是跨界復(fù)合型的。或者是渠道的構(gòu)建者，或者是平臺(tái)的建造者，或者是內(nèi)容的生產(chǎn)者，肯定要從中選其一。另外，國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)整體的運(yùn)行模式，還局限在自己的行業(yè)界限中，以招商、物業(yè)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)收入為主。其實(shí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盈利來(lái)源不在于物業(yè)，更大在于創(chuàng)新平臺(tái)，比如投資、比如創(chuàng)新產(chǎn)生出的商業(yè)模式。實(shí)體平臺(tái)是為虛擬平臺(tái)做輔助服務(wù)的，最核心的是在虛擬平臺(tái)上賺的錢。

鏈接

篇7

然而，卻也有一些醫(yī)藥保健品企業(yè)，利用投資者或商盈利心切、對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)以及招商監(jiān)管還不很完善等等這些可乘之機(jī)，把招商當(dāng)作一種快速的“圈錢”手段。制造了一件件有關(guān)醫(yī)藥招商騙局和陷阱的血淋淋的事例：

某某商打了一大筆貨款，卻只拿到了一小部份的貨；

某某商首次進(jìn)貨幾百件，結(jié)果廠家支持不兌現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品賣不掉；

某某商全力以赴把市場(chǎng)做得有聲有色，招商企業(yè)卻收回權(quán)把產(chǎn)品另嫁他人……

因此，有的商把招商稱為“招傷”、“騙商”、“傷”。其實(shí)，這也大可不必，面對(duì)招商，商只要多看看多想想稍加警惕，同樣可以識(shí)破那些以招商為快速的“圈錢”手段種種騙局和陷阱：

一、天花亂墜的廣告

“XX-----生產(chǎn)百萬(wàn)富翁的流水線”、“克隆一種模式，造就100位百萬(wàn)富翁”、“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”、“建立100個(gè)樣板市場(chǎng)、央視投入2000萬(wàn)廣告”、“零加盟費(fèi)，三個(gè)月猛賺100萬(wàn)”、“幾個(gè)億的大市場(chǎng)在等你”、“一個(gè)電話，成就你的富翁夢(mèng)”……。如此等等不一而足的招商廣告標(biāo)題在各類財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志或網(wǎng)站上可謂是層出不窮讓人應(yīng)接不暇。

仔細(xì)分析，這些招商廣告都有著如下幾個(gè)共同特點(diǎn)：1、替商賺錢打包票，言詞極具煽動(dòng)性和誘惑力，要的就是讓你心動(dòng)的感覺(jué)；2、廣告標(biāo)題與其產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很小，其目的是想單純抓商的眼球，故意躲避產(chǎn)品本身的不足，利用其他宣傳點(diǎn)引開商的注意力；3、有關(guān)產(chǎn)品的描述占整篇廣告內(nèi)容的篇幅很小，通常不到30%，給人避實(shí)就虛的感覺(jué)；4、給人以“營(yíng)銷政策很系統(tǒng)、營(yíng)銷支持很到位”的錯(cuò)覺(jué)，從而誘發(fā)“要選產(chǎn)品就選它了”的行動(dòng)。

當(dāng)然，我們并不否認(rèn)有些招商廣告的貨真價(jià)實(shí)，但某些招商廣告的背后，卻是一個(gè)個(gè)事先布置好的陷阱，商稍有不慎，就會(huì)踩進(jìn)這個(gè)危險(xiǎn)的雷區(qū)。

二、永不兌現(xiàn)的承諾

一些招商廣告或招商合作書中常常這樣寫道：“賺不到錢沒(méi)有效益請(qǐng)您來(lái)找我”、“使用一個(gè)月無(wú)效可退貨”、“產(chǎn)品賣不動(dòng)無(wú)條件退貨”、“建立100個(gè)樣板市場(chǎng)、央視投入2000萬(wàn)廣告費(fèi)用”等讓吃“定心丸”的語(yǔ)句。面對(duì)諸如“巨大的市場(chǎng)潛力、強(qiáng)大的廣告支持、轟動(dòng)性的策劃宣傳、全程式的策劃指導(dǎo)、區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)、高額的利潤(rùn)回報(bào)、豐厚的年終獎(jiǎng)勵(lì)”這些有關(guān)利潤(rùn)空間、產(chǎn)品退貨、銷售支持等方面的承諾，商一定要冷靜地辯證地看待，要考慮其承諾的底氣有多足，是不是一個(gè)大企業(yè)，是不是有大企業(yè)給他投資。因?yàn)閾?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，越是有實(shí)力的大企業(yè)，他們承諾得越少；相反那些小些廠商為了吸引商，總會(huì)不顧實(shí)際地做出各種承諾，結(jié)果承諾得越多，兌現(xiàn)得越少。

三、子虛烏有的概念

有人總結(jié)過(guò)，運(yùn)用招商模式運(yùn)作的產(chǎn)品，99%的是仿制重復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，招商過(guò)程中只是對(duì)其規(guī)格、售價(jià)、包裝做了簡(jiǎn)單的調(diào)整和處理。

要想這些市場(chǎng)上一抓一大把的產(chǎn)品能吸引商的眼球，該到哪里去找突破口？一些招商策劃人找到了他們認(rèn)為無(wú)往不勝的法寶：概念炒作。

如是乎，近些年來(lái)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上一個(gè)接一個(gè)的產(chǎn)品如雨后春筍一般冒了出來(lái)，如無(wú)所不能的功能概念：集“診病、治病、健身、美容”于一體（其實(shí)就是一個(gè)家庭常用的醫(yī)療器械）；健康自然的營(yíng)養(yǎng)概念：純植物精萃、100%天然（其實(shí)就是產(chǎn)品成份中有一種中藥）；獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)概念：國(guó)家一類新藥、獨(dú)家生產(chǎn)（其實(shí)只有一張普通的新藥證書而已）。從洗胃洗肺洗腸到洗血；從補(bǔ)血補(bǔ)鈣補(bǔ)鋅到補(bǔ)維量元素；從排毒到排鉛……這些概念大都是那些所謂的屢創(chuàng)市場(chǎng)奇跡的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)閉門造車造出來(lái)的。結(jié)果商倒是被這些所謂的“概念”玩得暈頭轉(zhuǎn)向，面對(duì)“新產(chǎn)品”滿心歡喜如獲至寶，等投放到市場(chǎng)上才大呼上當(dāng)：“同類產(chǎn)品怎么這么多呀”。

四、有奶是娘的

一些以快速“圈錢”為目的的招商企業(yè)，他們?cè)谶x擇商和制定政策時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：那就是能不能以最快的速度圈到錢以及如何圈到更多的錢。具體行為通常表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：

1、選擇商的標(biāo)準(zhǔn)很單一：是否有一定的資金實(shí)力，說(shuō)白了就是能打款提貨就行。至于商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、渠道資源、營(yíng)思想和實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，他們才不管！

2、向商承諾“區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”，在商全力以赴地對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作時(shí)，他卻背地里發(fā)展第二家、第三家甚至更多的商。以致每一個(gè)商的市場(chǎng)都無(wú)法得到保障。

3、政策非?；靵y，產(chǎn)品供貨價(jià)從批價(jià)10扣（行業(yè)述語(yǔ)，即批發(fā)價(jià)的10%）到40扣不等、首批提貨量也沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)定。從而造成竄貨行為時(shí)有發(fā)生、渠道沖突不斷，市場(chǎng)管理困難，讓商頭痛不已。

五、欲罷不能的任務(wù)

首先，是讓人愛(ài)恨不得的首批提貨任務(wù)量。“省級(jí)市場(chǎng)200件、地級(jí)市場(chǎng)50件、縣級(jí)市場(chǎng)20件”，類似這樣層級(jí)分明的數(shù)字商可謂是聽得耳朵都起繭了。吧，市場(chǎng)容量商很清楚，只有那么大；放棄權(quán)吧，又有些可惜。于是，有的商硬著頭皮、咬著牙打款提了首批貨，超出市場(chǎng)容量的大批量貨物不僅占用了倉(cāng)庫(kù)，更占用了資金；這些都為商后期的降價(jià)拋售，破壞價(jià)格體系和市場(chǎng)穩(wěn)定局面埋下了禍根。

其次，是讓人哭笑不得的月度提貨任務(wù)量。招商企業(yè)常常這樣規(guī)定：首批進(jìn)貨兩個(gè)月后，如第一個(gè)月不能按時(shí)提貨XX件，視為自動(dòng)放棄該產(chǎn)品的區(qū)域權(quán)。這又逼迫著一些商在原有產(chǎn)品還沒(méi)有銷完的情況下，購(gòu)進(jìn)接下來(lái)的第二批、第三批……；或者是主動(dòng)放棄權(quán)，承擔(dān)著違約責(zé)任。這樣自然也就拿不回保證金或風(fēng)險(xiǎn)金了，商真有點(diǎn)啞巴吃黃連-----有苦說(shuō)不出的感覺(jué)。

招商企業(yè)通過(guò)各種任務(wù)量的設(shè)定，“賣”出了產(chǎn)品回收了成本，可謂是永賺不賠了。然而，風(fēng)險(xiǎn)卻全部扣到了商的頭上。

六、一紙空文的協(xié)議

一些商單純地認(rèn)為，自己和對(duì)方簽訂了詳細(xì)的合同，不怕對(duì)方不認(rèn)賬。其實(shí)，招商協(xié)議里也是陷阱重重：

1、對(duì)不履行義務(wù)和協(xié)議條款的行為，沒(méi)有明確的處罰措施。就算法院判定招商企業(yè)違約，也不會(huì)有給招商企業(yè)造成很大的損失；為日后不兌現(xiàn)承諾留下退路；

2、不對(duì)經(jīng)銷區(qū)域做出明確劃分，只寫“在XX大區(qū)內(nèi)銷售”，為以后發(fā)展更多的其他商提供理由；

3、不對(duì)退換貨條件做出具體的規(guī)定，只寫“在一定條件”下為商退換貨，為以后拒絕退換貨尋找借口；

4、不對(duì)產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、生產(chǎn)廠家做細(xì)致的描述，只寫“系列產(chǎn)品”，一方面可能是招商企業(yè)根本沒(méi)有具體的產(chǎn)品；另一方面，給商設(shè)下了另一個(gè)陷阱：讓你做系列產(chǎn)品，你卻只做了某一個(gè)或幾個(gè)，這不是違約了嗎？！

5、簽訂協(xié)議的代表或是經(jīng)辦人未經(jīng)招商企業(yè)的授權(quán)和委托，不能代表招商企業(yè)，屬個(gè)人行為；

篇8

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

在眾多人眼里，營(yíng)銷就是賣東西，那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在網(wǎng)上賣東西。通過(guò)營(yíng)銷手段把自己的產(chǎn)品賣給客戶，一前一后就是一買一賣的過(guò)程。這樣的解釋是錯(cuò)誤的。所謂的營(yíng)銷是推廣自己的產(chǎn)品，從你公司剛建立起得那一天起，直到你為客戶停止服務(wù)的全過(guò)程，營(yíng)銷才算是結(jié)束了。所以，這里的營(yíng)銷不是買賣，他是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)的。中國(guó)的營(yíng)銷之父曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：營(yíng)銷是不斷地給客戶消費(fèi)的機(jī)會(huì)，他是從你產(chǎn)品存在的那一天就已經(jīng)開始了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是持續(xù)性的、可發(fā)展的

聰明的人就運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大營(yíng)銷技巧，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘密。據(jù)淘寶報(bào)道：截止到2008年13月31日，淘寶注冊(cè)會(huì)員高達(dá)9800萬(wàn)人，可想而知，已經(jīng)覆蓋了中國(guó)大部分的網(wǎng)購(gòu)用戶。截止到08年交易額為999.6億元，占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)80%的股份。截止到2010年，注冊(cè)用戶高達(dá)3.7億人，在線用戶8億，每天有近6億人訪問(wèn)淘寶網(wǎng)站，每天出售商品高達(dá)4.8萬(wàn)件。

相信大家都有聽過(guò)京東商城，他目前擁有2000萬(wàn)注冊(cè)用戶，1200家供應(yīng)商，每天的訂單高達(dá)15萬(wàn)。以上都運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。從以上的實(shí)際例子中顯示出，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一定是可持續(xù)發(fā)展的，并會(huì)有源源不斷的客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，每天的客戶數(shù)量都在提升。淘寶與京東商城這一點(diǎn)做得很好，他們很聰明，了解客戶的需求，他們和每個(gè)客戶都保持長(zhǎng)期聯(lián)系。他們給客戶最高享受的服務(wù)和客戶最想要的產(chǎn)品，所以，如今忠實(shí)的客戶在里面不斷地消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近有80%的客戶會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期的消費(fèi)。

怎樣讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是和客戶在網(wǎng)上建立關(guān)系，這個(gè)關(guān)系式長(zhǎng)久性的。你要保證你對(duì)客戶的售前、售中與售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、售前：客戶對(duì)滿意的產(chǎn)品以付費(fèi)(或免費(fèi))方式找到精確流量

2、售中：客服持有耐心的好態(tài)度讓客戶以最快捷、最安全的方式支付

3、售后：為每個(gè)客戶制定個(gè)性化的郵件。這一功能每個(gè)商城都具備，他掌握了客戶的消費(fèi)習(xí)慣，事后發(fā)一封讓客戶滿意的郵件給每一位消費(fèi)客戶，而且每個(gè)郵件內(nèi)容正是客戶所感興趣的。

雖然有很多客戶做到了售前與售中服務(wù)，但是他們不知道大部分的所賺取的錢都是來(lái)自消費(fèi)兩次以上的客戶。你要知道，營(yíng)銷不是一次性的。一個(gè)聰明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員會(huì)放棄自己第一次與客戶交易所帶來(lái)的利潤(rùn)，因?yàn)樗雷尶蛻趔w驗(yàn)自己產(chǎn)品是最重要的，但是真正的利潤(rùn)是通過(guò)第二次成交后所帶來(lái)的。

大對(duì)數(shù)的人犯了一個(gè)慣性錯(cuò)誤，他們只是花大量的時(shí)間將自己的客戶慢慢的增多。不知道這樣的人算過(guò)這樣的一筆賬沒(méi)有，這種營(yíng)銷方式是維護(hù)現(xiàn)有客戶費(fèi)用的5到10倍。你仔細(xì)想想，對(duì)于任何一個(gè)新客戶，讓他第一次來(lái)買你的產(chǎn)品是很困難的。為什么會(huì)這樣?因?yàn)樗麜?huì)擔(dān)心你的產(chǎn)品有沒(méi)有介紹中的那么好，擔(dān)心自己被騙，會(huì)不會(huì)既浪費(fèi)時(shí)間有浪費(fèi)金錢。如果你讓心可以滿意的完成與你的第一次交易，當(dāng)他第二次在你消費(fèi)時(shí)，成本會(huì)大大減少。因?yàn)槟阕屗业搅诵湃胃校灰愕囊磺凶屗麧M意，他愿意給你錢賺。不管是何時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)該把視線重點(diǎn)放在現(xiàn)有的客戶身上。

每一個(gè)客戶都不勤快

現(xiàn)在的人越來(lái)越懶，尤其是有了網(wǎng)絡(luò)之后。如果一位美眉想買衣服，當(dāng)他在淘寶或者京東搜索寶貝的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多的結(jié)果，這時(shí)，他心中唯一想的是如何挑到最好的商家，在以后的日子里可以持續(xù)性的在里面消費(fèi)，而不是每次買衣服都換商家。找準(zhǔn)這一要點(diǎn)，這些客戶就是你支撐業(yè)務(wù)的主宰人。

根據(jù)以上的話，我相信每個(gè)營(yíng)銷人員知道該怎么進(jìn)行下一步了。希望你們成功!（來(lái)源：A5 文/億盾教育陳超）

要網(wǎng)購(gòu)、先比購(gòu)

比購(gòu)寶(Boogle.cn)是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航平臺(tái)，由國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購(gòu)物搜索”的全新模式。

篇9

一時(shí)之間，純粹的軟件公司似乎已經(jīng)過(guò)時(shí)，硬件正在被賦予新的活力。究其原因，主要是供應(yīng)與需求兩個(gè)方面的改變。

在供應(yīng)端，銷售、設(shè)計(jì)、資金來(lái)源等業(yè)務(wù)塊的變化，使得硬件與設(shè)備廠商們的日子變得不那么艱難了。最為直觀的變化是在銷售端，以往硬件廠商的產(chǎn)品想要獲得市場(chǎng)份額，要么自建直營(yíng)店面，要么需要進(jìn)入到分布在全國(guó)各地的連鎖賣場(chǎng)中，并為了一個(gè)好位置而付出不菲代價(jià)。而當(dāng)前這一成本可大幅降低，即使對(duì)于小企業(yè)也同樣如此。在社交媒體與電子商務(wù)時(shí)代，廠商可以通過(guò)多樣化的方式直接向消費(fèi)者推薦與銷售產(chǎn)品。

小米通過(guò)搶購(gòu)預(yù)售模式開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷模式；與阿里巴巴合作過(guò)的青橙手機(jī)主打定制化概念；而谷歌的Project Ara正在嘗試的模塊化手機(jī)則更為激進(jìn)，希望能DIY手機(jī)。AMD不僅為XBOX、PS4等次世代游戲機(jī)提供定制化的方案，還在服務(wù)器端將重心轉(zhuǎn)移到為大型互聯(lián)網(wǎng)公司定制服務(wù)器。由此可見(jiàn)，設(shè)計(jì)制造流程正在發(fā)生顛覆性變化。

在設(shè)計(jì)制造方面，3D打印技術(shù)雖然在當(dāng)前仍然不能取代傳統(tǒng)的規(guī)模化生產(chǎn)技術(shù)，但在產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)中的潛力巨大，越來(lái)越多的廠商通過(guò)新技術(shù)來(lái)進(jìn)行快速的迭代探索。與此同時(shí)，眾籌網(wǎng)站讓初創(chuàng)企業(yè)更容易獲得啟動(dòng)資金?？偨Y(jié)起來(lái)當(dāng)前測(cè)試新想法的難度與成本越來(lái)越低，而這正在激發(fā)硬件與設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新變得更為活躍，以往在車庫(kù)里誕生偉大產(chǎn)品的傳統(tǒng)回歸的可能性大增。

在需求端，智能化已經(jīng)推進(jìn)到虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合部，硬件設(shè)備是結(jié)合部的關(guān)鍵。以往的設(shè)備滿足不了需求，這就為未來(lái)設(shè)備市場(chǎng)的潛力勃興提供了想象空間。

一個(gè)典型的例子是可穿戴式設(shè)備的興起，智能手表、手環(huán)、眼鏡等設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)或戶外數(shù)據(jù)如心率、步頻、氣壓、潛水深度、海拔等指標(biāo)的監(jiān)測(cè)、分析，或與醫(yī)療資源連接提供血壓、血糖等醫(yī)療體征的檢測(cè)與處理，此外也能夠協(xié)助用戶實(shí)現(xiàn)信息感知與處理能力的提升。在AR（虛擬現(xiàn)實(shí)）應(yīng)用中，虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的交互需要硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)。

篇10

2010年7月的一天，風(fēng)平浪靜，對(duì)苗苗(化名)來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，她如愿以償進(jìn)入新浪微博的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這一天微博的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有40人。苗苗告訴本刊記者，新浪微博開出的薪資并不算高，充其量只是行內(nèi)的中等水平，但有Facebook成功的榜樣，苗苗對(duì)微博的前景充滿信心。

2012年初，苗苗離開新浪，選擇了另一家門戶。彼時(shí)，微博的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)增長(zhǎng)到200人。人來(lái)人往，冬去春來(lái)，新浪微博的用戶數(shù)已經(jīng)沖向3億，是Facebook的兩倍，但遲遲不見(jiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的好轉(zhuǎn)。

跟苗苗一樣對(duì)微博期望落空的還有那些華爾街的投行機(jī)構(gòu)，以及三年前高調(diào)進(jìn)軍微博營(yíng)銷平臺(tái)，并直奔上市目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。不過(guò)，他們依然寄望于新浪成為新營(yíng)銷的最佳平臺(tái)，借以實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)版奇跡。

新浪為何

每一次互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的問(wèn)世，不可避免地上演新一輪廝殺。雖然微博領(lǐng)域如艾森哲市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)所說(shuō)的尚處在春秋混戰(zhàn)時(shí)期，但是新浪的平臺(tái)規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他同行。

Facebook的成功常常被視為新浪微博的方向和榜樣，事實(shí)上，兩者的成長(zhǎng)模式并不相同，背后亦擁有完全不同的闡釋路徑。

艾瑞咨詢產(chǎn)業(yè)部高級(jí)分析師由天宇向本刊記者表示，“首先，從宏觀背景層面來(lái)看，不同的市場(chǎng)存在差異化，國(guó)外的很多新的模式出來(lái)之后，會(huì)涌現(xiàn)一個(gè)或一批代表性的企業(yè)，比如國(guó)外一家公司只做游戲可以做到很大，就像憤怒的小鳥，而國(guó)內(nèi)的情況不一樣。國(guó)內(nèi)新模式的獨(dú)創(chuàng)性很小。目前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)游戲做到最大的依然是網(wǎng)易、騰訊、盛大這些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。因此，微博由新浪做大，并不是一個(gè)孤立的事件，其他領(lǐng)域也存在這樣的現(xiàn)象。簡(jiǎn)而言之，國(guó)外新的領(lǐng)域是由新的公司去推動(dòng)革命，而國(guó)內(nèi)是既有的市場(chǎng)所有者延伸自己的業(yè)務(wù)線來(lái)發(fā)展新領(lǐng)域。這是國(guó)家之間的市場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)文化上的差異?！?/p>

“從中觀層面來(lái)看，相比新浪，谷歌，F(xiàn)ACEBOOK更年輕，但它并不算是一家年輕的公司，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)八年了。在國(guó)內(nèi)。新浪也不是第一個(gè)做微博的公司，但由于微博本身與媒體有太多的關(guān)聯(lián)性，又由于國(guó)內(nèi)的新聞管理機(jī)制，最早做微博的互聯(lián)網(wǎng)公司都遇到了新聞管理的問(wèn)題，無(wú)法生存下來(lái)?！边@對(duì)熟悉新聞管理體制的新浪來(lái)說(shuō)倒也不算壞事。由天宇說(shuō)，“新浪在幾家門戶中是最早發(fā)力微博的。新浪本身就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，之前又有成功運(yùn)作博客的經(jīng)驗(yàn)。而微博與媒體的關(guān)聯(lián)度很高，對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)的把握駕輕就熟。在熱點(diǎn)事件上的快速反饋形成一個(gè)包括明星式的傳播效應(yīng)。”

對(duì)新浪來(lái)說(shuō)，它的業(yè)務(wù)在門戶網(wǎng)站中最單一，轉(zhuǎn)向微博的決心最強(qiáng)。而對(duì)于搜狐來(lái)說(shuō)，它的收入結(jié)構(gòu)更加多元，游戲是其重要收入來(lái)源。對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，它更多的是一個(gè)布局式的戰(zhàn)略，它除了微博還有更大多騰飛空間。新浪暫得領(lǐng)先有著多方面及其復(fù)雜的原因，既有宏觀背景的原因與自身業(yè)務(wù)的原因，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。由天宇向本刊記者透露。

3元錢營(yíng)銷

新浪微博用戶群的急劇擴(kuò)張與運(yùn)行成本快速攀升，并沒(méi)有為新浪帶來(lái)同樣具有轟炸效應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。與此前美國(guó)投行預(yù)計(jì)的2012年收入3000萬(wàn)美元的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)的是，新浪2012年第二季度財(cái)報(bào)顯示，新浪微博的收入僅為1000萬(wàn)美元。

艾森哲上述負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，目前還沒(méi)有看到成熟的微博營(yíng)銷模式，一切處在探索階段。

由天宇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)品只有兩種贏利模式：一是對(duì)企業(yè)的廣告收費(fèi);一是用戶的服務(wù)付費(fèi)。這兩者中，廣告產(chǎn)品占較大比例，但問(wèn)題是怎樣做廣告。

門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品就是最新的內(nèi)容，跟報(bào)紙、雜志一樣，內(nèi)容充實(shí)之后，自然會(huì)有人買單。微博的產(chǎn)品模式跟門戶網(wǎng)站不一樣，就在于它是用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容，有非常強(qiáng)的產(chǎn)品時(shí)效性，具有很強(qiáng)的爆發(fā)點(diǎn)特征。

以前的信息傳播與微博的傳播特點(diǎn)不一樣，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只需要取得信息傳播的資格，通過(guò)媒體實(shí)現(xiàn)信息傳播，需要有成本付出，而現(xiàn)在社會(huì)化傳播開創(chuàng)了一個(gè)無(wú)成本的時(shí)代，這與之前的模式相沖突。

不過(guò)，這樣的格局倒是為各類微博營(yíng)銷的公關(guān)公司創(chuàng)造了商機(jī)。

三元錢能買什么?一瓶飲料?一包餅干?當(dāng)然，還能買1000個(gè)普通微博粉絲。這是微博營(yíng)銷公司的明碼標(biāo)價(jià)。不過(guò)，這1000個(gè)粉絲中，絕大部分是“僵尸粉”，淘寶網(wǎng)店的賣家通常會(huì)在購(gòu)買前告知，這類產(chǎn)品適合追求粉絲數(shù)量的買主。這些“僵尸粉”的特征是，沒(méi)有頭像、賬戶活躍度低、微博數(shù)小于5條等。不過(guò)，客戶購(gòu)買之后的幾小時(shí)之內(nèi)便能看到粉絲數(shù)量的直線上升。

創(chuàng)建于2012年6月8日的淘寶網(wǎng)賣家小卓萌萌，其網(wǎng)店顯示的近30日售出“10元200個(gè)頂級(jí)粉絲”產(chǎn)品861件。這些頂級(jí)粉絲的特點(diǎn)是全部自帶賬號(hào)跟粉絲，每天活躍更新。據(jù)透露，3元錢粉絲的成本實(shí)為1.5元左右，利潤(rùn)為1.5元。據(jù)此利潤(rùn)率推算，小卓萌萌僅此一款10元產(chǎn)品最近30天便已經(jīng)獲利4萬(wàn)余元。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這在技術(shù)上不難實(shí)現(xiàn)，門檻較低，不過(guò)會(huì)對(duì)微博用戶的體驗(yàn)滿意度造成影響。而事實(shí)上，這類僵尸與類僵尸粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)能在多大程度上為個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)好處，值得商榷。

這也僅僅是微博平臺(tái)上的營(yíng)銷方式之一。號(hào)稱中國(guó)最大的微博營(yíng)銷平臺(tái)的微傳播，開展了多種微博營(yíng)銷業(yè)務(wù)，從草根營(yíng)銷，紅人營(yíng)銷，營(yíng)銷托管，微影視，到整合的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等營(yíng)銷服務(wù)。

在微博平臺(tái)上越來(lái)越多的社會(huì)團(tuán)體與企業(yè)入駐，這些微博需要專人管理，微博營(yíng)銷平臺(tái)上的微博外包業(yè)務(wù)已經(jīng)風(fēng)生水起。一個(gè)企業(yè)微博全托的收費(fèi)至少在千元以上，不過(guò)與招聘專人看管依然具有成本優(yōu)勢(shì)。一個(gè)名為“三打哈”的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)上每天都會(huì)出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的最新任務(wù)，等待平臺(tái)認(rèn)領(lǐng)，從發(fā)帖、推廣、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論到關(guān)注，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一目了然。從微博推廣需求到微博，像“三打哈”這樣的推廣外包平臺(tái)連接起了微博需求的兩端，構(gòu)成了營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈。

“朝聞通”廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)總監(jiān)郝純?cè)诮邮苊襟w采訪時(shí)表示，微博商業(yè)化經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段是炫耀化階段，比粉絲多少;第二階段是注重內(nèi)容;第三階段是企業(yè)的加入。外包平臺(tái)的建立，標(biāo)志著微博商業(yè)化正在進(jìn)入第三階段。

新浪微博草根名博的前五位屬于杜子健、酒紅冰藍(lán)、蔡文勝三大團(tuán)隊(duì);他們的廣告報(bào)價(jià)從幾百元到一千元幾乎只用了一個(gè)月的時(shí)間。大數(shù)據(jù)革命

微博快速的商業(yè)化卻顯得與新浪無(wú)關(guān)。原本依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)做大的平臺(tái)，卻眼見(jiàn)著讓別人把錢掙了，這無(wú)論如何也說(shuō)不過(guò)去。新浪已經(jīng)開始行動(dòng)，整肅平臺(tái)上的低劣刷粉行為，并關(guān)閉了一些草根大號(hào)。

今年4月26日，在廈門舉行的2012微博營(yíng)銷大會(huì)上，新浪宣布推出微博廣告平臺(tái)，由此正式開啟了新浪微博商業(yè)化之旅。當(dāng)月，新浪微博公布廣告報(bào)價(jià)單：微訪談一次報(bào)價(jià)7.5萬(wàn)元、微直播一次15萬(wàn)元，微博iPhone客戶端頂部banner廣告一周140萬(wàn)元。

由天宇告訴本刊記者，從財(cái)務(wù)的角度也可以得出新浪微博陷入困境的說(shuō)法。這種困境也正在倒逼新浪將原定的商業(yè)化時(shí)間表向前推進(jìn)。在他看來(lái)，新浪微博贏利的創(chuàng)新目前還只是在原有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上做出的小的創(chuàng)新，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大突破。雖然通過(guò)后臺(tái)的技術(shù)優(yōu)化，有一些廣告體驗(yàn)得以創(chuàng)新，但不足以支撐它的跨越式發(fā)展。

新浪微博營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)對(duì)原有模式的突破，并不僅僅是通過(guò)解決新浪內(nèi)部的問(wèn)題，這是行業(yè)發(fā)展的困境。由天宇指出，有一些可能的方向，比如Facebook提出的社交版的圖圖，希望通過(guò)挖掘社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上用戶的興趣分布的特征，更好地識(shí)別用戶，更有針對(duì)性地推出廣告。但是，這對(duì)于數(shù)據(jù)的積累和分析要求非常高，需要一個(gè)過(guò)程去提升和優(yōu)化。

曹國(guó)偉早前推出的新浪微博可能的六大盈利模式，即1.互動(dòng)精準(zhǔn)廣告。2.社交游戲。3.實(shí)時(shí)搜索。4.無(wú)線增值服務(wù)。5.電子商務(wù)平臺(tái)。6.數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。根據(jù)新浪2012年第二季度財(cái)報(bào)現(xiàn)實(shí)，新浪收入的80%依然來(lái)自廣告收入。而那些常常出現(xiàn)的微博手機(jī)頁(yè)面上的橫幅廣告，屬于有的沒(méi)的，用戶根本不會(huì)關(guān)注它的內(nèi)容，談不上互動(dòng)與精準(zhǔn)。至于其他五大盈利模式，則依賴于更具粘性和依賴性的社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、新浪微博、QQ空間，用戶大多只把這些網(wǎng)站當(dāng)做資訊獲取、娛樂(lè)、聊天工具，社交網(wǎng)絡(luò)目前還沒(méi)有滿足用戶的電子商務(wù)行為。而從產(chǎn)品搭建、數(shù)據(jù)累積到用戶識(shí)別，到社交產(chǎn)品，這是對(duì)營(yíng)銷模式的升級(jí)。

“新的營(yíng)銷時(shí)代有賴于新的技術(shù)革命，如對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘?！庇商煊钊鐚?shí)說(shuō)。新浪希望微博從單向的Twitter模式轉(zhuǎn)型成雙向的Facebook模式，甚至形成一個(gè)“Twitter+Facebook”的混合體，以獲得商業(yè)運(yùn)營(yíng)的空間，然而更重要的是，它需要更加強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐。

下一個(gè)追趕者

與Facebook商業(yè)模式尚不明朗形成對(duì)比的是，已實(shí)現(xiàn)平均月贏利15萬(wàn)美元的輕博客Tumblr顯然更受華爾街的青睞。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供商ComScore公布的月度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月Tumblr的訪問(wèn)量首次超過(guò)MySpace，2690萬(wàn)用戶訪問(wèn)Tumblr，首次超過(guò)Myspace。

一家公司曾經(jīng)花大力氣進(jìn)行微博推廣，結(jié)果活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)了5萬(wàn)條，購(gòu)買行為中只有5條與微博轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)，購(gòu)買行為發(fā)生率僅僅為萬(wàn)分之一。省去盲目的粉絲與轉(zhuǎn)發(fā)。在投資方眼里，Tumblr可以成為一個(gè)針對(duì)精準(zhǔn)受眾進(jìn)行市場(chǎng)推廣的平臺(tái)，上面的狀況就得以避免。

由天宇提醒，Tumblr在中國(guó)的流行程度跟在美國(guó)有一定差異的，流量和接受度上更弱。國(guó)內(nèi)對(duì)于輕博客的投入還不夠，投入的策略也有差異。用戶對(duì)社交產(chǎn)品的使用程度和階段是否到那個(gè)層級(jí)?這也是需要考慮的因素。

不過(guò)，可以肯定的是微博營(yíng)銷將朝著精準(zhǔn)互動(dòng)的方向發(fā)展，而這一切都有待于對(duì)于用戶數(shù)據(jù)的分析與技術(shù)的提升。基于天生的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，Tumblr也許會(huì)是微博的追趕者。

10年前新浪、騰訊、搜狐、盛大的騰空而起，讓中國(guó)網(wǎng)民看到了美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的魔力。僅僅對(duì)美國(guó)新產(chǎn)品的模仿與嫁接便成就了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的大佬級(jí)公司。而今，一向追捧美國(guó)創(chuàng)業(yè)模式的李開復(fù)諸人也開始反思，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)模式帶回中國(guó)就意味著成功，是否會(huì)成為過(guò)去式?

事實(shí)上，微博在中國(guó)的興起也無(wú)法完全從美國(guó)模式的角度理解。鑒于模仿Twitter的微博在中國(guó)的流行推論出中國(guó)網(wǎng)民更傾向于媒體性，而社交特征更弱，這樣的判斷有簡(jiǎn)單化之嫌。如果新浪沒(méi)有介入微博，是不是人人網(wǎng)會(huì)做得更大，如果是這樣，是不是又可以導(dǎo)向另一個(gè)結(jié)論?