導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇30年同學(xué)聚會(huì)感言，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

同學(xué)聚會(huì)的簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)推薦

1) 只用十年的時(shí)光，社會(huì)與現(xiàn)實(shí)就校正了我們的人生向，青春的夢(mèng)想與激情無(wú)無(wú)蹤跡，剩下的是務(wù)實(shí)，為家庭，為工作，盡自己的責(zé)任。

2) 斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)歲月不停的輪回，不免有著年年歲歲花相似，歲歲年年人不同的感慨，告別了曾經(jīng)天真爛漫的容顏，彼此的臉上多了一份成熟，一份自信，一份淡泊。

3) 轉(zhuǎn)眼畢業(yè)十載有余，你是否還記得那個(gè)同桌的TA、那個(gè)曾經(jīng)睡在你上鋪的兄弟、姐妹，那個(gè)和你一起逃課打游戲的兄弟，以及不厭其煩教你作業(yè)的TA…太多太多美好記憶鎖定在那個(gè)年代。

4) 青山在，人未老，同學(xué)情正濃;歲月增，水長(zhǎng)流，情懷依舊深。

5) 回首往事，仿佛就在昨天。簡(jiǎn)陋的教室，裝載著了我們的孜孜不倦。擁擠的宿舍，洋溢著我們的笑聲。晨光初露時(shí)，操場(chǎng)上晃動(dòng)著我們苦讀的身影。夕陽(yáng)西下時(shí)，慶城河畔留下了我們聊天嬉戲的腳步。

6) 讓我們深記著相聚的時(shí)刻，讓我們珍惜這難得的緣分。相惜!相望!

7) 相聚，這只是我們同學(xué)友情的一幕，而等待我們的還有更多的未來(lái)，但愿在這短短的三天之中，我們能濃情蜜意，話古今，道未來(lái);祝愿又將為明天奔波的我們一路走好!

8) 十年前我們各自背上行囊上路，十年后我們老同學(xué)又再次聚會(huì)，這十年里我們也許隨波逐流爾虞我詐過(guò)，但今天老同學(xué)聚會(huì)彼此沒(méi)有等級(jí)沒(méi)有尊卑，我們還做十年前的我們，然我們舉杯。

9) 張開(kāi)你的帆，去乘風(fēng)破浪，把我的祝福，掛在桅桿上，碼頭上的汽笛聲已結(jié)束了昨天的夢(mèng)，歲月的思潮還會(huì)憶起往日的時(shí)光，待到滿載而歸時(shí)，再來(lái)尋重逢的岸。

10) 十年沉淀，一朝相聚，這是一種怎么樣的感情?十年的思念啊!要想在這一朝一夕中得到圓滿情感升華豈是易事?十年分離，帶給了我們些許陌生，些許矜持。

最新同學(xué)聚會(huì)的簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)

1) 畢業(yè)10年了，大家已經(jīng)由一個(gè)大集體變成了小集體，幾個(gè)人還或多或少的來(lái)往著，大多數(shù)人都沒(méi)有來(lái)往了。

2) 海桑田世遷，十年離愁別緒揮之不去，十年人在旅途風(fēng)雨兼程，十年韶華匆匆花開(kāi)花落或許你鼓了錢包，或許你仍清貧依舊;或許你事事順利，或許你仍命運(yùn)坎坷。

3) 背不動(dòng)的，要放下;傷不起的，要看淡;想不通的，可以不想;恨不過(guò)的，要撫平。回憶在歲月中飄落了誰(shuí)的眼淚，往事在時(shí)間中飄落誰(shuí)的憂傷。如煙的往事，不知誰(shuí)飄落了誰(shuí)的相思;如夢(mèng)的回憶，不知誰(shuí)飄落了誰(shuí)的等待。

4) 從昨晚開(kāi)始今天的聚會(huì)興奮，想想學(xué)生滿足現(xiàn)場(chǎng)，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，學(xué)生們開(kāi)始談?wù)擖h幾個(gè)月，時(shí)間過(guò)得真快，它已經(jīng)達(dá)到了每天之間，心情真的很興奮。

5) 人生最大的快樂(lè)莫過(guò)于故人相見(jiàn)。今天看到你們，我像又回到了自己的從前，初中三年是我們?nèi)松械囊欢巫罴儩?、最美好的時(shí)光，曾記否我們教室門前的那座大殿，那棵古槐。

6) 只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗(yàn)過(guò)同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長(zhǎng)，我們無(wú)悔!

7) 我們雖然天各一方，但我們?cè)?jīng)所共同擁有的夢(mèng)，一直牽引著我們向遙遠(yuǎn)的地方飛翔。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)、水不轉(zhuǎn)云轉(zhuǎn)、云不轉(zhuǎn)風(fēng)轉(zhuǎn)、風(fēng)不轉(zhuǎn)心轉(zhuǎn)。只要有心，遠(yuǎn)在天涯，也如同近在咫尺;只要有緣，各奔東西也一定會(huì)重逢。

8) 十年，每個(gè)人的生活都發(fā)生了很大的變化。除了畢業(yè)當(dāng)年考上研究生的那一批，更多的同學(xué)畢業(yè)后工作，工作之后，又選擇了考研究生。

9) 十年之后的今天，我們卻還是充滿激情，飽含友情與愛(ài)的力量相聚在了一起，重溫昔日的喜樂(lè)、再現(xiàn)昔日的笑容、見(jiàn)證自己從莽撞少年到為人之父為人之母的生命歷程，真實(shí)地感知到了彼此的成長(zhǎng)、收獲與責(zé)任。

10) 盡管歲月的風(fēng)霜已經(jīng)悄悄地爬上眼角，可歲月的積淀，讓我們有著更加豐富的人生色彩;生活的磨礪，讓我們有著更加沉穩(wěn)的人生態(tài)度!

精選同學(xué)聚會(huì)的簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)

1) 人生好像一個(gè)沙漏，生命不過(guò)是上面的沙子要一點(diǎn)點(diǎn)落到下面的部分。但為什么我們那么倒霉，遇到那顆卡在你生命里的石頭，自從它霸道地落在中間，時(shí)間流過(guò)，帶來(lái)了皺紋、贅肉和眼袋，關(guān)于變老的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是真的。只是，我們?cè)僖膊粫?huì)長(zhǎng)大了。

2) 十年后的相聚，是分享，分享各自耕耘的艱辛與快樂(lè)。

3) 歲月雖遠(yuǎn)，但情正濃，讓我們把握和珍惜這次難得的相聚，重?cái)⑼盏挠亚?，傾訴生活的苦樂(lè)，互道別后的思念，盡享重逢的喜悅。

4) 昨天的晚會(huì)，最大的亮點(diǎn)之一就是，我們看到你和仁萬(wàn)兄的孩子很優(yōu)秀，得體大方，婷婷玉立，青春朝氣，很感寬慰，更感值得!此生無(wú)憾，可道足矣!

5) 時(shí)間過(guò)得真快，十年過(guò)去了，彈指一揮間。當(dāng)年我們走出XX四中校門的時(shí)候，還是風(fēng)華正茂青春正年少。這些年來(lái)，為了工作，為了家庭，為了孩子，我們一直在奮斗，如今，當(dāng)我們擁有了這一切，歲月卻讓我們的青春慢慢變老了。

6) 十年的時(shí)間，我們不知不覺(jué)的已經(jīng)從青澀的中學(xué)時(shí)代來(lái)到了而立之年，每個(gè)人都有很大的變化，而且大部分同學(xué)都已結(jié)婚生子了，真是不得不感嘆時(shí)光的飛逝。

7) 人生無(wú)須過(guò)于執(zhí)著，盡人事安天命而已。選擇了，努力了，堅(jiān)持了，走過(guò)了，問(wèn)心無(wú)愧就好，至于結(jié)果怎樣，其實(shí)并不重要。順其自然、隨遇而安，如行云般自在，像流水般灑脫，才是人生應(yīng)有的態(tài)度。

8) 你我10余年不見(jiàn)，笑臉依然親切，聲聲呼喚仍深入腦海，感慨記憶力之強(qiáng)，竟還能叫出每一個(gè)老同學(xué)的名字，還能依稀記得每一位同學(xué)在班里的座位。

9) 闊別十載，今朝喜相逢。今天我們從四面八方如約而至。在萬(wàn)分欣喜、滿懷激動(dòng)之時(shí)，我們都不禁回想起那些難忘的日子。

10) 從畢業(yè)惜別到現(xiàn)在已整整十年!十年，對(duì)于人的一生，是一段不短的時(shí)光，對(duì)于情感，卻可以忽略不計(jì)。

11) 十年，我們都在不經(jīng)意之間釋放了人生難得的激情、我們都在求生與發(fā)展之間找到了我們自己的生存方式、我們都徘徊、思考與行動(dòng)過(guò)。

12) 十年前的六月，我們流著淚、舉著杯，彼此道著珍重。

13) 觀念變，但信念不變。尤其是相互之間的希望和祝愿不變。大家都有共同的心愿，祝愿每一個(gè)人的生活都美滿，希望十年后再相見(jiàn)。

14) 十年之中變化驚人，不僅催走了每個(gè)人的青春，而且也豐富了同學(xué)們的內(nèi)涵。以后，我得將從他們身上汲取來(lái)的優(yōu)點(diǎn)用來(lái)完善豐富我的人生呢。

15) 同學(xué)，只是一種偶然，因?yàn)槟挲g相仿，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只是都還在讀書(shū)的年代，因?yàn)樵谕粋€(gè)地域，因?yàn)楹芏喔既坏囊蛩兀桶盐覀冞@些本來(lái)毫不相干的人集合到一起來(lái)了。

16) 同學(xué)情比水濃，同學(xué)情似海深。季節(jié)變換，時(shí)光輪回，盡管我們各自的工作、學(xué)習(xí)、生活發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，每個(gè)人依然擁有的是一顆不變的心，千山萬(wàn)水難以阻隔。

17) 時(shí)光如水，總是無(wú)言。若你安好，便是晴天-。讓我們舉起酒杯，共同祝愿，讓我們滿懷期待相約下一個(gè)十年。

18) 人生是一場(chǎng)未知的旅行，途中的一草一木，一花一景皆在眸里。倘若，在亂花漸欲處，入眸的，不迷茫，在紛紛擾擾處入心的，不擾心。動(dòng)若清風(fēng)，靜若秋水，在安靜中享受每一天的精彩，那也定是人生的極致之美!

19) 人生路上的風(fēng)風(fēng)雨雨，使我們經(jīng)歷了從幼稚走向成熟的坎坎坷坷。歲月的滄桑把上額角，譜寫(xiě)了皺折的詩(shī)行，在你我之間架起了重溫的橋梁，鋪墊起厚實(shí)的同學(xué)情感。

20) 畢業(yè)十年，彈指一揮間，那時(shí)的莽撞少年，如今已中年撲面!忘不了校園內(nèi)嬉戲笑鬧;忘不了香樟樹(shù)蔭下漫步，忘不了梅陂河壩上玩耍;忘不了教室里秉燭夜讀，忘不了家屬區(qū)里的串門嬉鬧。

21) 十年的聚會(huì)，是一個(gè)句號(hào)，也是一種新的開(kāi)始。不要問(wèn)我們何時(shí)再相逢，也不要說(shuō)天下沒(méi)有不散的宴席，我們共同期待著下一次的重逢，期待著年老的時(shí)候，還能象此刻一樣的“年輕”!

22) 聚會(huì)是歡樂(lè)的，聚會(huì)是放松的，聚會(huì)是調(diào)侃的，聚會(huì)又是短暫的，尤其是聽(tīng)說(shuō)我們那屆只有我們一個(gè)班級(jí)先組織了這樣的聚會(huì)的時(shí)候，我的心里是感到自豪的。

23) 十年來(lái)，不再天天相見(jiàn)，沒(méi)有天天懷念，中斷聯(lián)絡(luò)的日子，相信彼此時(shí)常想起，因?yàn)槟阒?，隱存著并不意味已忘卻。

24) 請(qǐng)大家和我一樣記住這一切吧!當(dāng)你老掉牙了，胡子白了，在太陽(yáng)下曬太陽(yáng)時(shí)憶起這美麗往事。

25) 還記得那年，我們各自懷揣年輕的夢(mèng)想走進(jìn)這所校園。班主任還是個(gè)剛剛走出大學(xué)校園的年輕小伙子，我們來(lái)自不同地區(qū)，不同的家庭，我們甚至帶著近10年不同的生活習(xí)慣快樂(lè)的生活在一起。

26) 相聚是短暫而又愉快的，在充滿激情的聚會(huì)之后，互道珍重，又要各奔東西了，之后又將是長(zhǎng)長(zhǎng)的別離，但友情的芬芳會(huì)給我們平淡的生活增添一縷和煦的陽(yáng)光。

27) 這次難得的聚會(huì)，讓我們漸行漸遠(yuǎn)的身影又回到彼此的雙眸，讓寒窗苦讀情景重新定格在你我的記憶，讓久別重逢的驚喜催化我們感情的勾兌。

28) 10年前，我們還是不諳世事的小孩子，為了共同的目標(biāo)走到這塊熱土，走進(jìn)了這個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班級(jí)體。

29) 容顏改，但神韻不變。十年后再相見(jiàn)，相逢時(shí)短暫的陌生之后，仍然能看出十年前的那個(gè)身影。舉手投足、表情神態(tài)，熟悉而親切。這樣的神韻沒(méi)有變。

30) 十年的聚會(huì)，是一個(gè)句號(hào)，更是一個(gè)新的開(kāi)始。再過(guò)十年，我們?cè)傧鄷?huì)。我想，那時(shí)一定會(huì)是更加美好的二十年，三十年，四十年。

 

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篇2

男：親愛(ài)的七九屆的同學(xué)們！大家上午好！

男：秋風(fēng)送爽，鳥(niǎo)語(yǔ)花香；相聚京峰，情深意長(zhǎng)；

女：久別重逢，激情飛揚(yáng)；萬(wàn)語(yǔ)千言，互訴衷腸。

男：李薇同學(xué)，你好！

女：劉強(qiáng)同學(xué)，你好！

男：同學(xué)，這個(gè)稱呼已經(jīng)久違多年了，聽(tīng)起來(lái)似乎有些陌生，但依然顯得那么親切。

女：的確，同學(xué)是一份情，包含了我們純潔無(wú)瑕的友誼，同學(xué)是一座橋，把我們的心緊緊相連！

男：彈指一揮間，高中畢業(yè)已三十個(gè)春秋！風(fēng)霜雨雪三十載，同窗苦讀情誼深。雖然歲月給我們留下了滄桑與磨礪，但不變的是我們七九屆同學(xué)的脈脈情懷！

女：三十年的分別，三十年的牽掛，給了我們相約相聚足夠的理由。今天我們七九屆同學(xué)三十年再相會(huì)，其意義不亞于一個(gè)盛大的節(jié)日。為了這次聚會(huì)，我們籌備委員會(huì)的同學(xué)們做了大量的準(zhǔn)備工作，忙前忙后，不計(jì)得失，為我們搭建了一個(gè)友誼的平臺(tái)和人生的心靈驛站。讓我們以熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝！道一聲：同學(xué)們，辛苦了！

男：我們的老師們，雖然年事已高，有的還常年旅居外地，但為了參加我們師生的聚會(huì)，他們不辭辛苦，來(lái)了！我們母校的領(lǐng)導(dǎo)，盡管公務(wù)繁忙，但為了與我們一起慶祝七九屆的節(jié)日，他們也來(lái)了！讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的光臨！道一聲：老師們，辛苦了！

女：OK，**一中七九屆30周年同學(xué)聚會(huì)慶典活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始！首先，有請(qǐng)本次籌備委員會(huì)主任錢義同學(xué)作主題發(fā)言。

男：**一中是知識(shí)的沃土和育人的搖籃，這里珍藏著我們很多有趣的往事和難忘的美好的回憶。我們中的絕大部分同學(xué)，就是從這里起飛，奔向社會(huì)的海洋，走上各行各業(yè)工作崗位的！今天，我們有幸邀請(qǐng)到了母校的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)、**一中校長(zhǎng)、特邀嘉賓廖印標(biāo)先生，請(qǐng)他為我們致辭，大家歡迎！

男：古人云：善之本在教，教之本在師！一日為師，終身為父。中學(xué)四載，老師與我們朝夕相處，他們誨人不倦，默默耕耘。三十年過(guò)去了，他們依然是那么的慈祥與和藹。今天我們很榮幸的請(qǐng)來(lái)了鄧凱欣、易光衍、林玉培、羅紹玲、徐祿榮等老師參加我們的聚會(huì)。為了表達(dá)我們?nèi)w同學(xué)對(duì)老師的思念和感謝，讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)老師們上臺(tái)（向老師鮮花。背景音樂(lè)：《長(zhǎng)大后我就成了你》）（畫(huà)外音）中學(xué)時(shí)代，是我們?nèi)松凶蠲篮玫臅r(shí)光，它為我們今天成為各條戰(zhàn)線上的中堅(jiān)力量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們感謝學(xué)校、感謝老師對(duì)我們培養(yǎng)，是老師的辛勤耕耘給我們以翱翔的能量！母校的培養(yǎng)和教育使我們終生受益，永生難忘。在此，我提議大家全體起立，以最熱烈的掌聲向我們的老師表示深深的謝意！祝愿老師身體健康！家庭幸福！萬(wàn)事如意！

女：師恩重于山，師恩更難忘。沒(méi)有老師的辛勤培育就沒(méi)有我們?nèi)旰蟮慕裉?，所以在今天這個(gè)難忘的日子里，請(qǐng)我們的每位恩師再給我們上一節(jié)人生之課，有請(qǐng)老師！大家歡迎?。ɡ蠋熤v話）…（畫(huà)外音）：教誨如春風(fēng)，師恩似海深。老師的希望更加堅(jiān)定了我們的奮斗目標(biāo)，讓我們牢記老師的囑托，在今后的工作中繼續(xù)努力，取得更加優(yōu)異的成績(jī)，上交一份更加滿意的答卷。（請(qǐng)各位老師回座--）背景音樂(lè)繼續(xù)：《長(zhǎng)大后我就成了你》男：時(shí)光流逝，歲月如歌。遙想當(dāng)年，七九屆是歷屆學(xué)生中人數(shù)最多的一屆，也是恢復(fù)高考、實(shí)行招工招干后，分配到重要工作崗位人才濟(jì)濟(jì)的一屆，有不少同學(xué)或僑居海外，或在外地發(fā)展。但無(wú)論走得多遠(yuǎn)，飛得多高，他們都不會(huì)忘記自己是七九屆的一員。下面，有請(qǐng)外地同學(xué)代表武倫明同學(xué)作精彩感言。

女：的確，無(wú)論我們走得多遠(yuǎn)，每次回來(lái)，總能真切地感受到七九屆濃濃的同學(xué)情！黎明山川，我們的故鄉(xiāng)。三十年的守望，三十年的奮斗，三十年的收獲。我們?yōu)槠呔艑枚院?。下面，有?qǐng)同學(xué)代表易木蘭作精彩感言。

男：由于種種原因，我們有些老師和同學(xué)未能參加今天的聚會(huì)，但他們的心已經(jīng)飛到了會(huì)場(chǎng)。武紀(jì)文老師特意打來(lái)了長(zhǎng)途電話，向全體老師同學(xué)問(wèn)好！不少同學(xué)或通過(guò)電子郵件，或通過(guò)手機(jī)短信等形式發(fā)來(lái)了賀信。下面我為大家朗誦一下發(fā)自于江蘇常州，王榕同學(xué)的賀信《月正圓，人相聚---遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)游子的深情祝福》外地同學(xué)的真摯感情溢于言表，同時(shí)，我們也真誠(chéng)的希望，電波飛越時(shí)空的阻隔，送去我們由衷的祝福，祝愿你們?cè)谕獾仨橅樌?！平安吉祥?*一中七九屆永遠(yuǎn)是你們的家??！

篇3

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，人生原本就聚散無(wú)常，但愿每個(gè)人都不要過(guò)于悲傷，留住相聚時(shí)的美好片段就足以。以下是小編給大家整理的畢業(yè)贈(zèng)言，喜歡的過(guò)來(lái)一起分享吧。

傷感的畢業(yè)贈(zèng)言1、時(shí)光荏冉，歲月如歌，回首同學(xué)生涯，我們不僅僅僅僅收獲了學(xué)業(yè)，更收獲了友誼!回顧那青春燃燒的歲月，是那么的完美那么的親切!同桌的笑聲記憶猶新，老師的教誨至今難忘!回首風(fēng)風(fēng)雨雨，有太多的感言，有太多的追憶。

如今的我們，已為人夫，為人妻，為人父，為人母。步入社會(huì)，成家立業(yè)后，才知道青春的可貴。

2、你綻放最絢爛的笑容，給明天更美的夢(mèng)。

3、我們生命中遇到的每個(gè)人，都就應(yīng)珍惜，因?yàn)槟悴恢肋@種短暫的相遇會(huì)因?yàn)槭裁搓┤欢?，然后彼此陰差?yáng)錯(cuò)，再見(jiàn)面，卻發(fā)現(xiàn)再也回不到過(guò)去，這是多么可怕的事情。

思念一個(gè)人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，一滴一滴凝成熱淚;你走的那天，我決定不掉淚，迎著風(fēng)撐著眼簾用力不眨眼。

4、只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗(yàn)過(guò)同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長(zhǎng)，我們無(wú)悔!

5、這次聚會(huì)，是一個(gè)句號(hào)，也是一種新的開(kāi)始。

不要問(wèn)我們何時(shí)再相逢，也不要說(shuō)天下沒(méi)有不散的宴席，我們共同期待著下一次的重逢，期待著年老的時(shí)候，還能象此刻一樣的“年輕”!

6、若不得不分離，也要好好地說(shuō)聲“再見(jiàn)”，也要在心里存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。

7、只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗(yàn)過(guò)同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長(zhǎng)，我們無(wú)悔!

8、牽掛彈指年，今日我們終相聚。

想說(shuō)的話有十分多，想感謝的人也十分多。首先感謝我們的母校木瀆二高!

9、聚會(huì)是那樣的令人激動(dòng)，是那樣的開(kāi)心，昔日的同學(xué)雖然多年沒(méi)見(jiàn)了，但感覺(jué)還是那么的熟悉那么真切那么自然……

10、南風(fēng)又輕輕地吹送，相聚的光陰匆匆。

11、依然記得在山師北街上為了告別的聚會(huì)，依然記得學(xué)生公寓樓前的廣場(chǎng)上那些待發(fā)的行李，依然記得分手的送別擁抱和淚水，這一切，都成為人生年輪的印記，永不褪色。

12、記憶似乎停留在了過(guò)去的時(shí)光中，那種青春和朝氣又一次的來(lái)臨，我們不得不承認(rèn)這個(gè)社會(huì)有點(diǎn)情比紙薄，人與人之間的交往越來(lái)越功利化，但今日的老同學(xué)聚會(huì)不會(huì)摻雜任何一絲利益。

對(duì)于這次參加聚會(huì)的老同學(xué)們來(lái)說(shuō)，取得什么成就并不重要，因?yàn)槊總€(gè)人都在不斷地以各種方式方法來(lái)自身的存在和價(jià)值。我們或許沒(méi)有必要去計(jì)較身份與地位的高低，也沒(méi)有必要去苛求財(cái)富的多少，只要珍惜這來(lái)之不易的彼此共處的時(shí)光就能夠了。

13、剪不斷的四年同窗雨，擋不住的同舟共濟(jì)風(fēng)，相對(duì)欲言，淚落無(wú)聲。

一片冰心，萬(wàn)眾柔情。

14、不管怎樣樣，同學(xué)，這個(gè)稱呼，永遠(yuǎn)都是那么的親切。

在同學(xué)群里，有好說(shuō)好笑的同學(xué)說(shuō)我們能聚會(huì)該多好啊，就應(yīng)聚聚了。我是個(gè)喜靜話少的人，不愛(ài)湊熱鬧不會(huì)應(yīng)酬，人多的地也不多呆，自知沒(méi)有這個(gè)潛力。但果真有這么一天，有發(fā)達(dá)的男同學(xué)或女同學(xué)發(fā)起，無(wú)論如何也要湊個(gè)熱鬧去瞧一瞧，不管最終的結(jié)果是歡喜還是失望，但我相信積聚太多的話語(yǔ)最終不會(huì)冷場(chǎng)，歷數(shù)生活的艱辛與滄桑，回想校園生活的天真與浪漫，機(jī)不可失。如果有這樣的聚會(huì)，你愿不愿參加呢?

15、讓我們緊緊相擁，傾訴離別的愁緒，感動(dòng)在今時(shí)，回憶在明朝。

16、一聲汽笛，跌落在曠野;

無(wú)限的惆悵與孤獨(dú)，在別離的那一刻，一齊涌上心頭。

17、快點(diǎn)看過(guò)來(lái)：有一顆心在追隨著你，有一雙眼在凝視著你，有一份真情在陪伴著你，有一份守候在等待著你，還有一個(gè)朋友在遠(yuǎn)方祝福著你：生日快樂(lè)!

18、當(dāng)軀體老去時(shí)，仍有反應(yīng)迅捷的大腦和活力澎湃的心，是福氣嗎?耳聾眼花智力退化，是一種保護(hù)嗎?若是前者當(dāng)釋放能量，發(fā)揮影響。

看似幫人，實(shí)則助己。能量不能對(duì)外釋放，當(dāng)向內(nèi)時(shí)殺傷力很大。若是后者該云淡風(fēng)輕，別過(guò)功名了。

19、我們匆匆告別，走向各自的遠(yuǎn)方，沒(méi)言語(yǔ)，更沒(méi)眼淚，只有永恒的思念與祝福，在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。

20、若計(jì)較，處處都有怨言;

心若放寬，時(shí)時(shí)都是春天。世間不如意事太多，能對(duì)你百依百順的，能讓你如愿以償?shù)氖露己苌?。你若非要?jì)較，沒(méi)有一個(gè)人一件事能讓你滿意。人活一世，也就求個(gè)心的安穩(wěn)，何必跟自己過(guò)不去。心寬一寸，路寬一丈。若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜?

畢業(yè)短句說(shuō)說(shuō)1、不管未來(lái)有多長(zhǎng)久，請(qǐng)珍惜相聚的每一刻;

不管多少個(gè)春夏秋冬，我們是永遠(yuǎn)的朋友。

2、我的青春,畫(huà)上很完美的句號(hào)!

3、有時(shí)候，真希望相聚時(shí)地球越大越好，這樣就可以容納更多的朋友;

而分別時(shí)，則希望地球越小越好，因?yàn)樾〉揭欢ǔ潭任覀兊木嚯x就更近。

4、風(fēng)吹過(guò)，有葉子落下，枯葉，母親孤零的身影，我獨(dú)自流浪，人生在那個(gè)時(shí)候，有了真切的凄涼。

5、花開(kāi)花落，四的時(shí)間，并不長(zhǎng)。

此時(shí)的我們，又佇立在十字路口，也只有此時(shí)的我們，才真正嘗到別離的滋味。

6、許多同學(xué)都哭了,男生女生,都沒(méi)什么區(qū)別了吧!

7、我會(huì)堅(jiān)強(qiáng),我會(huì)學(xué)著,以后都會(huì)開(kāi)開(kāi)心心,把不愉快的全部拋棄,只會(huì)記得那些曾經(jīng)屬于我們的快樂(lè)。

8、人生總是不斷地在相聚相離，當(dāng)我們習(xí)慣于這是人生必然的事情時(shí)，也就是容易接受和面對(duì)了。

9、在若干后,將會(huì)沉淀成最美的回憶。

10、我們開(kāi)始唱歌，跳舞，送禮物，照相，噴彩帶，這六，我們真的很快樂(lè)，每天都無(wú)憂無(wú)慮的，這場(chǎng)離別，也很精彩。

11、讓我們開(kāi)開(kāi)心心的畢業(yè)吧!我的同學(xué)們忘掉不高興的事,保留最完美的回憶。

12、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來(lái)的時(shí)候，睜大眼睛，千萬(wàn)別眨眼!你會(huì)看到世界由清晰變模糊的全過(guò)程，心會(huì)在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。

鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。

13、以前的對(duì)與不對(duì),在此時(shí)此刻都被理解。

14、不要把生活和理想看得像十五十六的亮那么圓，它是由陰晴圓缺組成，做人要實(shí)際些，愿大家“晴”時(shí)多些。

15、藍(lán)天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;

然而我的胸懷和天空一樣晴朗，因?yàn)槲蚁氲搅瞬痪玫闹胤辍?/p>

16、揮手告別，遠(yuǎn)航，忘不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無(wú)形中牢牢地系在我的心上。

17、我珍惜人生中每一次相識(shí)天地間每一份溫暖,朋友間每一個(gè)知心的默契;就是離別,也將它看成是為了重逢時(shí)加倍的歡樂(lè)

18、我們不能改變現(xiàn)實(shí),只能安慰"是離別是為了以后更好的相聚"。

19、怎么說(shuō),第一次,也是最后一次參加這樣的酒會(huì)。

20、相見(jiàn)時(shí)難別亦難。

離別對(duì)人來(lái)說(shuō)，總是傷感的。親情，友情，和愛(ài)情，總是在離別的時(shí)候，表現(xiàn)得最為濃烈。

哭到爆的畢業(yè)贈(zèng)言1、無(wú)盡的人海中，我們相聚又分離;

但愿我們的友誼沖破時(shí)空，隨歲月不斷增長(zhǎng)。

2、藍(lán)天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;

然而我的胸懷和天空一樣晴朗，因?yàn)槲蚁氲搅瞬痪玫闹胤辍?/p>

3、畢業(yè)那天，誰(shuí)都不要哭，都微笑的滾蛋好嗎?

4、盡情地飲干這杯畢業(yè)之酒吧!它是生活的甘露!它將給未來(lái)注進(jìn)勝利，它將長(zhǎng)留在我們的唇間舌上，留下無(wú)盡的回味。

5、偶已心有所屬，縱是孤棲獨(dú)宿，亦不隨波逐流，有負(fù)公子美意，再見(jiàn)還是朋友。

6、畢業(yè)那天，給同學(xué)們一個(gè)純潔的擁抱，因?yàn)榭赡芤院笤僖惨?jiàn)不到了。

7、既不回頭，何必不忘?既然無(wú)緣，何需誓言今日種種?似水無(wú)痕，明日何夕，君無(wú)陌路。

8、再見(jiàn)學(xué)校，再見(jiàn)教室，再見(jiàn)老師，再見(jiàn)同學(xué)，再見(jiàn)我暗戀的女孩。

9、白浪給你獻(xiàn)花，陽(yáng)光與你擁抱，海鷗與你話別，啊，生活的大海托著你青春的船只啟航了。

10、分別已久，相見(jiàn)亦難，讓這小小的紙片帶去我真誠(chéng)的心，捎去我永恒的愛(ài)。

11、風(fēng)是透明的，雨是滴答的，云是流動(dòng)的，歌是自由的，愛(ài)是用心的，戀是瘋狂的，天是永恒的，你是難忘的。

12、相逢又告別，歸帆又離岸，是往日歡樂(lè)的終結(jié)，未來(lái)幸福的開(kāi)端。

13、留下相逢的倩影，帶走萌芽的相思草，惟有綠色的.郵路，載下別離的思念。

14、如果再回到從前，還是與你相戀，你是否會(huì)在乎能夠保持永遠(yuǎn)，還是熱戀以后，簡(jiǎn)短說(shuō)聲再見(jiàn)，給我一點(diǎn)空間。

15、謝謝你，在老師發(fā)現(xiàn)我玩的時(shí)候，你總會(huì)提醒我——致我親愛(ài)的同桌。

16、還記得那一天的攝影留念嗎?我的瞬間意識(shí)只連同閃光燈一起亮了：你的倩影留在底片上，同時(shí)烙在我的心靈里。

17、細(xì)細(xì)訴說(shuō)，勿忘我?祝君美好，勿忘我。

我愛(ài)你，請(qǐng)別拒絕，關(guān)懷、思念永恒，這是離別的一種甜蜜。

18、朋友你今天就要遠(yuǎn)走，干了這杯酒;

忘掉那天涯孤旅的愁，一醉到天盡頭。

19、高山重洋將我們分離，沒(méi)奈何我只能在回憶中與你重逢，在夢(mèng)境中與你相遇。

20、揮手告別，遠(yuǎn)航，忘不了朋友的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無(wú)形中牢牢地系在我的心上。

21、我還不懂寂寞是什么，我還未感覺(jué)戀愛(ài)的快樂(lè)，今日與你分別，才第一次覺(jué)得情的孤獨(dú)，才第一次感到失落很多很多。

22、畢業(yè)后，有些人失望了，有些人失戀了，有些人失蹤了。

有些人發(fā)財(cái)，有些人發(fā)福，有些人發(fā)喜帖。這些事，還會(huì)陸續(xù)發(fā)生，默契的生活軌跡將劃下休止，開(kāi)始截然不同的人生。不奢他日再次聚首，但求不忘各自最初的容顏，畢竟，我們都曾闖入彼此的生命。

23、想想曾經(jīng)同桌的我們，高考過(guò)后就各奔前程了，心中真是不舍。

同學(xué)，前途多珍重!

24、夢(mèng)被黎明輕輕地?fù)u醒，朦朧中我再說(shuō)一句多情的悄悄話：晚上再與你相見(jiàn)。

25、最后的一科，老師和同學(xué)們都哭成了一片。

26、命運(yùn)讓我們相識(shí)相知，生活又使我們相分相離，就像月亮和星星，遙遠(yuǎn)而又永在一起。

27、同桌，對(duì)不起，以前我天天欺負(fù)你，現(xiàn)在分開(kāi)了，以后再也不能了。

28、你走來(lái)的時(shí)候，我的期待在遠(yuǎn)方;

你離去的時(shí)候，你就是我夢(mèng)繞魂?duì)康钠诖?/p>

29、畢業(yè)季，我想拿著簽滿全班同學(xué)名字的畢業(yè)照，給一個(gè)大大的吻。

30、今天笑著和你分手，但愿不日笑著把你迎接。

31、看著空蕩蕩的宿舍和柜子，總覺(jué)得留下了什么，原來(lái)我留下了我對(duì)你們的思念。

32、就再讓我看一眼，就一眼，我不想丟掉這段記憶。

33、有人居然說(shuō)，愛(ài)情在分別時(shí)就會(huì)減退，其實(shí)心愛(ài)之物得不到時(shí)滋味更甜美。

34、那天，經(jīng)過(guò)母校，聽(tīng)到熟悉的下課低聲，仿佛看見(jiàn)了我們天心玩耍的場(chǎng)面。

35、情依依，別依依，千言萬(wàn)語(yǔ)化作無(wú)語(yǔ);

你忘不了我，我忘不了你，相逢會(huì)有期。

36、夕陽(yáng)無(wú)語(yǔ)燕歸愁，離人淚眼心上秋。

斷腸送君從此去，一生憔悴獨(dú)倚樓。

37、盡管是匆匆地相逢，匆匆地離別，但短促的生命歷程中我們擁有著永恒，相信今日的友情是明日最好的回憶。

38、人世滄桑，豈能沒(méi)有分別的痛苦時(shí)刻?為了事業(yè)，我們讓離別的淚盡情飄灑。

39、別離的淚水，為記憶的長(zhǎng)河增添新的浪花;

別離的祝福，為再一次相聚拉開(kāi)了序幕。

篇4

2013年2月25日，第85屆奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，華人導(dǎo)演李安憑借《少年派的奇幻漂流》再次奪得最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)。此外，這部榮獲11項(xiàng)提名的3D電影還收獲了最佳攝影、最佳視覺(jué)效果、最佳原創(chuàng)配樂(lè)3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，成為今年奧斯卡的最大贏家?？墒?，在介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，李安竟語(yǔ)出驚人地說(shuō)：“我是個(gè)怕老婆的男人，沒(méi)有我‘強(qiáng)悍’的老婆就沒(méi)有我的今天?！?/p>

異鄉(xiāng)遇知音，才子贏得佳人心

李安祖籍江西，父親是中學(xué)校長(zhǎng)，教子極為嚴(yán)格。家庭帶給李安的不僅僅是中國(guó)文化的浸染，父權(quán)家庭的模式也為他日后的作品提供了生活基礎(chǔ)，甚至是原始素材。

盡管李安生活在這種環(huán)境里，他還是不可抑制地愛(ài)上了電影和表演。1973年，他決定離開(kāi)家鄉(xiāng)，報(bào)考臺(tái)灣“國(guó)立”藝專戲劇電影系。父親對(duì)他的這個(gè)決定大為惱火，為此專程趕到臺(tái)北，想把兒子拉回家，沒(méi)想到一向聽(tīng)話的李安這次就是不順從，任憑父親怎么勸，他始終不改決定。

1978年初，李安前往美國(guó)留學(xué)，這期間，他認(rèn)識(shí)了一生中最重要的女人——林惠嘉。

當(dāng)時(shí)，26歲的李安是在一次同學(xué)聚會(huì)上偶遇了身材高挑的同鄉(xiāng)林惠嘉，她那雙格外明亮的眼睛一下子吸引了李安。一聊才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)兩人是同一所學(xué)校的留學(xué)生。當(dāng)時(shí)李安留學(xué)于美國(guó)伊利諾大學(xué)學(xué)習(xí)戲劇導(dǎo)演專業(yè)，而林惠嘉則正在攻讀生物學(xué)博士學(xué)位，兩人的校舍相隔不到500米?！耙猹q未盡，”李安在聚會(huì)結(jié)束后和林惠嘉告別時(shí)戀戀不舍地說(shuō)。林惠嘉莞爾一笑，取下掛在胸前的簽名筆遞給李安說(shuō)：“這個(gè)簽名筆送給你，常聯(lián)系！”李安興奮地接過(guò)筆，視若珍寶。

第二天，性格靦腆的李安主動(dòng)找到林惠嘉，約她去體育場(chǎng)看球賽，對(duì)李安也頗有好感的林惠嘉爽快地答應(yīng)了。身處異國(guó)他鄉(xiāng)，兩顆心彼此溫暖呵護(hù)，漸漸融合在一起。

每個(gè)星期日，林惠嘉總能接到李安打來(lái)的“熱線”，“電話粥”煲得溫馨又甜蜜，她能感受到電話那端一個(gè)男人火熱的心。而自稱不善言辭的李安，也不明白自己為何突然間變得口若懸河，只要跟林惠嘉在一起，就像找到知音一般，總有說(shuō)不完的話。李安說(shuō)，林惠嘉是自己的最佳傾聽(tīng)者，每當(dāng)心情欠佳時(shí)，只要聽(tīng)到她的聲音，他所有的煩惱都會(huì)煙消云散。

1983年7月，徜徉愛(ài)河5年之后，李安和林惠嘉在紐約舉行了婚禮。李安父母也趕來(lái)參加婚禮，他們坐在一張大紅被單鋪成的床前，接受新人施禮跪拜。當(dāng)他們起身時(shí)，婆婆突然淚流滿面，拉著林惠嘉的手說(shuō)：“我們李家對(duì)不起你，讓你結(jié)婚結(jié)得這么寒磣！”林惠嘉說(shuō)：“我不在意表面的東西，只要兩人感情好，比什么都重要?！?/p>

這一切引發(fā)了李安的創(chuàng)作靈感。多年后李安回憶說(shuō)，電影《喜宴》中的很多情景都是他當(dāng)時(shí)結(jié)婚實(shí)況的翻版。而那條紅被單，李安至今還珍藏著。

在紐約大學(xué)學(xué)習(xí)期間，李安便彰顯了導(dǎo)演方面的非凡才華。1984年，他的畢業(yè)作品《分界線》，獲得紐約大學(xué)生電影節(jié)金獎(jiǎng)及最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)。并且，他取得了電影碩士學(xué)位。

1985年李安畢業(yè)時(shí)，林惠嘉還在攻讀生物學(xué)博士，并且他們有了兒子阿貓。考慮孩子太小，妻子又沒(méi)拿到學(xué)位，李安打算在美國(guó)開(kāi)拓自己的電影天地。然而，沒(méi)有任何背景的華人，要想在好萊塢闖蕩，簡(jiǎn)直比登天還難。李安一畢業(yè)即失業(yè)，涉世不久，便開(kāi)始了漫長(zhǎng)而無(wú)望的等待。

妻子做后盾，苦中求索蓄勢(shì)待發(fā)

那時(shí)候，李安的家庭，有點(diǎn)像“母系社會(huì)”，精明能干的林惠嘉，成了家中頂梁柱。博士畢業(yè)后，她在紐約一家藥物研究所工作，工資雖微薄，卻能夠養(yǎng)家糊口。而身為一家之主的李安，反倒無(wú)所事事，整天待在家里帶孩子，買菜燒飯當(dāng)家庭“煮夫”。一日三餐，酸甜苦辣，雞零狗碎，他的銳氣和激情，在柴米油鹽中漸漸消失殆盡。

李安困惑難堪，自己都瞧不起自己。聽(tīng)說(shuō)了女兒女婿的狀況，岳父岳母千里迢迢從臺(tái)灣趕來(lái)。林惠嘉怕傷丈夫自尊，接機(jī)時(shí)就提前囑咐父母：“你們可千萬(wàn)別提拍片的事，他最近心情不好，我怕他面子下不來(lái)。”媽媽心疼女兒：“我看你都累瘦了，弄個(gè)大男人在家養(yǎng)著，這算什么事？他是男人，應(yīng)該出去賺錢養(yǎng)家才是！”

李安每天腰扎圍裙，下廚為二老烹飪美味佳肴，岳母向來(lái)看不起游手好閑之人，常拿話敲打他：“李安，憑你的烹飪手藝，開(kāi)個(gè)飯館都行，何必待在家里吃閑飯。如果你愿意，我出資，你來(lái)經(jīng)營(yíng)！”李安未置可否，明白岳母的話綿里藏針，一語(yǔ)雙關(guān)，他面露尷尬，心里五味雜陳。

女兒拼命賺錢養(yǎng)家，女婿卻賦閑在家吃軟飯，岳母心里怎能平衡？有一天，趁李安不在，母親便跟女兒嘮叨：“你真想跟這種無(wú)用男人過(guò)一輩子？”一句話戳到林惠嘉痛處，她不由潸然淚下：“我有什么辦法？不是李安不想做事，而是他沒(méi)有用武之地?！?/p>

母親的善意提醒，也在林惠嘉心里激起微妙波瀾，環(huán)顧左右，那些與自己同齡的姐妹們都紛紛攀高枝嫁豪門，活得幸福滋潤(rùn)，再看看自己，因操勞未老先衰的面容，她的心態(tài)一度失衡，不過(guò)很快又調(diào)整過(guò)來(lái)。她想通了：越是困境時(shí)，夫妻越應(yīng)該互相理解、支持，比起丈夫所受的心靈痛苦，自己身上這點(diǎn)壓力算不了什么。想當(dāng)年，就是沖著他滿腹才華，她才決定嫁給他的。電影是他一生唯一的選擇，所以無(wú)論他處于低谷或，自己都必須接受。

“蟄居”的枯燥生活，磨練了李安的性情。1990年之前，李安一直處于懷才不遇的境地，不停地到好萊塢碰運(yùn)氣，但都找不到合適的機(jī)會(huì)，許多人都嘲笑他拍電影的熱情是癡人說(shuō)夢(mèng)，而林惠嘉始終在背后默默地支持著他。6年中，夫妻兩人從未到外面吃過(guò)飯，即使冬天林惠嘉也不用護(hù)膚品，她笑說(shuō)自己很耐寒。林惠嘉寬容、能干，李安溫厚、內(nèi)斂，她的理性遇上了他的感性，就好像一座天平，為這個(gè)家找到了最適合的平衡點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)6年的磨練后，李安的“中國(guó)功夫”終成正果。1990年，李安編寫(xiě)的《推手》一舉獲得臺(tái)灣1990年的優(yōu)秀劇作獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金高達(dá)40萬(wàn)，之后很快由臺(tái)灣的電影公司投資開(kāi)拍了。這部電影是李安導(dǎo)演生涯中的第一部長(zhǎng)片，影片上映后好評(píng)如潮，他也因此獲得當(dāng)年臺(tái)灣金馬獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)提名。所有人都稱贊這個(gè)突然殺出來(lái)的新導(dǎo)演，而李安此時(shí)已經(jīng)36歲了。

那次獎(jiǎng)金拿到手后，李安第一時(shí)間就把它交給了妻子。本以為林惠嘉會(huì)去買自己喜歡的衣服和鞋子，誰(shuí)知她卻作出了一個(gè)令李安驚訝不己的決定——把錢借給了李安的弟弟。當(dāng)時(shí)李安的弟弟李崗做生意賠了錢，正需要大筆資金以渡難關(guān)，嫂子的決定仿佛雪中送炭，讓李崗多年后仍然心懷感激。

家庭的溫情與和諧促發(fā)了李安藝術(shù)細(xì)胞的“裂變”，之后李安乘勝追擊，又拍了題材較為敏感的《喜宴》。這部影片上映后在中老年家庭中引起了較大反響，票房記錄創(chuàng)下了歷史新高。李安作品中流露出的不緊不慢、平淡之中透著張力的風(fēng)格，贏得了眾多觀眾的喜愛(ài)。隨后，該片不僅獲得第三十屆臺(tái)灣金馬獎(jiǎng)最佳作品、導(dǎo)演、編劇獎(jiǎng)以及觀眾投票最優(yōu)秀作品獎(jiǎng)，而且還獲得柏林電影節(jié)金熊獎(jiǎng)，第十六屆亞洲人、美洲人國(guó)際電影節(jié)最佳編輯獎(jiǎng)，李安也因此一躍成為世界知名導(dǎo)演。

國(guó)際名導(dǎo)，俯首甘做“妻管嚴(yán)”

經(jīng)過(guò)時(shí)間歷練與打磨的李安愈發(fā)彰顯出他過(guò)人的才氣和特質(zhì)。1994年，李安執(zhí)導(dǎo)了《飲食男女》，成功地完成了他的“父親三部曲”。該片獲得了第七十七屆大衛(wèi)格里菲斯獎(jiǎng)最佳外語(yǔ)片獎(jiǎng)，名列1994年臺(tái)灣十佳華語(yǔ)片第一名?？吹嚼畎舱毂货r花、掌聲、榮譽(yù)包圍，林惠嘉把李安擺在家中的各種獎(jiǎng)杯收了起來(lái)。李安明白了妻子的良苦用心，如果換了別的女人，可能巴不得到處?kù)乓?。而妻子是那么睿智，知道怎樣才是?duì)丈夫最好的幫助。他對(duì)妻子說(shuō)：“我知道自己該怎么做了，我一定會(huì)給你捧回一座奧斯卡金像獎(jiǎng)杯的?！?/p>

1999年，臺(tái)灣中影公司總經(jīng)理徐功立力邀李安執(zhí)導(dǎo)武俠片《臥虎藏龍》。李安從未導(dǎo)過(guò)武俠片，林惠嘉鼓勵(lì)他說(shuō)：“誰(shuí)都有第一次，你不嘗試，怎么就認(rèn)定自己不行呢？我相信你，你能行的?！绷只菁芜€特意找來(lái)了大量的國(guó)內(nèi)外的武俠片，陪著李安一起觀看，邊看邊把自己的想法記下來(lái)。

隨后，李安投入到了緊張的拍攝中。為了不讓他分心，林惠嘉承擔(dān)起了全部的家務(wù)。李安在外拍攝期間，她幾乎天天給他打電話，除了囑咐他要注意身體外，還聽(tīng)他傾訴遇到的不順心的事，然后耐心地幫他支招化解。假期時(shí)，林惠嘉還帶著兩個(gè)兒子趕到片場(chǎng)去探班，讓李安在緊張的工作之余，也能享受一下家庭的溫情。

2001年，李安憑借《臥虎藏龍》奪得第73屆奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳外語(yǔ)片獎(jiǎng)，第一次站上了奧斯卡領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。當(dāng)他手捧獎(jiǎng)杯時(shí)，幽默而深情地說(shuō)道：“我的驚喜之情難以形容，我要感謝我強(qiáng)悍的太太，她是《臥虎藏龍》里所有女角色的典范，堅(jiān)毅、篤定、寬容、溫情……”

《臥虎藏龍》成功后，李安又開(kāi)始了新的探索。2002年，他執(zhí)導(dǎo)了耗資1.5億美元的科幻片《綠巨人》。影片上演后，雖然票房不錯(cuò)，但卻招來(lái)一片罵聲。許多媒體對(duì)他冷嘲熱諷，說(shuō)李安根本不會(huì)拍科幻片，拍得四不像。

一直順風(fēng)順?biāo)?、生活在榮譽(yù)和贊美中的李安，一下子被擊蒙了?？吹秸煞騿适Я俗孕?，林惠嘉非常焦急。她找來(lái)了大量的評(píng)論文章，將肯定李安的報(bào)道一一剪下來(lái)。為了讓李安心情好起來(lái)，林惠嘉拉著他去旅游、散步，甚至拉著他一起去買菜，一起下廚房。在她的不斷鼓勵(lì)下，李安終于從低迷中走了出來(lái)。

經(jīng)過(guò)兩年的等待、尋覓，李安終于等來(lái)了《斷背山》?！稊啾成健返膭”驹诿绹?guó)電影圈至少漂流了六七年，既沒(méi)有導(dǎo)演愿意拍，也沒(méi)有公司投資，只有李安相信自己的眼光，對(duì)此，林惠嘉很支持他。為了力挺丈夫，在《斷背山》召開(kāi)新聞會(huì)時(shí)，一向不愛(ài)拋頭露面的林惠嘉還專門帶著兩個(gè)兒子出來(lái)為李安加油……

果然，李安再次大獲成功?！稊啾成健吩?005年威尼斯電影節(jié)及2006年美國(guó)電視電影金球獎(jiǎng)上大獲全勝后，又為李安帶來(lái)了奧斯卡最佳導(dǎo)演的榮譽(yù)。兩個(gè)兒子為李安總結(jié)了成功秘笈：“爸爸很幸福，能夠娶到像媽媽這樣的女人，這是爸爸成功的原因。”

已經(jīng)名滿天下、獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的李安，依舊低調(diào)謙遜。但謙遜只是在現(xiàn)實(shí)生活里，電影的世界里，李安并不謙卑。在他儒雅外表之下，是一顆狂野的心。他喜歡冒險(xiǎn)，喜歡走鋼絲，尤其這十年來(lái)的電影，從《臥虎藏龍》、《綠巨人》、《斷背山》、《色·戒》到《制造伍德斯托克》，他始終游走于東西文化禁忌的臨界線。這一次，酷愛(ài)在電影中冒險(xiǎn)的李安，索性花費(fèi)4年時(shí)間，拍了一部講述冒險(xiǎn)的電影，這就是《少年派的奇幻漂流》。

《少年派的奇幻漂流》改編自作家揚(yáng)·馬特爾的同名長(zhǎng)篇小說(shuō)，講述了一個(gè)名叫派（Pi）的印度少年和一只名叫理查德·帕克的孟加拉虎在海上漂流共存的故事。李安很喜歡這部小說(shuō)，還推薦給了林惠嘉和兒子。有一段時(shí)間，《少年派的奇幻漂流》成了李安家經(jīng)常討論的話題。盡管在很多人看來(lái)，將這部充滿哲理思辨的小說(shuō)改編為主流商業(yè)大片簡(jiǎn)直是不可能完成的任務(wù)，但在林惠嘉的鼓勵(lì)下，李安還是決定一試。他解決《少年派的奇幻漂流》的辦法是——3D。電影圈公認(rèn)，有三種東西不能碰：小孩、動(dòng)物、水，結(jié)果李安卻讓它們?cè)谶@部片子里聚齊了。

李安說(shuō)《少年派的奇幻漂流》是自己“最辛苦、最難過(guò)、最困難”的一部電影，他為此帶領(lǐng)3000人工作了近四年。該片被美國(guó)《時(shí)代》雜志稱贊為“下一個(gè)《阿凡達(dá)》”。

一分耕耘一分收獲。2013年2月25日，在第85屆奧斯卡金像獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，以11項(xiàng)提名入圍的《少年派的奇幻漂流》除了讓李安榮獲最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)外，還拿下最佳攝影、最佳配樂(lè)和最佳視覺(jué)特效三座技術(shù)類獎(jiǎng)杯，以四座獎(jiǎng)杯的戰(zhàn)績(jī)，成為此屆奧斯卡最大贏家。從《臥虎藏龍》、《斷背山》到《少年派》，這已是李安第三次站上奧斯卡的舞臺(tái)。在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，李安忍不住動(dòng)情地說(shuō)：“我要感謝我在臺(tái)灣的家人，我的太太，我們已結(jié)婚30年了，我愛(ài)你！”

篇5

干欣　KOAI可東愛(ài)西品牌掌門人

2011，這是把機(jī)場(chǎng)當(dāng)飯?zhí)玫囊荒?，這是將浮云當(dāng)棉被的一年。這是被天天飛來(lái)飛去迷惑到自以為是天使其實(shí)是只小小鳥(niǎo)的一年。

這一年乏善可陳。

地球更脆弱不堪一震。人心更浮夸欲望橫陳。

生活更昂貴疲于奔命。行業(yè)更慘烈壟斷顯現(xiàn)。

這一年精彩絕倫。

微博開(kāi)啟民主新氣象，微博促進(jìn)行業(yè)大融合。

微博改變軌跡豐富思想，微博聚焦同類心有靈犀。

這一年渠道變局，成本巨增，環(huán)境惡劣，壓力山大。

這一年看清自己，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)取舍，人定勝天。

2011，盤(pán)點(diǎn)過(guò)往，苛責(zé)自己，又放過(guò)自己。

2011的最后一天，可愛(ài)家族一起去泡溫泉，洗舊迎新，共祈同愿，溫暖在一起。

感恩所有供應(yīng)鏈成員對(duì)KOAI的支持與信任；所有分銷零售商對(duì)KOAI的喜愛(ài)與包容；所有兄弟姐妹們對(duì)KOAI的關(guān)懷與幫助；所有可愛(ài)家族人對(duì)KOAI的投入與付出。

2012，大變幻年，天命公平，能量守恒。2012，放下，拿起。破壞，創(chuàng)新。2012，順勢(shì)而為不強(qiáng)求，盡力而為不放棄。2012，默祈：歲月靜好，無(wú)憂無(wú)慮。

治人事天莫若嗇

解勇　LotionSPA總經(jīng)理

每年大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，大家都會(huì)各自發(fā)一段感言。在今年的聚會(huì)上，我的感言引用了道德經(jīng)中的一句話：“治人事天莫若嗇”，我所理解的“嗇”就是嚴(yán)格按照事物的本質(zhì)規(guī)律行事。

在房地產(chǎn)行業(yè)，政府關(guān)系是壓倒一切的要素；低附加值的加工行業(yè)，勞動(dòng)力成本顯得格外重要；汽車行業(yè)，技術(shù)水平成為我們本土品牌與國(guó)際品牌最大的區(qū)隔。那么我們化妝品行業(yè)有別于其他行業(yè)的特點(diǎn)是什么?2011年讓我感受最深的是：我們行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別竟是時(shí)間。

時(shí)間也是我們與國(guó)際品牌之間最難以逾越的區(qū)隔，有資金密集型行業(yè)，有勞動(dòng)力密集型行業(yè)，唯獨(dú)需要時(shí)間積累的行業(yè)最為痛苦，比如化妝品行業(yè)，命中注定不會(huì)進(jìn)入國(guó)家的主流經(jīng)濟(jì)之列，更不會(huì)成為時(shí)代的英雄。因?yàn)樾袠I(yè)太小，政府看不上你，因?yàn)槟挲g太小(行業(yè)起步太晚)，國(guó)際品牌可以隨意擠壓你，所以翻閱本雜志的人都屬于“投錯(cuò)行”的人。

但當(dāng)我們真正意識(shí)到時(shí)間是我們最大的問(wèn)題后，時(shí)間就不是問(wèn)題了，這一代干不到的事讓下一代去干，剩下的就是如何少一點(diǎn)急功近利，如何少一點(diǎn)投機(jī)取巧，著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，迎接時(shí)間將賦予我們的價(jià)值。

優(yōu)勝劣汰大幕開(kāi)啟

洪宏　泉州市美杰百貨有限公司董事長(zhǎng)

2011年行業(yè)內(nèi)許多事件備受矚目，無(wú)論是自然堂取消訂貨會(huì)，或者是婷美免費(fèi)送等，孰是孰非都不能簡(jiǎn)單一刀切，或者非黑即白去做結(jié)論。因?yàn)槠髽I(yè)和品牌的發(fā)展要經(jīng)歷很多階段，不同的階段有不同的策略和戰(zhàn)術(shù)，我們要深思的是：這些現(xiàn)象為什么會(huì)引起這么大的反響?它的背后揭示了什么?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展過(guò)程，有以下五個(gè)階段：第一是弱競(jìng)爭(zhēng)階段，第二是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段，第三是優(yōu)勝劣汰階段，第四是勢(shì)力劃分、和平共處的階段，第五是聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、共贏的階段。

目前中國(guó)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，應(yīng)該是從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)過(guò)渡，部分的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的階段。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如何能夠快速提升自身綜合的競(jìng)爭(zhēng)能力，從粗放式管理提升為精細(xì)化、系統(tǒng)化管理，這是至關(guān)重要的，特別是相對(duì)于以往，我們很多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是依賴于某種單一的優(yōu)勢(shì)或者是策略，這是無(wú)法支持企業(yè)持續(xù)性健康發(fā)展的。今后企業(yè)真正需要的是系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，即企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)新能力、薪酬體系、晉升機(jī)制、商品結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理水平、財(cái)務(wù)管理、人力資源、企業(yè)文化、社會(huì)影響等方面較為系統(tǒng)化、綜合性地展開(kāi)運(yùn)作。

回顧中國(guó)品牌發(fā)展的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其一個(gè)共性：?jiǎn)吸c(diǎn)突破。單點(diǎn)突破，指企業(yè)沒(méi)有遵循市場(chǎng)規(guī)律和企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作的基本規(guī)律和系統(tǒng)性，將企業(yè)優(yōu)勢(shì)單一依賴于某一策略上，并把資源過(guò)度用于這一策略。中國(guó)企業(yè)和品牌絕大多數(shù)的成功模式更多的是依靠單點(diǎn)突破(李逵的三板斧)，如之前品牌常用的依賴訂貨會(huì)的旅游加政策壓貨或者依賴終端大力度買贈(zèng)取得成效，這樣的企業(yè)發(fā)展將越來(lái)越艱難。免費(fèi)送是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度以后必然出現(xiàn)的一種促銷手段，無(wú)需將其妖魔化。它的出現(xiàn)意味著行業(yè)洗牌的加劇，它加快了無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的、不思進(jìn)取的、一味依賴單點(diǎn)突破的品牌和企業(yè)被淘汰出局的時(shí)間。

2011年是美杰百貨精細(xì)化、系統(tǒng)化管理的第二年，公司在品牌組合、渠道建設(shè)、客戶管理、人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等方面苦練內(nèi)功，特別是從招人、育人、用人到留人，形成了一套較為完善的美杰模式。

在招人上，美杰啟動(dòng)內(nèi)部員工介紹招人獎(jiǎng)勵(lì)制度，并建立流失員工檔案，定期回訪，挽回了許多已流失的優(yōu)秀員工，同時(shí)穩(wěn)定了現(xiàn)有員工浮躁的心態(tài)。

在育人方面，公司對(duì)各個(gè)崗位的新人啟動(dòng)師徒機(jī)制，從拜師儀式、帶徒方案到出師獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)等，且實(shí)行公司特有的員工訓(xùn)練模式。

在用人上實(shí)行崗位定期分析和評(píng)估，啟動(dòng)內(nèi)部競(jìng)聘制度等。而在留人上，崗位三級(jí)九等的晉升讓員工有明確的職業(yè)目標(biāo)，到一定等級(jí)可參與公司各部門或項(xiàng)目的分紅和股份。

通過(guò)以上工作的開(kāi)展，大大優(yōu)化和提高了人員的工作效率。

美杰百貨能高速發(fā)展到今天，更多依靠的是低成本運(yùn)作和單點(diǎn)的突破，未來(lái)則面臨著高成本運(yùn)作和系統(tǒng)性管理的要求。

2012年，美杰將堅(jiān)定不移堅(jiān)持走精細(xì)化、系統(tǒng)化營(yíng)運(yùn)管理之路，此外，電子商務(wù)也是傳統(tǒng)行業(yè)順應(yīng)趨勢(shì)、突破企業(yè)現(xiàn)有銷售和盈利模式的另一增長(zhǎng)點(diǎn)。

柯達(dá)的啟示

陳春宏　中鼎美業(yè)百貨有限公司總經(jīng)理

新年伊始，美國(guó)柯達(dá)公司被曝準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。一家擁有131年歷史的膠卷業(yè)巨頭就這樣瀕臨破產(chǎn)，令我感慨萬(wàn)千，想當(dāng)年，柯達(dá)是我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)不能不提的經(jīng)典!2011年，還有另一個(gè)讓人跌破眼鏡的新聞，手機(jī)老大諾基亞全球市場(chǎng)份額連續(xù)大幅下滑，屢屢傳出破產(chǎn)新聞。

對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)的忽視，對(duì)市場(chǎng)需求的傲慢，導(dǎo)致其最終被市場(chǎng)遺棄，這是柯達(dá)與諾基亞陷入困境的最根本原因，也是對(duì)我們的警示!

“生存還是毀滅，這是個(gè)問(wèn)題”，2011年，從年頭到年尾，是化妝品行業(yè)空前糾結(jié)的一年，年初圍繞著訂貨會(huì)“會(huì)與不會(huì)”的疑惑，年中緊盯免費(fèi)送“送與不送”的困擾，年底電商撲面而來(lái)的“電商O(píng)R電傷”的矛盾，從品牌商到商到終端零售店，不乏諸多愁腸百轉(zhuǎn)者。國(guó)家廣電總局的“限娛令”、“禁插令”，又給化妝品企業(yè)平添了不少變數(shù)。2012，將是日化精品店品牌的大洗牌年，我們究竟往何處去?

2011，除了糾結(jié)，也有不少讓人欣慰的品牌商，以淡定的心態(tài)打造自己的獨(dú)門優(yōu)勢(shì)，斬獲頗多。人稱“王

敢敢”的十長(zhǎng)生掌舵人王國(guó)安，憑借對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)近乎瘋狂的追求，對(duì)媒體宣傳大膽又不乏睿智的組合，讓“川夜間護(hù)膚”和“韓后有機(jī)護(hù)膚”取得了將近300％的增長(zhǎng)，從“黑馬”蛻變成“白馬”；舒客口腔護(hù)理專家的王梓權(quán)和曹瑞安，依靠專業(yè)口腔護(hù)理定位和業(yè)內(nèi)最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，以大賣場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)攻城掠地，在貝克漢姆的微笑范兒下，開(kāi)始對(duì)佳潔士、高露潔、黑人等國(guó)際巨頭虎口拔牙；男性主義品牌掌門人、溫文爾雅、頗具時(shí)尚范兒的范侃，十年如一日，專注男士，隨著男士護(hù)膚的不斷升溫，招來(lái)風(fēng)投的橄欖枝，終獲正果!

2011年，我和同行之間探討最多的就是如何做正確的選擇，盡可能少犯錯(cuò)誤!2012年，戰(zhàn)略選擇相信對(duì)企業(yè)更具意義!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨時(shí)有新生企業(yè)橫空出世，也隨時(shí)會(huì)有老牌企業(yè)黯然出局!“遠(yuǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚；近，明察秋毫”，這10個(gè)字送給大家，共勉之!讓我們贏在2012!

不算總結(jié)的年度總結(jié)

肖玉祥　《化妝品觀察》主筆、肖玉樣投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理

2011年，我最怕聽(tīng)見(jiàn)的就是有人稱呼我為“專家”或“老師”，這讓我經(jīng)常誠(chéng)惶誠(chéng)恐。想必也是我多慮吧!但作為在外資企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的我，習(xí)慣了務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ鳇c(diǎn)自己喜歡去做的事情，而有關(guān)“專家”和“老師”的稱謂，在筆者心中一直心懷敬畏!

筆者一直堅(jiān)持，甚至有些偏執(zhí)地認(rèn)為，老師只有兩種人：

一是孔子，作為東方文化和儒學(xué)的創(chuàng)始人，也是中華文明的靈魂人物，萬(wàn)世師表，世代敬仰，堪稱老師；另外一種，則是兢兢業(yè)業(yè)、恪職敬守，能夠在平凡的崗位上做出不平凡成就的教育工作者，他們?cè)谄椒驳膷徫簧蠠o(wú)私奉獻(xiàn)，教書(shū)育人，也是我們值得敬佩和尊稱的“老師”!記憶中在80年代和90年代初，那些培育我輩成長(zhǎng)的老師，待遇不高，工作卻如此敬業(yè)和甘于平凡，至今回想，讓筆者感動(dòng)!

所以，絕非作秀，筆者更愿意同仁稱我為“肖總”、“肖大哥”，或者“小肖”、“老肖”等，聽(tīng)來(lái)皆心安理得。這也是筆者為什么不習(xí)慣過(guò)多拋頭露面的主要原因，只想務(wù)實(shí)地多做點(diǎn)自己想做、也是自己喜歡做、自己能做的事情。

能夠深度促進(jìn)和幫助合作企業(yè)得到真正的成長(zhǎng)，是筆者認(rèn)為在2011年唯一得以慰藉的事情。因?yàn)?，目前在整個(gè)行業(yè)，能夠“從上游貫穿到下游”，能夠一竿子插到底的“實(shí)干派”，好像還只有筆者一人。

因此，作為2011年的一個(gè)不算總結(jié)的總結(jié)，筆者以此作為“年度總結(jié)”。反觀行業(yè)的浮躁和虛榮，筆者更相信“一步一個(gè)腳印”和“天道酬勤”!

感謝和祝愿《化妝品觀察》，這樣一本行業(yè)最具有獨(dú)立思想和品格的雜志，新的一年繼續(xù)魅力獨(dú)行，引領(lǐng)行業(yè)前瞻和產(chǎn)業(yè)繁榮!

2011不容易

聶峰輝　廣西大澤聯(lián)合商業(yè)公司董事長(zhǎng)

2011不容易。

盡管這一年，我們?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了整個(gè)公司30％的年度銷售增長(zhǎng)，但鑒于毛利被壓縮等因素，利潤(rùn)增長(zhǎng)有限。

2011年我們公司開(kāi)始嘗試向廣西縣鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，在當(dāng)?shù)卮罅ν卣菇K端。這樣的嘗試基于兩大方面考慮：一方面，近兩年雅詩(shī)蘭黛、迪奧、香奈兒等一線品牌紛紛進(jìn)入，必定會(huì)影響到我們的二線品牌的銷售，在大城市實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)越來(lái)越困難；另一方面，歐萊雅、資生堂等品牌多年來(lái)都是連續(xù)高增長(zhǎng)，廠家提出了新的任務(wù)目標(biāo)，給我們的壓力很大。

從目前來(lái)看，向三四線市場(chǎng)做開(kāi)拓是正確的選擇，已經(jīng)初見(jiàn)成效。2012年，這仍是我們的關(guān)注重點(diǎn)。

2011年，在工作上我最大的感受是：要做事業(yè)的主人而不是奴隸。許多老板事必躬親，將所有的時(shí)間都放在工作上，但從事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，應(yīng)該引進(jìn)管理、不斷學(xué)習(xí)，讓企業(yè)形成一個(gè)良性組織。

去年線上線下的沖突大家爭(zhēng)得很兇。我認(rèn)為在這件事上廠家要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，做恰當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

此外，民族品牌應(yīng)有抱團(tuán)意識(shí)，不應(yīng)為了自己品牌的短期利益而做傷害同行甚至危害行業(yè)發(fā)展的事情。

產(chǎn)業(yè)興國(guó)路漫漫

王飛　江西九江秀店總經(jīng)理

近幾年，終端店主越來(lái)越理性，選擇品牌不會(huì)單純的再看廣告性品牌，中國(guó)式營(yíng)銷產(chǎn)生的品牌不會(huì)走得太長(zhǎng)久。

例如早年風(fēng)靡的VCD，進(jìn)口品牌飛利浦、索尼因?yàn)?15晚會(huì)的質(zhì)量曝光，給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了機(jī)遇，于是金正、萬(wàn)利達(dá)等一批品牌緊跟而上，大掀廣告戰(zhàn)，收到了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。但是國(guó)產(chǎn)品牌用的是索尼、飛利浦的機(jī)芯，美國(guó)的解碼芯片，因?yàn)檫^(guò)分放大讀碟能力，造成國(guó)產(chǎn)品牌返修率很高，加上廣告過(guò)猛，資金回籠率慢，一批品牌死掉。而現(xiàn)在進(jìn)入藍(lán)光時(shí)代，索尼等品牌因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，仍大有市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)DVD全軍覆沒(méi)。

因此，終端店主更喜歡腳踏實(shí)地的化妝品企業(yè)，只有立足于未來(lái)的化妝品企業(yè)，才真的有未來(lái)。

作為零售商，就我們的個(gè)人感受而言，更希望民族企業(yè)發(fā)展得強(qiáng)大。但是國(guó)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新都不在本質(zhì)上，全部都在玩“花活”。稍微有一點(diǎn)點(diǎn)層次的消費(fèi)者，都能看穿。有些品牌現(xiàn)在之所以能繼續(xù)忽悠，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)層級(jí)多，有的消費(fèi)者比較落后，不太理性，還在被忽悠。隨著消費(fèi)者的成熟，還在玩“花活”的人很難繼續(xù)。

我非常欣賞產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的人，中國(guó)一定要走品牌之路，要走產(chǎn)業(yè)興國(guó)之路，要有更多的有志之士真正挑起中國(guó)的大梁，做出響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

十多年前，三星是二流的牌子，甚至很多人認(rèn)為它都不如長(zhǎng)虹。但是三星有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們沒(méi)有。長(zhǎng)虹都是借用外部的技術(shù)，雖然長(zhǎng)虹有很大的規(guī)模，但它是沒(méi)有基礎(chǔ)的規(guī)模，也就沒(méi)有下一步的未來(lái)。因?yàn)闆](méi)有原創(chuàng)和最基礎(chǔ)的東西，因此中國(guó)的很多品牌都是浮在表面的。

不是說(shuō)中國(guó)品牌怎么差，看見(jiàn)韓國(guó)這么多化妝品，可以感覺(jué)到只要給中國(guó)化妝品企業(yè)10到20年的時(shí)間，中國(guó)化妝品企業(yè)也都可以創(chuàng)造一個(gè)未來(lái)。

韓國(guó)化妝品企業(yè)發(fā)展也就20多年時(shí)間，據(jù)我了解，韓國(guó)有個(gè)國(guó)家科技實(shí)驗(yàn)室，專門做化妝品基礎(chǔ)研究，化妝品企業(yè)會(huì)按照這個(gè)研究基礎(chǔ)再次研發(fā)。因?yàn)榛A(chǔ)的東西全部上去了，韓國(guó)化妝品品質(zhì)自然就高。把科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，韓國(guó)的東西自然就有品質(zhì)。

中國(guó)品牌商很多時(shí)候在推出產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有做到點(diǎn)子上，同時(shí)國(guó)家在整個(gè)行業(yè)與技術(shù)的引領(lǐng)上面，不太深入。很多化妝品技術(shù)，只要我們國(guó)家能科技攻關(guān)一下，會(huì)給中國(guó)企業(yè)更多幫助。

因此中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)要形成科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的產(chǎn)學(xué)研一體，鼓勵(lì)企業(yè)做差異化產(chǎn)品。

掌控未來(lái)，一起加油!

何國(guó)光　奧洛菲集團(tuán)董事長(zhǎng)

2011年，行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)火與硝煙彌漫，品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力與機(jī)會(huì)并存。奧洛菲在這一年繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐踏步而行，以品質(zhì)為堅(jiān)持，以渠道為利器，以文化為聚力，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在競(jìng)爭(zhēng)中緊抓機(jī)遇，不斷成長(zhǎng)，為掌控未來(lái)累積籌碼。

一直以來(lái)，奧洛菲致力于全球化研發(fā)，先后與世界頂級(jí)化妝品集團(tuán)法

國(guó)FCW、韓國(guó)COSMAX公司結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，為大家提供個(gè)性突出、信價(jià)比出色的產(chǎn)品，這也是實(shí)現(xiàn)奧洛菲“85％回頭率”的堅(jiān)定基石。2011年，奧洛菲堅(jiān)持領(lǐng)先行業(yè)差異市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，成功推出“6無(wú)添加”概念，吹響了肌膚安全保衛(wèi)戰(zhàn)的號(hào)角，帶來(lái)“無(wú)尼泊金脂防腐劑、無(wú)礦物油、無(wú)焦油色素、無(wú)酒精、無(wú)合成香精、無(wú)PEG表面活性劑”的6大無(wú)添加承諾，打造最健康的安全護(hù)膚環(huán)境，引領(lǐng)綠色護(hù)膚潮流。

奧洛菲穩(wěn)扎市場(chǎng)的無(wú)盡生機(jī)，來(lái)源于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)思路和分工明確的雙渠道戰(zhàn)略：依托中高檔產(chǎn)品在百貨商場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)地位，打造國(guó)際品牌形象；依靠中低價(jià)位在專營(yíng)店擴(kuò)大銷量，深入人心擴(kuò)大影響。2011年，奧洛菲營(yíng)運(yùn)模式和管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓雙渠道運(yùn)營(yíng)迅猛發(fā)展，并收獲更大驚喜成功攜手法國(guó)路易威登旗下全球化妝品香水零售權(quán)威絲芙蘭，意味著奧洛菲品牌將于2012年開(kāi)始全面進(jìn)駐絲芙蘭門店，與全球時(shí)尚、潮流同舞。

會(huì)議與旅游是奧洛菲“激情”、“感恩”文化的重要表現(xiàn)形式。2011年，奧洛菲為VIP客戶策劃了數(shù)場(chǎng)感恩愛(ài)之旅。其中尤以10月份的“無(wú)盡生機(jī)，決勝萬(wàn)里，驚艷泰王國(guó)”千人游和年底橫跨深圳、香港兩地的“2011奧洛菲中高層精英首腦盛典”最為盛大。會(huì)議與旅游文化幫助奧洛菲與客戶聯(lián)結(jié)更深的感情，打造更密切的團(tuán)隊(duì)，促使大家感悟生活的美好，重燃工作的夢(mèng)想與激情，設(shè)置更高的人生起點(diǎn)，調(diào)整心態(tài)，整裝出發(fā)。

2011年飛逝而過(guò)，我們?cè)谑斋@業(yè)績(jī)的同時(shí)，得到更多的是感動(dòng)。感謝一路走來(lái)陪伴奧洛菲成長(zhǎng)的員工、商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者。正是因?yàn)榇蠹业闹С郑懦删土藠W洛菲今天的一切；正是有了大家的支持，才可以造就更美好的未來(lái)。2012年，奧洛菲將攜手最新代言人李艾小姐，帶著“6無(wú)添加”科技，愿與行業(yè)一起創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)，揭開(kāi)化妝品新時(shí)代的篇章。

掌控未來(lái)，我們一起加油!

我們可以做得更好!

林振宇　杭州網(wǎng)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司CEO

辛卯已過(guò)，壬辰來(lái)臨，瑪雅結(jié)束，新篇開(kāi)啟……

其實(shí)都還沒(méi)來(lái)得及靜下心來(lái)總結(jié)回顧，2011年就這樣匆匆走過(guò)了。這一年下來(lái)，走過(guò)許多老地方，交了許多新朋友，在這里也要借《化妝品觀察》感謝一直支持、關(guān)心、幫助和督促網(wǎng)創(chuàng)的朋友們。

2011年我們收獲了很多錯(cuò)誤、彎路、教訓(xùn)、失敗，我認(rèn)為這些財(cái)富在創(chuàng)業(yè)初期很重要。對(duì)于年輕的團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信，今天的痛苦會(huì)成為明天的營(yíng)養(yǎng)!需要時(shí)刻提醒自己，更清醒、更努力、更高效、更謙卑。

2011年是網(wǎng)創(chuàng)秣馬厲兵的一年。對(duì)于網(wǎng)創(chuàng)這樣新興渠道的新型公司，“發(fā)展”稱不上，如果說(shuō)有那么一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)可言，對(duì)內(nèi)，我們開(kāi)始了真正了解行業(yè)、學(xué)習(xí)洞察消費(fèi)者、開(kāi)啟團(tuán)隊(duì)磨合成長(zhǎng)的第二個(gè)階段；對(duì)外，我們的“電子商務(wù)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)渠道銷量”模式被越來(lái)越多品牌方、平臺(tái)方認(rèn)可。在由淘寶網(wǎng)發(fā)起的10萬(wàn)人報(bào)名參加的“釋放創(chuàng)想力――我是贏家”全國(guó)大賽中，我們一手策劃并全程參與的“百雀羚涌泉相報(bào)公益義賣”活動(dòng)，作為“公益活動(dòng)+整合營(yíng)銷”的案例，一路過(guò)關(guān)斬將最終獲得總冠軍及整合營(yíng)銷大獎(jiǎng)。這是一件很有意義的事情，其意義本身不在于獲得總冠軍，而在于“公益+營(yíng)銷”能夠有效打通、有機(jī)結(jié)合線上線下的互動(dòng)參與。

但2011年我不滿意，原因很簡(jiǎn)單――我們本可以做得更好!年底，我們?cè)跇I(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上嘗試著進(jìn)行了改變。在業(yè)務(wù)模式上，我們希望能更加靈活，能幫助更多化妝品品牌打開(kāi)電子商務(wù)之門，使其能在合理的心理期望值上，去了解、接收、管理好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，不再一味追求所謂銷量，而更加注重品牌通過(guò)電子商務(wù)渠道的傳播和拉升，即如何將化妝品在電子商務(wù)上的“先銷售!再營(yíng)銷!”倒過(guò)來(lái)，做成“先營(yíng)銷!再銷售翻倍!”。這是我們內(nèi)部常思考的。

2011年也有些經(jīng)驗(yàn)和大家分享：

1、多姿多彩的世界，人人都要學(xué)會(huì)做減法――主營(yíng)業(yè)務(wù)明確、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)夠清晰，2012年要盡量縮短戰(zhàn)線。

2、曇花一現(xiàn)好看，卻見(jiàn)不到明天的太陽(yáng)――不要虛報(bào)計(jì)劃業(yè)績(jī)，嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比。

3、兵馬未動(dòng)，糧草先行――大戰(zhàn)略之前要考慮的不但是兵馬，還要記得準(zhǔn)備糧草，按“夠吃”的口糧來(lái)做軍備，可能路途比你想象的遙遠(yuǎn)，還未開(kāi)戰(zhàn)，可能已死!

4、團(tuán)隊(duì)第一，模式第一――因?yàn)樗^的模式而走入困局，因?yàn)閹阕叱鰜?lái)的永遠(yuǎn)不會(huì)是新模式，而是能想到新模式并且快速落實(shí)的團(tuán)隊(duì)!

5、不要總把精力放在整垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵!

6、炒員工要果斷，雇員工需謹(jǐn)慎――如果此人能力遠(yuǎn)不達(dá)要求，你不快刀下手，那你對(duì)不起的是更多共同努力奮斗的兄弟姐妹!

7、忠言逆耳誰(shuí)都懂，又有幾個(gè)能聽(tīng)得進(jìn)?――不要總是和與自己持相同觀點(diǎn)的人混跡在一起，很容易會(huì)迷失自我!大膽的去尋找一些“反對(duì)派”的聲音吧!

8、生命中的許多東西可遇不可求，刻意強(qiáng)求的得不到，不曾被期待的卻往往不期而至。因此，擁有一顆安閑自在的心，一切隨緣，順其自然。不強(qiáng)求，不悲觀，不刻板，不慌亂，不遺憾。若美好，叫精彩；若糟糕，叫經(jīng)歷。

2012年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我分析會(huì)出現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1、鹿死誰(shuí)手――B2C領(lǐng)域，在資本的支持下，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葟?qiáng)都強(qiáng)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)升級(jí)，不斷提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻，使得諸多中小網(wǎng)商紛紛關(guān)門歇業(yè)。

2、花落誰(shuí)家――在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，2011年千團(tuán)大戰(zhàn)轉(zhuǎn)瞬成為歷史，上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)幾個(gè)月時(shí)間“來(lái)去匆匆”。數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，2011年關(guān)閉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)1483家。不過(guò)，隨著上千家小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷聲匿跡，大量團(tuán)友開(kāi)始聚集在大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，使得有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚攏的用戶越來(lái)越多，效益也在逐步好轉(zhuǎn)。2012年，規(guī)模l生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)剩下10家以內(nèi)。

3、百家爭(zhēng)鳴――傳統(tǒng)零售商大面積觸網(wǎng)，蘇寧電器、百麗國(guó)際、王府井、新世界、賽特、屈臣氏……下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)?“新老”網(wǎng)商針?shù)h相對(duì)，消費(fèi)者會(huì)是最大贏家!

4、取長(zhǎng)補(bǔ)短――傳統(tǒng)品牌學(xué)電商，電商品牌學(xué)傳統(tǒng)!

5、動(dòng)感十足――移動(dòng)電子商務(wù)即將進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，結(jié)合線上線下、購(gòu)物信息及時(shí)傳播的移動(dòng)電子商務(wù)將成為發(fā)展的突破口，無(wú)論品牌商、零售商、媒體方，都應(yīng)該多關(guān)注消費(fèi)者隨身攜帶的這一塊“屏”的市場(chǎng)!

2012年，將原有業(yè)務(wù)做深、做精是基礎(chǔ)，網(wǎng)創(chuàng)會(huì)繼續(xù)跟更多有計(jì)劃要去開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)、對(duì)電子商務(wù)能夠有共同理解認(rèn)知的化妝品品牌展開(kāi)深入的合作。至于新的嘗試或者改變，凡是能夠讓“思維與品牌方更同步一些、利潤(rùn)讓經(jīng)銷商更多賺一些、體驗(yàn)給消費(fèi)者更好一些、以上服務(wù)做得更到位一些”的嘗試或者改變，我們都愿意不斷努力去優(yōu)化、去創(chuàng)新!

穩(wěn)中求進(jìn)

孟宏?yáng)|　深圳市千色店商業(yè)連鎖

有限公司副總經(jīng)理

2011年千色店做得比較穩(wěn)健，可以用3個(gè)字來(lái)形容――練內(nèi)功。現(xiàn)在練內(nèi)功的化妝品企業(yè)越來(lái)越少，而急功近利的企業(yè)越來(lái)越多，這不是千色店的追求。在開(kāi)店上，我們不只追求數(shù)量，而更要講究質(zhì)量；在關(guān)注消費(fèi)者的需求上，我們不是簡(jiǎn)單層面上靠活動(dòng)去拉動(dòng)銷售，而是真正通過(guò)服務(wù)、店鋪陳列的改變以及和上游的供應(yīng)商品牌共同去打造購(gòu)物的氛圍?？梢圆豢鋸埖刂v，國(guó)內(nèi)的品牌真正做到在賣場(chǎng)上有購(gòu)物氣氛的，千色店應(yīng)該是獨(dú)占鰲頭，這些都是練內(nèi)功的過(guò)程。

我一直認(rèn)為，千色店是個(gè)孤獨(dú)者，這是去年我感受最深的地方。我經(jīng)常去參加一些活動(dòng)，但那種表面的繁華其實(shí)是不屬于我們的。我們還是不浮躁、腳踏實(shí)地，從培養(yǎng)員工、了解顧客、培養(yǎng)自己的差異化等方面去做一個(gè)長(zhǎng)久的、有口碑的民族品牌。

去年行業(yè)內(nèi)有很多大家都在關(guān)注的事件和現(xiàn)象，對(duì)于所有的同行，我們都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。不管是急功近利，還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地前行，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有值得千色店學(xué)習(xí)的地方。對(duì)于免費(fèi)贈(zèng)送商品的活動(dòng)，我覺(jué)得是一種噱頭，而非長(zhǎng)久之計(jì)，這一點(diǎn)上是對(duì)于品牌維護(hù)方面的看法有所不同。千色店一直知道，我們的顧客是誰(shuí)，我們是誰(shuí)，我們以后會(huì)成為誰(shuí)，我們的定位很清晰。至于線上線下的沖突，我們一直在關(guān)注。線上的發(fā)展速度很快，但是在未來(lái)，它只是對(duì)于實(shí)體店的補(bǔ)充而已，并不會(huì)全部替代實(shí)體店。千色店的線上有很多特色，比如和淘寶全面合作，開(kāi)設(shè)千色店淘寶旗艦店，從銷售等各方面來(lái)看都運(yùn)作得不錯(cuò)。線上平臺(tái)并不是拉動(dòng)銷售的主要點(diǎn)，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速傳遞的特點(diǎn)去從線上推動(dòng)線下，兩者一定是相互扶持和補(bǔ)充的?，F(xiàn)在千色店線上每天大概有10萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，從而支持到了實(shí)體店的銷售。

2011年千色店最大的嘗試是和寶潔公司合作。以前寶潔公司并不與國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)合作，但因?yàn)槲覀儗?duì)品牌的維護(hù)和對(duì)顧客的理解，去年寶潔旗下某些品牌的香水首發(fā)如GUCCI，都放在了千色店，在國(guó)內(nèi)這是一些企業(yè)望塵莫及的。以往在亞洲香水的首發(fā)會(huì)放在香港，在國(guó)內(nèi)會(huì)放在品牌自己的專柜，而如今它們選擇和千色店合作，這是一個(gè)很大的跨度。在千色店的發(fā)展過(guò)程中，特別是開(kāi)始全國(guó)戰(zhàn)略布點(diǎn)后，我們需要有一個(gè)對(duì)品牌維護(hù)的長(zhǎng)期規(guī)劃，那就必須和寶潔這樣的國(guó)際化大品牌公司合作。與寶潔合作后，我們也在微博上看到了很多意見(jiàn)，以及顧客對(duì)千色店和寶潔合作的驚喜，包括對(duì)以后銷售品牌的展望。

不過(guò)，千色店去年練內(nèi)功的功力還沒(méi)有練到。如果練滿是十成，我們?nèi)ツ曛痪毜搅怂奈宄伞Ｒ粋€(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是立體化的競(jìng)爭(zhēng)，只看重開(kāi)店數(shù)量，這不是我們要的。我們關(guān)注的是，我們的店長(zhǎng)是否成長(zhǎng)了，我們和會(huì)員關(guān)系的融洽度是否提升了，我們對(duì)于商品的掌控度比如說(shuō)特供是否增強(qiáng)了。當(dāng)然，內(nèi)功沒(méi)有練到和大環(huán)境也有關(guān)系。整個(gè)行業(yè)都面臨著成本壓力，應(yīng)該從管理上去把控，比如通過(guò)人員效率的提升去增加盈利點(diǎn)，這是我們?nèi)ツ昕偨Y(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)。另外，原來(lái)我們的布點(diǎn)基本在一線城市和省會(huì)城市，現(xiàn)在開(kāi)始下沉到二三線經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的城市。在二線城市也許只有一個(gè)shopping mall，但卻能輻射到整個(gè)城市，這對(duì)于千色店來(lái)說(shuō)就是一種機(jī)遇。從2011年下半年起，我們已經(jīng)開(kāi)始去做這方面的工作。

2012年千色店會(huì)穩(wěn)中求進(jìn)。隨著房地產(chǎn)的疲軟和國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，2012年經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)有一個(gè)大的震蕩?；瘖y品行業(yè)雖然是經(jīng)濟(jì)上都看好的行業(yè)，但是成本的提升以及部分企業(yè)的內(nèi)功練得不夠，很多小企業(yè)會(huì)面臨著被淘汰，而我們會(huì)把自己的腳步放在能力范圍所及之內(nèi)，而不會(huì)跨大區(qū)域地去求大發(fā)展，我覺(jué)得時(shí)機(jī)還不到。萬(wàn)變不離其宗，2012年我們會(huì)走集團(tuán)化的道路，依著千色店這個(gè)主線去發(fā)展我們所謂的副業(yè)。

夢(mèng)的圓舞曲，刀尖上的芭蕾

刑興懷　南京巴黎貝麗絲香水有限公司總經(jīng)理

如果說(shuō)2010年是貝麗絲開(kāi)始邁向?qū)I(yíng)店市場(chǎng)的序曲，那么整個(gè)2011年則是貝麗絲真正滲透進(jìn)專營(yíng)店渠道，全方位、真實(shí)地去感受它的一年。從表面上看，我們完成了進(jìn)入專營(yíng)店市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)，但實(shí)質(zhì)上正是由于這樣的深入，才使我們真正感覺(jué)到了專營(yíng)店香水市場(chǎng)的艱難。也許我們可以用一個(gè)浪漫的句子來(lái)形容過(guò)去的一年：夢(mèng)的圓舞曲，刀尖上的芭蕾。

一方面是整個(gè)化妝品行業(yè)對(duì)香水市場(chǎng)的美好期待，但另一方面，我們所期望的那個(gè)香水市場(chǎng)的“春天”卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。在相當(dāng)一部分店家眼中，香水只是用來(lái)裝點(diǎn)門面的，是可有可無(wú)的，還有一些人對(duì)香水的思考還只停留在“香水的實(shí)際用途”這個(gè)問(wèn)題上。就好像三十年或者更早的時(shí)候，人們眼中遠(yuǎn)沒(méi)有“時(shí)裝”這個(gè)概念，服裝在人們的心中還只僅僅具有御寒保暖的作用。

也許問(wèn)題正由此產(chǎn)生。貝麗絲在專柜香水市場(chǎng)活躍了二十年，已經(jīng)逐漸習(xí)慣了專柜消費(fèi)者的思維模式，習(xí)慣了他們被教育得比較完善的香水及時(shí)尚思維，有一陣甚至對(duì)化妝品專營(yíng)店的這種狀態(tài)不知所措。但好在我們及時(shí)認(rèn)識(shí)到問(wèn)題，找到了努力的方向，那就是我們堅(jiān)持的產(chǎn)品路線。

好的產(chǎn)品是有其特有語(yǔ)言的，她可以借由自身特征向消費(fèi)者傳遞你想要傳遞的思想。她的美麗、馨香及靈動(dòng)就是無(wú)形的教科書(shū)，在抓住顧客目光的瞬間已經(jīng)傳遞了信息。貝麗絲二十多年來(lái)一直把做好的產(chǎn)品作為我們的核心理念，并且我們相信，產(chǎn)品依然是撬動(dòng)市場(chǎng)最可靠最有力的杠桿。

因此，在2012年里，我們將進(jìn)一步把工作重心放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整及產(chǎn)品本身的質(zhì)的提升上，相信我們可以借此在專營(yíng)店市場(chǎng)練就更高超的技藝，用這曲刀尖上的芭蕾完美地演繹我們夢(mèng)的圓舞曲。

回眸與期待

張軍喜　瑪貝拉化妝品有限公司總經(jīng)理

玉兔送冬去，祥龍報(bào)春來(lái)。轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)成為塵封的歷史，我們滿懷期待，信心飽滿地步入2012。

回首過(guò)去，無(wú)限感慨。2011年是脫毛品牌高歌猛進(jìn)的一年，瑪貝拉續(xù)寫(xiě)脫毛的神話?，斬惱斬悹柧谑袌?chǎng)上表現(xiàn)出強(qiáng)勁之勢(shì)，再次表明，這個(gè)小品類仍然有著不可限量的“春天”。超過(guò)40％的市場(chǎng)份額占比，是公司、經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。

2011年，我認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是品牌，二是終端。

品牌是大家都在談?wù)摰囊粋€(gè)問(wèn)題，也是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到最高階段的肯定和認(rèn)可。在消費(fèi)者的角度，購(gòu)買的第一要素就是品牌效應(yīng)?，斬惱窘?jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，雖然在脫毛市場(chǎng)一家獨(dú)大，但在消費(fèi)人群中，誰(shuí)能夠一口氣說(shuō)到脫毛就是瑪貝拉或者是瑪貝爾呢?脫毛產(chǎn)品一直作為化妝品業(yè)態(tài)的一個(gè)補(bǔ)充類產(chǎn)品出現(xiàn)，而且季節(jié)性特別強(qiáng)，所以，在很多脫毛廠家包括瑪貝拉都還沒(méi)有把脫毛上升到一個(gè)品牌的高度。而在銷售終端來(lái)說(shuō)，大家也都是按照一個(gè)補(bǔ)缺型的品類來(lái)處理，沒(méi)有花費(fèi)更多的精力。這就導(dǎo)致了各品牌各有天地，換句話說(shuō)，脫毛無(wú)品牌。在2012年，瑪貝拉

公司將在這方面加大力度，打造出一個(gè)眾人皆知的脫毛品牌。

其二是終端變化更快。在2011年，以淘寶為主的網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店之間的矛盾以及實(shí)體店之間的矛盾日益凸顯。電商渠道將會(huì)成為繼商場(chǎng)、超市、化妝品店之后的第四條銷售渠道。我們不應(yīng)該懷疑電商的沖擊，而是應(yīng)該找到應(yīng)對(duì)之策。而在這種變化中，我們品牌商也需要應(yīng)時(shí)而變，要么在電商方面有所發(fā)展，要么在產(chǎn)品定位、性價(jià)比、包裝等各方面進(jìn)行革新和升級(jí)，以滿足終端的更大需求。

當(dāng)龍的祥瑞開(kāi)始普照大地的時(shí)候，不知不覺(jué)我們將與2011年告別，邁進(jìn)“龍飛鳳舞”的2012年，在新的一年里，我們將開(kāi)始新的征程，以堅(jiān)定的信心、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、不屈的精神為一直關(guān)注與支持我們的各位朋友們創(chuàng)造一道美好的風(fēng)景線!

在2012年，我們除了要再度提升“瑪貝拉”的經(jīng)典外，更將“瑪貝爾”打造成脫毛屆的領(lǐng)軍品牌。作為脫毛新貴“瑪貝爾”，公司將斥巨資打造電視廣告，全新塑造脫毛品牌形象。這是繼“瑪貝爾”在2011年誠(chéng)邀巴西名模代言后的又一大舉措，也開(kāi)創(chuàng)了脫毛品牌在電視廣告中面對(duì)消費(fèi)者的首次亮相。

瑪貝拉公司仍將一如既往地遵循品質(zhì)第一、服務(wù)第一的原則，為經(jīng)銷商帶去可觀的利潤(rùn)空間。在合作互贏的基礎(chǔ)上，為業(yè)界繼續(xù)帶去新活力。

“無(wú)邊落木蕭蕭下，不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)?！卑殡S著脫毛新貴“瑪貝爾”全新操作進(jìn)程，相信在2012年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們隨處可見(jiàn)的將是“瑪貝爾”。我們也相信，“瑪貝爾”品牌將再一次梳理脫毛產(chǎn)業(yè)格局，成為脫毛翹楚!

歲末乘好勢(shì)，來(lái)年接豐收

周莉萍　北京金芙蓉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

2011年在不知不覺(jué)又到了歲末，實(shí)在是思緒萬(wàn)千!1991年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到化妝品行業(yè)，從此開(kāi)始了美麗的事業(yè)、美麗的人生。時(shí)光荏苒，一晃20年過(guò)去了，化妝品行業(yè)發(fā)展至今，可謂繁花似錦、欣欣向榮。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士夸贊我是幸運(yùn)兒、常青樹(shù)?；叵脒^(guò)去，感悟最多的是我對(duì)于化妝品事業(yè)的一份執(zhí)著以及堅(jiān)持學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。一路走來(lái)，鮮花、掌聲、淚水、汗水相伴，將美麗帶給千萬(wàn)女性是我不懈的追求!

由于篇幅有限，在此僅以相宜本草品牌四年來(lái)的點(diǎn)滴與業(yè)界朋友分享。

2008年秋季，在眾多的品牌中金芙蓉商貿(mào)選擇了相宜本草，該品牌在當(dāng)時(shí)化妝品行業(yè)市場(chǎng)占有率并不是很大，不過(guò)由于其主打“本草”賣點(diǎn)，憑多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為該品牌應(yīng)該有有很好的發(fā)展前景。

四年來(lái)，我們一直立足創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)服務(wù)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這一過(guò)程中有銳變、有挑戰(zhàn)、有喜悅，在不懈努力中前行。值得欣慰的是：2011年，相宜本草早我們的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)60％。我深感取得的每一點(diǎn)成績(jī)都是來(lái)自于團(tuán)隊(duì)的不畏困難、努力付出。幾年來(lái)，我們跟北京地區(qū)100家嬌蘭佳人連鎖店、一商美潔、冰皙一族等優(yōu)質(zhì)店鋪合作；另外我們還與有影響力的國(guó)泰商場(chǎng)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等商場(chǎng)合作，打造相宜本草在京城的知名度、美譽(yù)度。

過(guò)去的一年里，化妝品行業(yè)里感觸最多的是日化店的整合。300平米的大店層出不窮，唯美的店鋪設(shè)計(jì)、溫馨的燈光，充滿活力、令人興奮的購(gòu)物環(huán)境，化妝品專營(yíng)店正在進(jìn)入質(zhì)的飛躍。對(duì)于我們商來(lái)說(shuō)，將現(xiàn)有品牌做細(xì)、做精、做強(qiáng)、做大，并努力做好兩到三個(gè)品牌是最大的愿望。

2012年，我深信化妝品行業(yè)還將延續(xù)2011年的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

祝愿化妝品行業(yè)蒸蒸日上!

冬天還很遠(yuǎn)

高學(xué)東　遼陽(yáng)麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

如今專營(yíng)店已發(fā)展到瓶頸階段。為適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們做了新的連鎖系統(tǒng)“康緹”。除了在經(jīng)營(yíng)模式上做改變，比如將品類細(xì)分化，我們還將目光放到了更分散的社區(qū)，只做社區(qū)店。2012年，我們的康緹直營(yíng)店會(huì)開(kāi)在珠三角，也可能會(huì)做加盟店。

隨著生活水平提高，消費(fèi)觀念改變，現(xiàn)在化妝品銷量有很大突破。我覺(jué)得化妝品行業(yè)會(huì)越來(lái)越好。不過(guò)固守老觀念是很難突破的，需要找對(duì)方法。在產(chǎn)品上需要不斷完善，給消費(fèi)者提供更多可選擇的品類。原來(lái)的供應(yīng)系統(tǒng)只有大家熟悉的護(hù)膚或彩妝，其他細(xì)分的小品類幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在，想做到科學(xué)規(guī)范的品類細(xì)分管理，還是有一定難度的。

2011年行業(yè)內(nèi)比較受關(guān)注的就是“免費(fèi)送”和“線上線下的沖突”。事實(shí)上免費(fèi)送根本就是虛的，只能成為博眼球的一個(gè)話題。真正的免費(fèi)送是完全免費(fèi)給消費(fèi)者，是慈善性質(zhì)的，不應(yīng)該讓人議論。現(xiàn)在的免費(fèi)送只是打一個(gè)幌子。我覺(jué)得我們這些年一直在搞活動(dòng)，365天有300天買100送30，這不叫免費(fèi)送，只是回饋顧客，讓消費(fèi)者得到實(shí)在。專營(yíng)店過(guò)慣了暴利的日子，回饋消費(fèi)者是應(yīng)該的。

作為經(jīng)銷商，面對(duì)這些不應(yīng)該只是抱怨，而是應(yīng)該去找方法。其實(shí)大家在品牌的選擇上是有問(wèn)題的。過(guò)去專營(yíng)店都選擇終端品牌，因?yàn)槔麧?rùn)高，大家賺了很多年的舒服錢。但是時(shí)代變化了，消費(fèi)者更精明了。國(guó)內(nèi)專營(yíng)店的力量還比較小，大家應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)。

2012遇見(jiàn)未來(lái)

劉仁圣　七色花國(guó)際有限公司企劃總監(jiān)

2012年是瑪雅人預(yù)言的世界末日，從某天開(kāi)始，人類將只有過(guò)去沒(méi)有未來(lái)。2012如期而至，我更希望這一年我們可以遇見(jiàn)未來(lái)，而不再過(guò)多地提及過(guò)去。這是我的世界末日觀。

七色花是個(gè)有故事的企業(yè)，不談過(guò)去是因?yàn)檫^(guò)去已經(jīng)擺在那里，無(wú)法改變。我特別喜歡我們的文案在七色花2012年度品牌手冊(cè)上寫(xiě)的那句“十余年沉淀，再一次榮耀起航!”。

2012年，七色花如何遇見(jiàn)未來(lái)?

品牌形象重塑。在中國(guó)，可能大部分品牌都有品牌老化的跡象(包括新生品牌)，總之就是大家混在一起難分彼此。消費(fèi)者也說(shuō)不上喜歡說(shuō)不上愛(ài)，也就是一順手正好就買了。為品牌重新塑造獨(dú)有的品牌魅力，并重新給消費(fèi)者留下深刻印象是必要的。

自有產(chǎn)品玩法。開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)都有能力完成，但將其打造成功卻并非人人能做到。所以我們說(shuō)自有產(chǎn)品不是什么高難度的玩意兒，真正難的是各自的玩法。

終端檢驗(yàn)一切。讓事實(shí)和結(jié)果說(shuō)話，而不是用花了多少錢來(lái)成為檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。這里面常常有個(gè)偷換概念的問(wèn)題，其實(shí)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在選產(chǎn)品前是無(wú)法預(yù)知最終銷售如何的，他們只能通過(guò)一些簡(jiǎn)單的分析來(lái)預(yù)測(cè)。而目前大家廣泛接受的概念就是看品牌商花了多少錢：例如請(qǐng)了誰(shuí)做代言?例如投放了哪些廣告?例如給出什么銷售政策?例如如何配備美導(dǎo)等等……

七色花在2012年會(huì)側(cè)重以上幾個(gè)方面的努力，相信這幾條也會(huì)是很多企業(yè)在2012年遇見(jiàn)未來(lái)的必經(jīng)之路。沒(méi)有詳細(xì)地寫(xiě)出每項(xiàng)的具體做法，是因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為品牌與品牌之間、企業(yè)與企業(yè)之間并不存在所謂的借鑒價(jià)值。更重要的是你如何去了解自己的企業(yè)和品牌，用自己的方式做自己。

2012是沖刺的一年

趙貴梅　山東維納商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)

回顧2011年，化妝品行業(yè)又經(jīng)歷了一輪深度洗牌，你方唱罷我登場(chǎng)，花樣翻新，層出不窮，絞盡腦汁，用盡策略，殘酷的營(yíng)銷大戰(zhàn)，讓化妝品市場(chǎng)硝煙彌漫。空中廣告轟炸、地面營(yíng)銷大戰(zhàn)、陸?？杖姵鰟?dòng)，不斷拉低利潤(rùn)，最大化獲取客戶群，只為銷量，不問(wèn)結(jié)果，廠家及經(jīng)銷商神經(jīng)一繃再繃，頭皮一硬再硬，別無(wú)選擇，不進(jìn)則退。