導(dǎo)語(yǔ)：供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)調(diào)查報(bào)告一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)是供銷社傳統(tǒng)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，也是供銷社為農(nóng)服務(wù)的主要工作。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)一統(tǒng)天下，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。然而，最近一些年以來(lái)，供銷社農(nóng)資銷售徘徊不前，市場(chǎng)份額下降，究其原因，有客觀和主觀方面的因素，認(rèn)真查找原因，提出解決之辦法，促使供銷社重拾失去之市場(chǎng)份額，繼續(xù)占據(jù)農(nóng)資市場(chǎng)的主渠道是我們目前應(yīng)做的一份工作。

一、主要農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)

2010年，縣供銷系統(tǒng)所屬農(nóng)資供應(yīng)點(diǎn)共銷售了化肥1602噸，農(nóng)藥45.6噸，農(nóng)用薄膜8.3噸，農(nóng)資商品供應(yīng)總額234萬(wàn)元，到2012年，全年供應(yīng)化肥1529噸，農(nóng)藥62.2噸，農(nóng)用薄膜20.9噸，農(nóng)資商品供應(yīng)總額388.4萬(wàn)元。五年間，其中化肥銷售下降了0.95%，農(nóng)藥上升了13.6%，農(nóng)用薄膜上升了25%，農(nóng)資商品供應(yīng)總額雖有上升，但剔除價(jià)格上升因素外，則相差無(wú)幾。2012年，全縣農(nóng)資商品銷售總額620萬(wàn)元，供銷社僅占60%的市場(chǎng)份額。

二、農(nóng)資銷售徘徊不前的原因

近幾年來(lái)，縣供銷系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)徘徊不前，市場(chǎng)份額下降主要有以下幾大原因：

1、以往化肥主要使用對(duì)象的水稻種植面積遂減是化肥銷售量減少的主要原因，近幾年來(lái)，農(nóng)村的水稻種植面積逐年減少，由原來(lái)的雙季稻變?yōu)閱渭镜?，?011年起，政府號(hào)召“水改旱”，大批稻田改種經(jīng)濟(jì)作物，到2012年，全縣水稻種植面積僅3.7萬(wàn)畝，化肥銷售量隨之減少。

2、農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)是供銷社市場(chǎng)份額下降的原因之一，農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)后，供銷社一統(tǒng)天下的局面被打破，一批個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶介入農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，目前，除供銷系統(tǒng)外，尚有8家個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，年銷售農(nóng)資額約200萬(wàn)元，與供銷社搶奪市場(chǎng)份額。

3、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代以及以后一個(gè)階段，供銷社經(jīng)營(yíng)農(nóng)資商品政府都給以一定的財(cái)政補(bǔ)貼，這對(duì)于供銷社在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)、物資儲(chǔ)備和平抑價(jià)格起到了很好的作用。以后，農(nóng)資補(bǔ)貼取消，優(yōu)勢(shì)消失，供銷社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力逐步減弱。

4、農(nóng)業(yè)并非是的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模有限，農(nóng)資商品總體需求量不大，利潤(rùn)空間小，這從一定程度上影響到了供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的積極性。目前，縣供銷系統(tǒng)所屬的15家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所大都年久失修，設(shè)施設(shè)備陣舊，門面老套過(guò)時(shí)，整體形象欠佳，也是影響農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的原因之一。

三、解決問(wèn)題的對(duì)策和辦法

鑒于上述原因，要想有效控制農(nóng)資經(jīng)營(yíng)下滑態(tài)勢(shì)，奪回失去的市場(chǎng)份額，保持農(nóng)資供應(yīng)主渠道地位，需要采取以下幾項(xiàng)措施和辦法。

1、從近幾年主要農(nóng)資商品銷售結(jié)構(gòu)的變化來(lái)看，化肥下滑，而農(nóng)藥及農(nóng)膜的銷售卻呈上升態(tài)勢(shì)，這是因?yàn)樗痉N植減少而經(jīng)濟(jì)作物種植增加所致，這就要求我們?cè)诮窈蟮霓r(nóng)資經(jīng)營(yíng)中正確把握，調(diào)整結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求增加農(nóng)藥及農(nóng)膜的規(guī)格和品種，擴(kuò)大農(nóng)藥和農(nóng)膜及其他農(nóng)資商品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

2、加大農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)力度，完善現(xiàn)有農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)資配送中心作用，真正做到“統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一質(zhì)量，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)”，集中力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3、適當(dāng)投入資金，改變農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn)破舊狀況，增添必要的設(shè)施設(shè)備，更新店面裝潢，改善整體形象。

4、爭(zhēng)取政府扶持，給予適當(dāng)?shù)呢?cái)政補(bǔ)貼，尤其是供銷社目前實(shí)行的化肥儲(chǔ)備機(jī)制（為應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的農(nóng)資市場(chǎng)波動(dòng)），政府應(yīng)對(duì)供銷社的農(nóng)資儲(chǔ)備給予貼息支持。