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招商引資（或稱(chēng)投資促進(jìn)）是為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的一門(mén)關(guān)于如何有效吸引資金和技術(shù)的經(jīng)濟(jì)與管理相結(jié)合的學(xué)科，招商引資是社會(huì)分工和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的必然產(chǎn)物。招商引資活動(dòng)本質(zhì)上同商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相類(lèi)似。

安徽省政府明確招商引資是我省經(jīng)濟(jì)工作重中之重，各市及有關(guān)部門(mén)招商引資的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。但我省大部分招商引資活動(dòng)都是比較盲目的，導(dǎo)致招商效果不明顯，成功率不高。新的形勢(shì)給我們提出了新的課題，需要我們通過(guò)對(duì)前階段招商引資活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)盲目行為反思。新形勢(shì)要求我們必須首先學(xué)會(huì)判斷和分析投資者的需求，預(yù)測(cè)投資者的發(fā)展變化趨勢(shì)，合理分配資源，掌握投資者的發(fā)展變化規(guī)律，進(jìn)行招商引資，并制定有效的戰(zhàn)略策略和實(shí)施計(jì)劃，據(jù)此創(chuàng)造和提供符合投資者口味的招商項(xiàng)目，保證招商者和投資者之間的“潛在交換”得以順利實(shí)現(xiàn)。下面扼要介紹一些招商方式，供大家參考。

一、招商

就是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的投資中介機(jī)構(gòu)，將招商項(xiàng)目推向相關(guān)投資市場(chǎng)，然后通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的嚴(yán)格程序，由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。招商強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，項(xiàng)目潛在投資人明確。招商引資本來(lái)是商業(yè)行為，屬于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，應(yīng)該交給商家按照商業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)規(guī)律去做。政府應(yīng)將招商讓位于具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的招商機(jī)構(gòu)。招商是政府轉(zhuǎn)變職能，提高引資水平的好方法。

二、網(wǎng)絡(luò)招商

就是通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)向全世界愿意到中國(guó)來(lái)投資客商傳遞項(xiàng)目的信息，傳遞希望與外界合作的信息。網(wǎng)絡(luò)招商重點(diǎn)在于招商網(wǎng)建設(shè)。招商網(wǎng)在內(nèi)容組合上須重點(diǎn)突出“四介一專(zhuān)”，即介紹本地區(qū)的投資環(huán)境，介紹已在本地區(qū)投資外商企業(yè)，介紹本地區(qū)的資源和優(yōu)勢(shì)，介紹本地區(qū)的市場(chǎng)，推出項(xiàng)目招商專(zhuān)欄。招商項(xiàng)目格式內(nèi)容要與國(guó)際接軌，以便引起外國(guó)投資者和投資機(jī)構(gòu)的重視。招商網(wǎng)不僅要有中文繁體版，還要有英文版、日文版、德文版等。相信網(wǎng)絡(luò)招商在未來(lái)的招商工作中一定能發(fā)揮其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和作用。

三、專(zhuān)業(yè)招商

就是招商單位專(zhuān)注于某一領(lǐng)域內(nèi)的項(xiàng)目系列開(kāi)發(fā)和包裝，推介給相適應(yīng)的投資者群體。專(zhuān)業(yè)招商要求有針對(duì)性、發(fā)展性、競(jìng)爭(zhēng)性和盈利性。專(zhuān)業(yè)招商要求推出的項(xiàng)目系列注重三個(gè)因素，即項(xiàng)目系列的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度。要符合兩個(gè)原則，即有利于促進(jìn)項(xiàng)目推介和有利于增加當(dāng)?shù)乜偫麧?rùn)。一般來(lái)說(shuō)拓寬項(xiàng)目系列有利于發(fā)揮當(dāng)?shù)氐臐摿?；加深?xiàng)目系列可以適合更多的特殊需要；加強(qiáng)項(xiàng)目系列的關(guān)聯(lián)性，可以增加當(dāng)?shù)氐恼猩谈?jìng)爭(zhēng)能力和招商地位。如銅陵的銅產(chǎn)品系列招商、蕪湖空調(diào)產(chǎn)品項(xiàng)目系列招商、省交通廳交通基礎(chǔ)設(shè)施招商、省農(nóng)委農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目系列招商都屬于專(zhuān)業(yè)招商。

四、定向招商（或稱(chēng)定點(diǎn)招商）

就是招商單位將其招商項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)推介給某一國(guó)家或地區(qū)的投資者，定向招商可以通過(guò)已來(lái)投資者的母國(guó)（或公司總部）、友好省州來(lái)擴(kuò)大、加深合作的領(lǐng)域，如合肥市在日本久留米市的招商等。

五、小分隊(duì)招商

就是招商單位可以選派業(yè)務(wù)熟悉，精通外語(yǔ)的人員組成精干的招商小組，不定期地主動(dòng)出擊，到一些重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)拜訪(fǎng)有關(guān)的公司、機(jī)構(gòu)和人士，進(jìn)行招商和宣傳、介紹及項(xiàng)目洽談的促進(jìn)工作。小分隊(duì)招商重點(diǎn)是與跨國(guó)公司直接聯(lián)系招商，跨國(guó)公司是國(guó)家間投資活動(dòng)的主體。引進(jìn)國(guó)外一流的跨國(guó)公司到安徽投資是我省努力的方向。小分隊(duì)招商優(yōu)點(diǎn)是人員少而精，靈活機(jī)動(dòng)、有針對(duì)性，可專(zhuān)心致志地與客戶(hù)進(jìn)行深入交流，成功率高。

六、以外引外（或稱(chēng)以商引商）

就是對(duì)已來(lái)安徽投資的國(guó)外企業(yè)兌現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)和服務(wù)承諾，做好有限投資、無(wú)限服務(wù)，協(xié)助其獲得生意上的成功，有助于這一項(xiàng)目帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商公司和下流產(chǎn)品的客戶(hù)公司來(lái)同一地區(qū)投資辦廠。如合肥日立挖掘機(jī)、蕪湖希爾密封件、淮南韓國(guó)信昊紡織都屬于這一類(lèi)。這些已投資的外國(guó)公司的意見(jiàn)對(duì)新的投資者來(lái)說(shuō)更可信，更具說(shuō)服力，影響力也更大。

七、利用傳媒招商

一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣，引進(jìn)投資項(xiàng)目，必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等，樹(shù)立良好的地區(qū)形象，使之對(duì)未來(lái)的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力，并在他們的心目中留下一定的形象。否則，招商工作就會(huì)成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。它包括以下幾種形式：

1、制作、刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告、文章；

2、制造新聞報(bào)道事件；

3、與傳媒保持定期、良好的工作交流。

八、舉辦或參加各類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商

1、利用會(huì)議招商

如定期舉辦境內(nèi)外大型招商會(huì)，經(jīng)貿(mào)、投資研討會(huì)，投資論壇，各種介紹會(huì)、早晚會(huì)、午餐會(huì)等等。

2、通過(guò)文化體育活動(dòng)招商

通過(guò)舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動(dòng)吸引社會(huì)各界群眾參加，同時(shí)邀請(qǐng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)、投資者和新聞傳媒機(jī)構(gòu)前來(lái)參加。如安徽省有些地市籌辦的“青銅節(jié)”、“黃梅戲節(jié)”、“大閘蝦節(jié)”、“中國(guó)豆腐文化節(jié)”等等。

九、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商

1、通過(guò)我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)招商

我國(guó)政府在世界各國(guó)的許多地區(qū)設(shè)有領(lǐng)館的商務(wù)處，為溝通中外經(jīng)貿(mào)交流起著橋梁的作用。我省可通過(guò)省政府在香港設(shè)立的“黃山公司”這一窗口公司進(jìn)行招商；也可以通過(guò)我國(guó)在海外投資的企業(yè)進(jìn)行招商，將“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”結(jié)合起來(lái)。

2、通過(guò)外國(guó)使領(lǐng)館招商

世界各國(guó)在我國(guó)的許多地區(qū)也同樣設(shè)有使領(lǐng)館及商務(wù)處，作用與我國(guó)的這類(lèi)駐外機(jī)構(gòu)十分相似，也是外商來(lái)華投資前的咨詢(xún)對(duì)象。如2003年3月底，英國(guó)駐滬總領(lǐng)館在合肥古井假日酒店與安徽省聯(lián)合舉辦的“英國(guó)•安徽商貿(mào)促進(jìn)會(huì)”。

3、與商會(huì)聯(lián)合招商

世界各國(guó)各地都有許多不同性質(zhì)的行業(yè)商會(huì)。它們擁有眾多的會(huì)員，定期信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)。商會(huì)對(duì)其會(huì)員公司的動(dòng)態(tài)了解較多，對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略、投資計(jì)劃及各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。如泰國(guó)的中華總商會(huì)，新加坡、馬來(lái)西亞的華人商會(huì)，以及歐美的一些商會(huì)。此外，還可以通過(guò)各類(lèi)商會(huì)組織動(dòng)員有興趣來(lái)華投資或發(fā)展與中國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的會(huì)員公司經(jīng)常組團(tuán)來(lái)華（安徽）考察、洽談。

4、通過(guò)投資咨詢(xún)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商

這三種機(jī)構(gòu)經(jīng)常與各類(lèi)公司有業(yè)務(wù)往來(lái)，它們也掌握著一些公司的發(fā)展計(jì)劃及投資動(dòng)態(tài)。它們向海外投資者提交的分析報(bào)告都會(huì)影響這些公司的投資決策和選擇。

5、通過(guò)銀行招商

入世多年來(lái)，我國(guó)加快金融領(lǐng)域開(kāi)放的步伐，外國(guó)銀行紛紛在我國(guó)設(shè)立分行或辦事處。外商決定投資之前都會(huì)與有關(guān)的銀行協(xié)商安排融資。銀行不僅對(duì)一個(gè)地區(qū)的對(duì)外融資和引進(jìn)資金方面起主導(dǎo)作用，還可以產(chǎn)生融資和引進(jìn)項(xiàng)目互相帶動(dòng)的良好效應(yīng)，取得意想不到的收獲。