摘要：高職人才的培養(yǎng)需要優(yōu)秀的課程，優(yōu)秀的課程需要優(yōu)秀的教材。教材建設(shè)要以課程改革為中心，既要體現(xiàn)高職高專的特點(diǎn)，又要?jiǎng)?chuàng)新；既要符合經(jīng)濟(jì)潮流，又要符合用人實(shí)際；既要有前瞻性，又要有務(wù)實(shí)性。因此，應(yīng)分析高職教育的新形勢(shì)及目前經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)教材、書籍的現(xiàn)狀，確定教材讀者群的定位，探討教材的特色與創(chuàng)新途徑。

關(guān)鍵詞：高職教育特點(diǎn)；專業(yè)教材建設(shè)

編寫教材的目的和意義

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及專業(yè)建設(shè)的需要我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人才的培養(yǎng)需要優(yōu)秀的課程，優(yōu)秀的課程需要優(yōu)秀的教材。專業(yè)建設(shè)是為了適應(yīng)我國(guó)高職高專教育不斷發(fā)展的要求和教育體制改革、教學(xué)機(jī)制改革的要求而進(jìn)行的，專業(yè)建設(shè)對(duì)課程改革提出了新的要求，課程設(shè)置要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，符合市場(chǎng)需求，緊貼用人實(shí)際，充分體現(xiàn)專業(yè)特色和學(xué)生實(shí)際。教材建設(shè)要以課程改革為中心，既要體現(xiàn)高職高專的特點(diǎn)，又要?jiǎng)?chuàng)新；既要符合經(jīng)濟(jì)潮流，又要符合用人實(shí)際；既要有前瞻性，又要有務(wù)實(shí)性。教材的編寫正是為專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革的需要而進(jìn)行的。

高職教育發(fā)展形勢(shì)的需要國(guó)家教育部根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及對(duì)各類專業(yè)用人的實(shí)際需要，結(jié)合就業(yè)工程，對(duì)專業(yè)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整，對(duì)課程內(nèi)容和教學(xué)方法進(jìn)行了徹底改造，注重突出實(shí)踐技能，明確提出：高職教育就是職業(yè)與崗位技術(shù)教育，應(yīng)為社會(huì)培養(yǎng)具有操作技能的實(shí)用型人才。高職教學(xué)必須單獨(dú)設(shè)置專門的職業(yè)教育與崗位技術(shù)課程（即實(shí)踐課程），而且要單列教學(xué)計(jì)劃、安排專用教學(xué)設(shè)施、并保證1∶1的實(shí)踐操作教學(xué)課時(shí)，為實(shí)踐教學(xué)服務(wù)。

為貫徹國(guó)家教育部的要求，在高職教學(xué)中，必須全面滲透崗位技術(shù)教育的相關(guān)技能，壓縮過多、過深的理論知識(shí)，將相關(guān)知識(shí)集成，形成獨(dú)具高職特色的教材。因此，高職教學(xué)的特點(diǎn)就是突出實(shí)操性，教會(huì)學(xué)生就業(yè)的本領(lǐng)，這就需要在課程的設(shè)置及教材的編寫上進(jìn)行改革。

摘要：高職人才的培養(yǎng)需要優(yōu)秀的課程，優(yōu)秀的課程需要優(yōu)秀的教材。教材建設(shè)要以課程改革為中心，既要體現(xiàn)高職高專的特點(diǎn)，又要?jiǎng)?chuàng)新；既要符合經(jīng)濟(jì)潮流，又要符合用人實(shí)際；既要有前瞻性，又要有務(wù)實(shí)性。因此，應(yīng)分析高職教育的新形勢(shì)及目前經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)教材、書籍的現(xiàn)狀，確定教材讀者群的定位，探討教材的特色與創(chuàng)新途徑。

關(guān)鍵詞：高職教育特點(diǎn)；專業(yè)教材建設(shè)

編寫教材的目的和意義

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及專業(yè)建設(shè)的需要我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人才的培養(yǎng)需要優(yōu)秀的課程，優(yōu)秀的課程需要優(yōu)秀的教材。專業(yè)建設(shè)是為了適應(yīng)我國(guó)高職高專教育不斷發(fā)展的要求和教育體制改革、教學(xué)機(jī)制改革的要求而進(jìn)行的，專業(yè)建設(shè)對(duì)課程改革提出了新的要求，課程設(shè)置要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，符合市場(chǎng)需求，緊貼用人實(shí)際，充分體現(xiàn)專業(yè)特色和學(xué)生實(shí)際。教材建設(shè)要以課程改革為中心，既要體現(xiàn)高職高專的特點(diǎn)，又要?jiǎng)?chuàng)新；既要符合經(jīng)濟(jì)潮流，又要符合用人實(shí)際；既要有前瞻性，又要有務(wù)實(shí)性。教材的編寫正是為專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革的需要而進(jìn)行的。

高職教育發(fā)展形勢(shì)的需要國(guó)家教育部根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及對(duì)各類專業(yè)用人的實(shí)際需要，結(jié)合就業(yè)工程，對(duì)專業(yè)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整，對(duì)課程內(nèi)容和教學(xué)方法進(jìn)行了徹底改造，注重突出實(shí)踐技能，明確提出：高職教育就是職業(yè)與崗位技術(shù)教育，應(yīng)為社會(huì)培養(yǎng)具有操作技能的實(shí)用型人才。高職教學(xué)必須單獨(dú)設(shè)置專門的職業(yè)教育與崗位技術(shù)課程（即實(shí)踐課程），而且要單列教學(xué)計(jì)劃、安排專用教學(xué)設(shè)施、并保證1∶1的實(shí)踐操作教學(xué)課時(shí)，為實(shí)踐教學(xué)服務(wù)。

為貫徹國(guó)家教育部的要求，在高職教學(xué)中，必須全面滲透崗位技術(shù)教育的相關(guān)技能，壓縮過多、過深的理論知識(shí)，將相關(guān)知識(shí)集成，形成獨(dú)具高職特色的教材。因此，高職教學(xué)的特點(diǎn)就是突出實(shí)操性，教會(huì)學(xué)生就業(yè)的本領(lǐng)，這就需要在課程的設(shè)置及教材的編寫上進(jìn)行改革。

摘要：高職人才的培養(yǎng)需要優(yōu)秀的課程，優(yōu)秀的課程需要優(yōu)秀的教材。教材建設(shè)要以課程改革為中心，既要體現(xiàn)高職高專的特點(diǎn)，又要?jiǎng)?chuàng)新；既要符合經(jīng)濟(jì)潮流，又要符合用人實(shí)際；既要有前瞻性，又要有務(wù)實(shí)性。因此，應(yīng)分析高職教育的新形勢(shì)及目前經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)教材、書籍的現(xiàn)狀，確定教材讀者群的定位，探討教材的特色與創(chuàng)新途徑。

關(guān)鍵詞：高職教育特點(diǎn)；專業(yè)教材建設(shè)

編寫教材的目的和意義

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及專業(yè)建設(shè)的需要我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人才的培養(yǎng)需要優(yōu)秀的課程，優(yōu)秀的課程需要優(yōu)秀的教材。專業(yè)建設(shè)是為了適應(yīng)我國(guó)高職高專教育不斷發(fā)展的要求和教育體制改革、教學(xué)機(jī)制改革的要求而進(jìn)行的，專業(yè)建設(shè)對(duì)課程改革提出了新的要求，課程設(shè)置要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，符合市場(chǎng)需求，緊貼用人實(shí)際，充分體現(xiàn)專業(yè)特色和學(xué)生實(shí)際。教材建設(shè)要以課程改革為中心，既要體現(xiàn)高職高專的特點(diǎn)，又要?jiǎng)?chuàng)新；既要符合經(jīng)濟(jì)潮流，又要符合用人實(shí)際；既要有前瞻性，又要有務(wù)實(shí)性。教材的編寫正是為專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革的需要而進(jìn)行的。

高職教育發(fā)展形勢(shì)的需要國(guó)家教育部根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及對(duì)各類專業(yè)用人的實(shí)際需要，結(jié)合就業(yè)工程，對(duì)專業(yè)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整，對(duì)課程內(nèi)容和教學(xué)方法進(jìn)行了徹底改造，注重突出實(shí)踐技能，明確提出：高職教育就是職業(yè)與崗位技術(shù)教育，應(yīng)為社會(huì)培養(yǎng)具有操作技能的實(shí)用型人才。高職教學(xué)必須單獨(dú)設(shè)置專門的職業(yè)教育與崗位技術(shù)課程（即實(shí)踐課程），而且要單列教學(xué)計(jì)劃、安排專用教學(xué)設(shè)施、并保證1∶1的實(shí)踐操作教學(xué)課時(shí)，為實(shí)踐教學(xué)服務(wù)。

為貫徹國(guó)家教育部的要求，在高職教學(xué)中，必須全面滲透崗位技術(shù)教育的相關(guān)技能，壓縮過多、過深的理論知識(shí)，將相關(guān)知識(shí)集成，形成獨(dú)具高職特色的教材。因此，高職教學(xué)的特點(diǎn)就是突出實(shí)操性，教會(huì)學(xué)生就業(yè)的本領(lǐng)，這就需要在課程的設(shè)置及教材的編寫上進(jìn)行改革。

摘要：高職人才的培養(yǎng)需要優(yōu)秀的課程，優(yōu)秀的課程需要優(yōu)秀的教材。教材建設(shè)要以課程改革為中心，既要體現(xiàn)高職高專的特點(diǎn)，又要?jiǎng)?chuàng)新；既要符合經(jīng)濟(jì)潮流，又要符合用人實(shí)際；既要有前瞻性，又要有務(wù)實(shí)性。因此，應(yīng)分析高職教育的新形勢(shì)及目前經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)教材、書籍的現(xiàn)狀，確定教材讀者群的定位，探討教材的特色與創(chuàng)新途徑。

關(guān)鍵詞：高職教育特點(diǎn)專業(yè)教材建設(shè)

一、編寫教材的目的和意義

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及專業(yè)建設(shè)的需要我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人才的培養(yǎng)需要優(yōu)秀的課程，優(yōu)秀的課程需要優(yōu)秀的教材。專業(yè)建設(shè)是為了適應(yīng)我國(guó)高職高專教育不斷發(fā)展的要求和教育體制改革、教學(xué)機(jī)制改革的要求而進(jìn)行的，專業(yè)建設(shè)對(duì)課程改革提出了新的要求，課程設(shè)置要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，符合市場(chǎng)需求，緊貼用人實(shí)際，充分體現(xiàn)專業(yè)特色和學(xué)生實(shí)際。教材建設(shè)要以課程改革為中心，既要體現(xiàn)高職高專的特點(diǎn)，又要?jiǎng)?chuàng)新；既要符合經(jīng)濟(jì)潮流，又要符合用人實(shí)際；既要有前瞻性，又要有務(wù)實(shí)性。教材的編寫正是為專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革的需要而進(jìn)行的。

高職教育發(fā)展形勢(shì)的需要國(guó)家教育部根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及對(duì)各類專業(yè)用人的實(shí)際需要，結(jié)合就業(yè)工程，對(duì)專業(yè)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整，對(duì)課程內(nèi)容和教學(xué)方法進(jìn)行了徹底改造，注重突出實(shí)踐技能，明確提出：高職教育就是職業(yè)與崗位技術(shù)教育，應(yīng)為社會(huì)培養(yǎng)具有操作技能的實(shí)用型人才。高職教學(xué)必須單獨(dú)設(shè)置專門的職業(yè)教育與崗位技術(shù)課程（即實(shí)踐課程），而且要單列教學(xué)計(jì)劃、安排專用教學(xué)設(shè)施、并保證1∶1的實(shí)踐操作教學(xué)課時(shí)，為實(shí)踐教學(xué)服務(wù)。

為貫徹國(guó)家教育部的要求，在高職教學(xué)中，必須全面滲透崗位技術(shù)教育的相關(guān)技能，壓縮過多、過深的理論知識(shí)，將相關(guān)知識(shí)集成，形成獨(dú)具高職特色的教材。因此，高職教學(xué)的特點(diǎn)就是突出實(shí)操性，教會(huì)學(xué)生就業(yè)的本領(lǐng)，這就需要在課程的設(shè)置及教材的編寫上進(jìn)行改革。

摘要：筆者結(jié)合所在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)特色和歷史經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)院總體規(guī)劃、以賽促教、開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組，創(chuàng)業(yè)工作室教師引導(dǎo)等多種途徑，對(duì)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革中一個(gè)典型案例的特色進(jìn)行了總結(jié)。關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)+；經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院摘要：筆者結(jié)合所在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)特色和歷史經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)院總體規(guī)劃、以賽促教、開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組，創(chuàng)業(yè)工作室教師引導(dǎo)等多種途徑，對(duì)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革中一個(gè)典型案例的特色進(jìn)行了總結(jié)。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)+；經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

1學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作概況

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院結(jié)合自身專業(yè)特色和歷史經(jīng)驗(yàn)，在這一年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革中摸索出了自己的一些辦法和特色，通過學(xué)院總體規(guī)劃、以賽促教、開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組，教師引導(dǎo)等多種途徑，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中取得了2016年陜西省“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽三等獎(jiǎng)、西安高新“挑戰(zhàn)杯—彩虹人生”陜西省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)、淘寶創(chuàng)業(yè)工作室學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目若干項(xiàng)、老年服務(wù)與管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新性改革等成果。

1.1淘寶創(chuàng)業(yè)工作室

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)早在全民創(chuàng)業(yè)之前就意識(shí)到了線上經(jīng)營(yíng)的潛力和市場(chǎng)，因此在2012年就與淘寶進(jìn)行了校企合作對(duì)接，成立了陜西國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)工作室，由學(xué)院多個(gè)專業(yè)學(xué)生參與，工作室利用淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的真實(shí)的環(huán)境，為學(xué)生提供融入企業(yè)文化的淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)平臺(tái)，其目的是培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)上開店實(shí)際操作技能和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)與成才開辟新渠道。為了淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的成功建立和正常運(yùn)行，并實(shí)現(xiàn)基地運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，淘寶網(wǎng)作為項(xiàng)目的服務(wù)支撐單位，還根據(jù)學(xué)院及當(dāng)?shù)貙?shí)際條件，整合一系列配套服務(wù)。淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地為大學(xué)生提供校內(nèi)頂崗實(shí)習(xí)崗位，同時(shí)淘寶網(wǎng)通過聯(lián)合阿里巴巴會(huì)員企業(yè)和淘寶網(wǎng)會(huì)員企業(yè)，為參加淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)。淘寶工作室從成立以來，已經(jīng)有三屆共計(jì)五百余名學(xué)生開設(shè)了自己的淘寶網(wǎng)店，其中有一百余名學(xué)生均實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)店的真實(shí)經(jīng)營(yíng)和盈利活動(dòng)，甚至很多學(xué)生因?yàn)樵谛Ｆ陂g的出色創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)得到了重視和培養(yǎng)，能夠全權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)的線上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，還有很多學(xué)生利用網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)成功的得到了人生的第一桶金，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

摘要:以如家為代表的經(jīng)濟(jì)型酒店,從2007年起進(jìn)入急速擴(kuò)張期,金融危機(jī)帶來的影響逐漸淡化后,如家又進(jìn)入新的高速增長(zhǎng)期,已成為中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。分析如家的營(yíng)銷模式,總結(jié)其營(yíng)銷戰(zhàn)略特征,針對(duì)其存在的問題提出營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞:如家;經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店;細(xì)分市場(chǎng);并購(gòu)

經(jīng)濟(jì)型酒店目前已成為中國(guó)酒店行業(yè)的全新增長(zhǎng)點(diǎn),在行業(yè)內(nèi)客房平均出租率僅為50%的情況下,如家卻能夠達(dá)到90%以上,而三星級(jí)酒店客房空置率相當(dāng)高,有些甚至達(dá)到70%。創(chuàng)立于2002年的如家,在短短幾年時(shí)間,覆蓋了全國(guó)100多個(gè)城市,發(fā)展了547家門店,在經(jīng)濟(jì)型酒店中非常具有典型意義,其營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇是促使其成功的最關(guān)鍵因素。

一、如家的營(yíng)銷戰(zhàn)略特征

(一)市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

豪華的星級(jí)酒店價(jià)格偏高,廉價(jià)的旅館又不夠舒適,因此滿足高端商務(wù)需求的五星級(jí)以下酒店大多處于虧損狀態(tài),而面對(duì)低端消費(fèi)人群的小旅店始終得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。價(jià)格、舒適對(duì)顧客來說同樣重要,找到合適的平衡點(diǎn),就能提升酒店服務(wù)的性價(jià)比,更好地滿足客戶的需求,如家就是通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位找到了這個(gè)點(diǎn)。如家把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶,并為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。房?jī)r(jià)介于159~299元,遠(yuǎn)低于星級(jí)酒店,同時(shí)為了保證高質(zhì)量、低價(jià)格的服務(wù),剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿、KTV、酒吧等設(shè)施,裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單溫馨,不追求奢華。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù),四星大堂,三星品質(zhì),二星價(jià)格”深深吸引了大批的消費(fèi)者。目前如家已擁有150萬個(gè)會(huì)員,且忠誠(chéng)度極高,會(huì)員對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)達(dá)到了52%。這種對(duì)自身的定位方式類似西南航空公司運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行的戰(zhàn)略布局,以較低的成本實(shí)現(xiàn)了高額的回報(bào)。

[論文關(guān)鍵詞]零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)對(duì)策

[論文摘要]連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，其優(yōu)越性已經(jīng)逐步顯示出來。但由于我國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)起步較晚，目前仍處于初級(jí)階段，面臨著許多問題與不足，在連鎖規(guī)范、規(guī)模效應(yīng)、物流配送體系以及連鎖拓展模式等方面都還不夠完善，本文探討了我國(guó)零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀問題及發(fā)展對(duì)策。

目前，國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)一直都被外資企業(yè)占領(lǐng)著較大份額，但本土零售企業(yè)也迅速發(fā)展起來，在中國(guó)零售業(yè)中，國(guó)內(nèi)一直是本土企業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，隨著中國(guó)商品在國(guó)際貿(mào)易中受歡迎的程度越來高，中國(guó)零售企業(yè)也開始開拓外國(guó)市場(chǎng)，把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)觸角伸向國(guó)外！在零售業(yè)日益發(fā)展的過程，連鎖經(jīng)營(yíng)這一先進(jìn)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理模式被得到廣泛的應(yīng)用，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是復(fù)制思想在經(jīng)營(yíng)層面的應(yīng)用，可以迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的膨脹，搶占市場(chǎng)份額，最后托起企業(yè)的品牌。

一、我國(guó)零售連鎖經(jīng)營(yíng)中存在問題分析

（一）連鎖店組織力不強(qiáng)

連鎖經(jīng)營(yíng)要求“統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一結(jié)算”，然而，目前我國(guó)很多的零售企業(yè)仍然沒有意識(shí)到這個(gè)問題，只是一味地追求連鎖店的數(shù)量，把門店數(shù)量多少當(dāng)成連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)很片面的觀念。因?yàn)槿绻麤]有足夠的經(jīng)營(yíng)管理組織能力已經(jīng)強(qiáng)大的資金后盾，門店快速增加往往導(dǎo)致店開到一定程度時(shí)流動(dòng)資金和商品資源嚴(yán)重不足。連鎖經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等各方面保持標(biāo)準(zhǔn)一致的形象，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查表明，我國(guó)很多的連鎖企業(yè)都沒有運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，即使有運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，往往也沒有很好的執(zhí)行，以致出現(xiàn)企業(yè)連而不鎖的局面，這種現(xiàn)象嚴(yán)重地影響了企業(yè)的品牌形象。此外，規(guī)模太小，費(fèi)用太高，連鎖公司的電子信息系統(tǒng)都沒有建立起來，集中促銷的優(yōu)勢(shì)也無從談起，這些都極大制約了連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。

一、如家的營(yíng)銷戰(zhàn)略特征

(一)市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

豪華的星級(jí)酒店價(jià)格偏高，廉價(jià)的旅館又不夠舒適，因此滿足高端商務(wù)需求的五星級(jí)以下酒店大多處于虧損狀態(tài)，而面對(duì)低端消費(fèi)人群的小旅店始終得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。價(jià)格、舒適對(duì)顧客來說同樣重要，找到合適的平衡點(diǎn)，就能提升酒店服務(wù)的性價(jià)比，更好地滿足客戶的需求，如家就是通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位找到了這個(gè)點(diǎn)。如家把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶，并為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。房?jī)r(jià)介于159~299元，遠(yuǎn)低于星級(jí)酒店，同時(shí)為了保證高質(zhì)量、低價(jià)格的服務(wù)，剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿、KTV、酒吧等設(shè)施，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單溫馨，不追求奢華。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù)，四星大堂，三星品質(zhì)，二星價(jià)格”深深吸引了大批的消費(fèi)者。目前如家已擁有150萬個(gè)會(huì)員，且忠誠(chéng)度極高，會(huì)員對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)達(dá)到了52%。這種對(duì)自身的定位方式類似西南航空公司運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行的戰(zhàn)略布局，以較低的成本實(shí)現(xiàn)了高額的回報(bào)。

(二)門店擴(kuò)張速度驚人

經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的門店數(shù)量決定了企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的成熟程度，也直接關(guān)系著營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度。而酒店經(jīng)營(yíng)具有投資大、回報(bào)慢、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)并不容易。實(shí)際上，創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國(guó)內(nèi)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店，但因其擴(kuò)張速度不夠迅速，行業(yè)的第一把交椅已被如家穩(wěn)坐。

從最近5年的發(fā)展規(guī)模看，如家的門店擴(kuò)張速度已超過錦江之星，后來者居上，這主要?dú)w功于多種經(jīng)營(yíng)方式的綜合運(yùn)用。在如家的體系內(nèi)同時(shí)存在著直營(yíng)店、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同和市場(chǎng)聯(lián)盟四種方式，由于直營(yíng)店占有資金過大，不利于迅速擴(kuò)張，如家從一開始就引進(jìn)多種經(jīng)營(yíng)模式，利用外部資金迅速增加門店數(shù)，而錦江之星在達(dá)到80家門店的時(shí)候才開始考慮特許加盟。而更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖力圖迅速擴(kuò)張，卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

摘要：加入WTO之后，中國(guó)逐步放開了醫(yī)藥流通領(lǐng)域，中國(guó)巨大的市場(chǎng)必將吸引大量外資涌入，中國(guó)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥流通企業(yè)也必將面臨巨大的挑戰(zhàn)，連鎖經(jīng)營(yíng)作為國(guó)際流行的零售方式也必然成為醫(yī)藥流通的主要方式。本文分析了中國(guó)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和存在的問題，并提出了一些建議和自己的思考，筆者認(rèn)為只要抓住寶貴的市場(chǎng)機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)還是可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；連鎖經(jīng)營(yíng)；WTO

根據(jù)中國(guó)加入WTO協(xié)議的有關(guān)條款，中國(guó)將逐步放開醫(yī)藥流通領(lǐng)域外資的進(jìn)入，這對(duì)中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)而言將會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對(duì)外資進(jìn)入的沖擊，我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)都在探索合適的經(jīng)營(yíng)模式。在這種情況下，以組織結(jié)構(gòu)扁平化、流通速度快、節(jié)約成本的連鎖經(jīng)營(yíng)就成了眾多醫(yī)藥企業(yè)的選擇。2001年和2002年兩年間，中國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但是，縱觀我國(guó)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，既有許多優(yōu)勢(shì)條件，也存在許多問題。

中國(guó)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀

在過去的兩年中，醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)處于起步階段。據(jù)有關(guān)資料顯示，在2001年前后，全國(guó)大約有200多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，5000多家連鎖醫(yī)藥零售商店。由于醫(yī)藥零售點(diǎn)高達(dá)20%—40%的毛利率，許多投資者在等待市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。另外一個(gè)特點(diǎn)是醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)出現(xiàn)了制藥企業(yè)、老牌醫(yī)藥流通企業(yè)、原有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，更多的制藥企業(yè)傾向于建立自己的連鎖店。

如果我們把2001年稱作醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的元年的話，2002年可以稱得上是擴(kuò)張年，一些制藥企業(yè)和純粹流通企業(yè)已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢(shì)頭。三九醫(yī)藥集團(tuán)作為50家可以跨省連鎖的企業(yè)中為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)，2002年第一季度，該公司行動(dòng)神速、不事張揚(yáng)的收購(gòu)了國(guó)內(nèi)400多家零售藥店，并且計(jì)劃要花13億元在3年內(nèi)開8000家連鎖要點(diǎn)，力爭(zhēng)占領(lǐng)國(guó)家不低于5%的零售市場(chǎng)份額。深圳萬基的目標(biāo)是在未來三五年內(nèi)投資20個(gè)億在全國(guó)建立1000家藥店，每年達(dá)到10幾個(gè)億的銷售額。同仁堂要在2003年前建500家分店。一些純粹醫(yī)藥流通企業(yè)也開始了擴(kuò)張，北京金象大藥房大規(guī)模吸納特許加盟店，打算在未來3年內(nèi)北京及全國(guó)范圍建立500家連鎖店，其中北京地區(qū)200家，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)10億元。

摘要：加入WTO之后，中國(guó)逐步放開了醫(yī)藥流通領(lǐng)域，中國(guó)巨大的市場(chǎng)必將吸引大量外資涌入，中國(guó)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥流通企業(yè)也必將面臨巨大的挑戰(zhàn)，連鎖經(jīng)營(yíng)作為國(guó)際流行的零售方式也必然成為醫(yī)藥流通的主要方式。本文分析了中國(guó)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和存在的問題，并提出了一些建議和自己的思考，筆者認(rèn)為只要抓住寶貴的市場(chǎng)機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)還是可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；連鎖經(jīng)營(yíng)；WTO

根據(jù)中國(guó)加入WTO協(xié)議的有關(guān)條款，中國(guó)將逐步放開醫(yī)藥流通領(lǐng)域外資的進(jìn)入，這對(duì)中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)而言將會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對(duì)外資進(jìn)入的沖擊，我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)都在探索合適的經(jīng)營(yíng)模式。在這種情況下，以組織結(jié)構(gòu)扁平化、流通速度快、節(jié)約成本的連鎖經(jīng)營(yíng)就成了眾多醫(yī)藥企業(yè)的選擇。2001年和2002年兩年間，中國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但是，縱觀我國(guó)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，既有許多優(yōu)勢(shì)條件，也存在許多問題。

中國(guó)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀

在過去的兩年中，醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)處于起步階段。據(jù)有關(guān)資料顯示，在2001年前后，全國(guó)大約有200多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，5000多家連鎖醫(yī)藥零售商店。由于醫(yī)藥零售點(diǎn)高達(dá)20%—40%的毛利率，許多投資者在等待市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。另外一個(gè)特點(diǎn)是醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)出現(xiàn)了制藥企業(yè)、老牌醫(yī)藥流通企業(yè)、原有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，更多的制藥企業(yè)傾向于建立自己的連鎖店。

如果我們把2001年稱作醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的元年的話，2002年可以稱得上是擴(kuò)張年，一些制藥企業(yè)和純粹流通企業(yè)已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢(shì)頭。三九醫(yī)藥集團(tuán)作為50家可以跨省連鎖的企業(yè)中為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)，2002年第一季度，該公司行動(dòng)神速、不事張揚(yáng)的收購(gòu)了國(guó)內(nèi)400多家零售藥店，并且計(jì)劃要花13億元在3年內(nèi)開8000家連鎖要點(diǎn)，力爭(zhēng)占領(lǐng)國(guó)家不低于5%的零售市場(chǎng)份額。深圳萬基的目標(biāo)是在未來三五年內(nèi)投資20個(gè)億在全國(guó)建立1000家藥店，每年達(dá)到10幾個(gè)億的銷售額。同仁堂要在2003年前建500家分店。一些純粹醫(yī)藥流通企業(yè)也開始了擴(kuò)張，北京金象大藥房大規(guī)模吸納特許加盟店，打算在未來3年內(nèi)北京及全國(guó)范圍建立500家連鎖店，其中北京地區(qū)200家，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)10億元。