摘要：文章從個人理財產(chǎn)品出發(fā)，借助SWOT的分析方式，從機遇、優(yōu)勢、劣勢、挑戰(zhàn)等四角度出發(fā)分析建行金融產(chǎn)品的營銷環(huán)境，針對建行理財產(chǎn)品的競爭環(huán)境，有目的地提出農(nóng)村地區(qū)的營銷策略，以應對農(nóng)民日益增長的理財需求。通過合理的營銷策略規(guī)劃，立足市場視距需求，促進金融產(chǎn)品的推廣與轉(zhuǎn)型升級，不斷提升和加強建行金融產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的競爭力。

關鍵詞：建行；金融產(chǎn)品；營銷策略；轉(zhuǎn)型升級

一、緒論

20時期中葉始，歐美國家的金融機構(gòu)開始對個人理財業(yè)務的探索，并在短期內(nèi)得到長做的發(fā)展，此后的一段時期內(nèi)，個人理財業(yè)務一度成為歐美各金融機構(gòu)的利潤增長的重要組成部分。隨著我國改革開放政策的實施，國外先進理財理念被引入國內(nèi)，但市場對理財產(chǎn)品的認可度始終不高，直至居民解決溫飽問題后，隨著社會經(jīng)濟不斷地發(fā)展，人民擁有了一定的原始積累，但出于安全穩(wěn)健的貨幣政策，2015年我國個人存款余額達到502336萬億元，居民可支配收入為1978年的15倍，這成為個人理財產(chǎn)品發(fā)展與推廣的有效助理。同時由于近年我國金融市場持續(xù)穩(wěn)定，國家債券發(fā)行量有限，而CPI的持續(xù)增長，加劇了居民對個人資金保質(zhì)和升值的訴求。此時各大商業(yè)銀行推出各類個人金融理財產(chǎn)品，導致各類理財產(chǎn)品的層出不窮，以國有四大行為第一集團的金融機構(gòu)，迅速瓜分市場，且彼此間競爭迅速進入白熱化。中國建設銀行(以下簡稱“建行”)早期僅將發(fā)展個人理財業(yè)務的側(cè)重點放在城市，而忽略了廣大的農(nóng)村市場，近幾年隨著美麗鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村振興政策的推廣和城鎮(zhèn)化的不斷深入，農(nóng)村潛在的金融市場逐漸顯現(xiàn)，現(xiàn)已成為各大商業(yè)金融機構(gòu)關注的焦點。

二、基于SWOT的建行在農(nóng)村金融市場競爭環(huán)境分析

1.優(yōu)勢

摘要：近年來，我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展迅猛，企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈，高效的營銷策略對企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要作用日漸凸顯。企業(yè)為了發(fā)展壯大，不得不實時的掌握市場動態(tài)，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量?；诖?，本文簡要分析石油化工產(chǎn)品的營銷策略，旨在為提升我國石油化工產(chǎn)品的銷售量，確保我國石油化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些可供參考的建議。

關鍵詞：石油化工產(chǎn)品;營銷策略

當前，我國經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，我國的市場經(jīng)濟日益完善，許多企業(yè)為了發(fā)展，引進了許多先進的管理思想和方法，同時，有針對性的營銷策略也逐漸得到企業(yè)的重視。在日益激烈的市場經(jīng)濟之中，科學合理的營銷策略不僅能縮短生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的距離，還能大幅提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量，確保企業(yè)的市場占有率。就我國的石油化工企業(yè)而言，其作為經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)，為我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻。在經(jīng)濟全球化的大背景下，如果想增強我國石油化工企業(yè)的綜合競爭力，石油化工企業(yè)就必須充分重視石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與科學高效的營銷策略制定的重要性，力爭在競爭激烈的市場中獲得自己的一席之地，不斷適應社會發(fā)展的需求。

1當前石油化工產(chǎn)品營銷中存在的問題

1.1石油化工企業(yè)中專業(yè)的營銷人員不足。隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，石油化工企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，其不僅要面對國內(nèi)其他石油化工企業(yè)的競爭，還得面對各國石油化工企業(yè)的競爭，但石油化工企業(yè)中專業(yè)的營銷人員卻遠遠達不到市場競爭所需要的數(shù)量。營銷人員是石油化工產(chǎn)品營銷成功的關鍵主體，人才競爭是石油化工企業(yè)的核心因素。在石油化工企業(yè)的傳統(tǒng)管理理念之中，產(chǎn)品質(zhì)量的提升與新產(chǎn)品的研發(fā)才是石油化工企業(yè)的重中之重，所以在很長一段時間內(nèi)，石油化工企業(yè)投入了大量的人力、物力與財力去從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作，嚴重忽視了石油化工產(chǎn)品營銷和專業(yè)營銷人才培養(yǎng)的重要意義，這為當前石油化工產(chǎn)品營銷中存在的諸多問題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業(yè)的管理制度和用人機制還不夠科學與完善，許多石油化工企業(yè)中營銷人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對營銷人員的培訓工作，最終造成了企業(yè)營銷人員的專業(yè)知識不扎實、綜合素質(zhì)較低以及營銷人員不足等問題。很明顯，這種思想與市場發(fā)展趨勢完全不相符合，僅僅依賴于以前的營銷經(jīng)驗，已經(jīng)不能拓展石油化工企業(yè)的營銷渠道了，石油化工產(chǎn)品銷售數(shù)量也無法大幅提高，這最終會導致石油化工企業(yè)的營銷水平不斷降低，營銷速度與產(chǎn)品研發(fā)速度完全不匹配，使得許多石油化工產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷問題。與此同時，對石油化工企業(yè)而言，這還是一種管理的失衡，對企業(yè)的健康發(fā)展有極大的影響。1.2石油化工產(chǎn)品的營銷渠道較為單一。以前石油化工產(chǎn)品的主要營銷渠道就是根據(jù)營銷計劃開展營銷工作。一般情況下，營銷計劃都是石油化工企業(yè)預先制定好的，在制定完成之后再根據(jù)營銷計劃開展營銷工作，但營銷計劃的主要依據(jù)是制定時的市場情況，而在真正銷售石油化工產(chǎn)品時，市場環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生巨大的改變。在這時，營銷計劃就不能適應實際市場環(huán)境的需求，最終會影響到石油化工產(chǎn)品的整體營銷質(zhì)量。然而，隨著國際市場的融合與我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以往產(chǎn)品營銷渠道的劣勢日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時空的限制，難以與客戶交流溝通，無法及時對接客戶的需求，得不到客戶對產(chǎn)品的使用反饋，不能在第一時間之內(nèi)及時解決客戶面臨的問題，這嚴重地制約著石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與營銷計劃的制定。此外，這種傳統(tǒng)的營銷渠道在開展前期的準備工作時需要投入大量的資金，對資金要求特別高，這對那些中小型的石油化工企業(yè)而言，絕對是一項難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準備工作中，這也非常容易導致在石油化工企業(yè)出現(xiàn)突發(fā)情況需要使用資金時難以籌集資金，進而形成巨大的資金缺口，影響后期的營銷渠道建設工作，從而導致企業(yè)的營銷渠道變得越來越單一，這對石油化工企業(yè)營銷工作的正常開展的影響頗大。1.3營銷知識結(jié)構(gòu)不夠全面與完善。當前，在大部分石油化工企業(yè)之中，在開展石油化工產(chǎn)品的營銷工作時還欠缺科學的營銷策略，營銷策略不夠完整的問題十分明顯。在建立健全相應的保障制度時，企業(yè)的營銷制度也顯得過于薄弱，尚未制定出一套完善的營銷制度。石油化工企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時，沒有以產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢來采取針對性較強的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業(yè)之中，較多的營銷人員實際上并沒有專業(yè)的營銷資質(zhì)，沒有學習有關的專業(yè)營銷知識，營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)不高，營銷知識結(jié)構(gòu)不夠全面和完善，對先進的營銷方式缺乏系統(tǒng)性的了解，僅僅依靠以往的營銷經(jīng)驗來開展營銷工作。而且石油化工企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代化、專業(yè)化的營銷思想，忽視對營銷人員的培訓與鼓勵營銷人員學習專業(yè)的營銷知識，不斷的完善自身知識結(jié)構(gòu)的重要性。許多管理者將大量時間耗費在行政管理上，對打造企業(yè)品牌和形象的意義不予關注，缺乏創(chuàng)新意識，未能充分利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等先進技術(shù)的強大優(yōu)勢，無法高效地開展本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和營銷工作，這在一定程度上影響著營銷人員形成全面與完善的營銷知識結(jié)構(gòu)。

2石油化工產(chǎn)品營銷策略的改進措施

摘要：片仔癀產(chǎn)品是馳名中外的一種中藥，其銷售已經(jīng)遍及海內(nèi)外。隨著我國改革開放的深化，醫(yī)藥行業(yè)面臨的競爭越來越激烈，使得片仔癀藥業(yè)公司面臨著更多的挑戰(zhàn)與困難，要想在激烈的競爭中獲勝，必須對企業(yè)進行創(chuàng)新與改革。本文以營銷策略為視角，通過對片仔癀產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與營銷策略的分析，提出相應的優(yōu)化策略，進而提高片仔癀產(chǎn)品的銷售，從而推動企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

關鍵詞：片仔癀；營銷策略；銷售渠道

一、片仔癀產(chǎn)品簡介

片仔癀產(chǎn)品是由漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司獨家生產(chǎn)的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產(chǎn)品的用途非常廣泛，并且其生產(chǎn)較為困難，所需的材料較多且部分材料的產(chǎn)量較低，導致其產(chǎn)量并不是太多，影響了其供給，也對其營銷產(chǎn)生了一定的影響。近些年來，隨著公司的發(fā)展與市場的需求，公司對于片仔癀產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術(shù)為核心，發(fā)展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產(chǎn)品。

二、片仔癀產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀

首先，從市場上看，目前，片仔癀產(chǎn)品已經(jīng)遠銷國內(nèi)外，已經(jīng)在29個省市設立了200多的網(wǎng)點，并且和許多省市開始合作，設立各種專柜與體驗館，其產(chǎn)品目前遠銷國外的許多發(fā)達國家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產(chǎn)品在國內(nèi)外的中藥市場極其重要，其目前的市場規(guī)模大約在70億元作用，其出口到國外，為我國創(chuàng)匯幾千萬美元。其次，片仔癀產(chǎn)品的銷售價格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產(chǎn)品之所以能夠維持在較高的價格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價格較高，導致其成本較高；第二，由于其品牌的優(yōu)勢，片仔癀產(chǎn)品在國內(nèi)的品牌知名度較高，并且在參展國很多商務會議，而且經(jīng)過各種宣傳，使得國內(nèi)外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來的優(yōu)勢，片仔癀產(chǎn)品早已經(jīng)申請了專利，并且其壟斷了原材料的來源，導致其產(chǎn)品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產(chǎn)品的銷售根據(jù)市場的不同采取了多種不同的銷售渠道。在國內(nèi)，其銷售渠道有：第一，區(qū)域銷售的渠道，片仔癀企業(yè)跟許多地方的零售商、經(jīng)銷商等合作，由他們來代銷；第二，片仔癀產(chǎn)品的專賣店銷售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷售其產(chǎn)品，在全國各地建立很多的專賣店，一方面建立專賣店可以讓客戶有更好的體驗機會與VIP客戶享受不同的待遇，擴大客戶群，另一方面建立專賣店，可以直接進行產(chǎn)品銷售，從而擴大自己的銷售量與品牌效應；最后，電商與網(wǎng)絡銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡通信技術(shù)的普及，網(wǎng)絡銷售成為銷售的一種重要渠道，片仔癀企業(yè)為了更好的銷售產(chǎn)品，建立專門的電商銷售渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)將自己的產(chǎn)品銷往各地。在國外，片仔癀產(chǎn)品的銷售基本上為代銷，大多交給當?shù)氐纳虂礓N售。最后，片仔癀產(chǎn)品的促銷的策略。目前，片仔癀產(chǎn)品的促銷策略采取了多種多樣的方法，進行宣傳與促銷。第一，體驗與互動營銷，片仔癀通過建立各種體驗店，讓更多的了解認識片仔癀產(chǎn)品，通過一定的體驗，讓人們了解它的用途，從而更好的銷售產(chǎn)品，通過與消費者互動，增強消費者的歸屬感，培養(yǎng)更加忠實的客戶群；第二，口碑營銷，片仔癀產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，通過各種社交軟件，通過開展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實的客戶幫自己來宣傳其產(chǎn)品，進而達到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營銷，片仔癀企業(yè)通過建立本企業(yè)的博物館，重建各種文化活動，讓片仔癀產(chǎn)品文化走到人們?nèi)粘Ｉ钪?，讓更多人了解片仔癀產(chǎn)品文化，從而提升自己的品牌效應，更好的銷售產(chǎn)品。

一、基于產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略概念和評價指標體系的組織結(jié)構(gòu)

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷的定義

農(nóng)產(chǎn)品營銷是每種農(nóng)產(chǎn)品從原料到成品全部過程中包涵的所有服務和生產(chǎn)的商業(yè)活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的起點是農(nóng)業(yè)組織或農(nóng)業(yè)企業(yè)，而消費者是其營銷的終端。在兩者間根據(jù)某種順序再現(xiàn)一系列的事件和行為，其中外部的市場競爭、技術(shù)、價值觀、法律政策、消費者愛好和基礎設施等因素是對農(nóng)產(chǎn)品營銷體系有影響的組織行為，外部因素的不斷變化造成渠道系統(tǒng)產(chǎn)生一定的動態(tài)變化。農(nóng)產(chǎn)品營銷是實現(xiàn)價值增值的具體過程，此價值表現(xiàn)在創(chuàng)造效用方面，如地點效用、形態(tài)效用、獲取效用和時間效用。農(nóng)產(chǎn)品營銷的概念是管理、經(jīng)營、生產(chǎn)、消費農(nóng)產(chǎn)品的組織和個人等多種主體，在相互依存、相互影響的環(huán)境中運用合作和競爭的方式，采取價格、產(chǎn)品、營銷方式等策略，實現(xiàn)和提高農(nóng)產(chǎn)品價值的全部過程。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷評價指標體系的具體構(gòu)成

農(nóng)產(chǎn)品營銷的成敗不但取決于產(chǎn)品的質(zhì)量情況和銷售情況，還取決于和消費者長期互動而形成的品牌價值，包括發(fā)展?jié)摿χ笜撕蛣?chuàng)新能力指標。構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷評價指標體系應該從市場評價、效益評價、質(zhì)量評價、潛力評價等四個方面進行研究和探討。第一、市場評價指標。農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀怎樣，重點看其被市場和消費者接受的程度，體現(xiàn)在出口額和國內(nèi)銷售額兩個方面。出口額體現(xiàn)出此農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上占的份額與參與競爭的程度和能力；國內(nèi)銷售額體現(xiàn)出此農(nóng)產(chǎn)品被國內(nèi)消費者接受和認可的程度。第二、效益評價指標。效益評價指標能夠間接體現(xiàn)出一種農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造超值利潤的能力，也體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理水平和經(jīng)營業(yè)績。效益評價主要運用實現(xiàn)利稅、資產(chǎn)貢獻率和生產(chǎn)費用成本利潤率等三個指標進行客觀的評價。第三、質(zhì)量評價指標。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是其成功營銷的重要因素，質(zhì)量水平包括口感、營養(yǎng)、質(zhì)量安全。質(zhì)量安全的概念是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的自然狀況、運輸、包裝、貯藏等環(huán)節(jié)的狀況。第四、潛力評價指標。對于農(nóng)產(chǎn)品而言，其價值是在現(xiàn)在和未來具有創(chuàng)造超值利潤的能力。所以農(nóng)產(chǎn)品品牌積累的無形資產(chǎn)價值越高，其品牌潛力就越大，品牌競爭力也就越強。所以從品牌價值的要素：品牌忠誠度、品牌聯(lián)想、品牌美譽度以及品牌知名度來設計詳細的評價指標。

二、基于產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略及評價指標體系存在的問題

摘要：目前民間傳統(tǒng)工藝的實用價值逐步下降，其歷史文化價值、經(jīng)濟價值和收藏價值逐步上升。傳承創(chuàng)新漆器文化和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)，是讓漆器工藝再次照亮世界的必由之路。漆器藝術(shù)和文化創(chuàng)意產(chǎn)品結(jié)合滿足大范圍的人們對個性化的物質(zhì)和精神文化的需求。本文著重探究漆器文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策略。

關鍵詞：漆器；文化創(chuàng)意產(chǎn)品；營銷策略

一、漆器與文化創(chuàng)意產(chǎn)品概述

（一）漆器是什么何為漆器？字面意思是把漆涂于各種器物上的工藝稱為“漆器”，早在新石器時代就已經(jīng)出現(xiàn)漆器工藝，夏代的木漆器在日常生活和宗教儀式中使用，并有紅黑兩種顏色。古時候的人們都是用天然漆，在漆樹上割出生漆，經(jīng)過長久的暴曬脫水后便成為可以作為涂料的熟漆，通常會加入一些干性植物油。制作漆器時，會與木、麻布、竹等材料為胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。（二）漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品2005年，文化創(chuàng)意產(chǎn)品被開始提出，所謂文化創(chuàng)意產(chǎn)品，從最廣泛的意義上說指以文化為創(chuàng)意來源，對他設計出實用的產(chǎn)品出來這種產(chǎn)品包括物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，主要是純實用主義的生產(chǎn)手段，智力產(chǎn)品，能源產(chǎn)品等這些一般被稱為文創(chuàng)產(chǎn)品。漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指將漆器這一元素應用在文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設計中，設計出帶有漆器文化元素的產(chǎn)品。

二、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品分類營銷策略

漆器文創(chuàng)產(chǎn)品和其他文創(chuàng)產(chǎn)品一樣，我們要設計出傳播非物質(zhì)文化和美感延伸的產(chǎn)品，在追求經(jīng)濟利益的同時我們更應該側(cè)重建立品牌。由于天然漆的價格昂貴以及稀缺對于不同消費人群，設計出合理的價格。為此，應用分類定價策略區(qū)分層定價。根據(jù)不同性別、年齡、背景、興趣愛好、消費理念、消費能力的人群，制定多樣化、分層次的價格，吸引更多消費者；利用節(jié)慶進行促銷活動、例如，西方的萬圣節(jié)，可以制作些與節(jié)日當天有關的商品，南瓜車、帽子等節(jié)日禮品，還可以應用主題促銷，設立一個主題在線上售賣精美漆器文創(chuàng)產(chǎn)品；漆器文創(chuàng)產(chǎn)品是具有較高文化價值，除了對制作品品質(zhì)和美感的追求外有一部分人購買產(chǎn)品的動機是聲望、名譽、地位等相關，利用這種心理推出手工定制、限量發(fā)售、饑餓式營銷方式。

摘要：本文對農(nóng)夫山泉旗下的茶飲產(chǎn)品——東方樹葉和茶π進行了營銷策略分析，指出其市場定位和營銷策略不匹配的問題，并針對問題提出營銷建議：重新定位東方樹葉，以“健康原茶”形象吸引顧客；豐富產(chǎn)品項目，增加東方樹葉低糖款；改變茶π包裝和飲用方式，增加對學生的吸引力；調(diào)整終端定價，拓寬渠道密度以及通過對比式宣傳，加強消費者的理解。希望本文的分析有助于農(nóng)夫山泉“健康純正”的茶飲在激烈的市場競爭中獲得較好的市場占有率。

關鍵詞：茶飲市場；農(nóng)夫山泉；東方樹葉；茶π；營銷策略

近年來，中國軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。自2013年開始，茶飲料已經(jīng)占據(jù)了飲料市場近半壁江山，成為飲料市場的主角，茶飲料市場增長迅速，市場容量不斷擴大。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的《中國茶飲料行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢預測報告(2016-2020年)》顯示，當前我國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，未來茶飲料等健康飲料將是中國飲料市場發(fā)展的必然方向。

1農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品現(xiàn)狀

2011年，農(nóng)夫山泉以東方樹葉子品牌進軍茶飲市場，推出紅茶、綠茶、茉莉花茶、烏龍茶四個產(chǎn)品。以差異化營銷見長的農(nóng)夫山泉，在茶飲產(chǎn)品上也是如此。東方樹葉的產(chǎn)品口味、包裝設計、廣告風格等方面處處與眾不同，尤其以0卡路里的宣傳，讓人耳目一新。然而叫好不一定叫座，東方樹葉近年的銷售卻很不樂觀。據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)預測報告顯示，2015年銷售排名前十位的茶飲料品牌市場份額超過96%，其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右，東方樹葉市場占有率幾乎可以忽略不計。2016年，針對市場銷售不利的狀況，農(nóng)夫山泉沒有選擇對東方樹葉進行產(chǎn)品延伸，而是采用多品牌策略，另外開發(fā)了新品牌——茶π。對應東方樹葉的產(chǎn)品，推出檸檬紅茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶四個產(chǎn)品，并以韓國超人氣組合BIGBANG為其形象代言，試圖借助BIGBANG青春亮麗的形象，以果茶方式贏得市場認可。

2農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷問題分析

［摘要］隨著蘋果手機的降價和國產(chǎn)手機的高端產(chǎn)品推出，國內(nèi)智能手機市場競爭不斷加劇。大學生作為相對獨立的消費群體，其消費決策影響因素在蘋果手機降價背景下變化明顯。文章通過對在校大學生的網(wǎng)絡問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn):影響大學生手機購買的因素包括品牌、價格、質(zhì)量、外觀和售后服務等。因此，建議國產(chǎn)手機品牌商從開發(fā)性價比高、有獨特吸引力的機型，營銷推廣提升品牌知名度，做好售后服務提升品牌美譽度，線上線下相結(jié)合的多元化渠道策略四個方面進行營銷策略調(diào)整加以應對。

［關鍵詞］智能手機;營銷策略;降價

1引言

隨著智能手機不斷創(chuàng)新與發(fā)展，市場分析公司Canalys報告顯示，2019年全球智能手機總銷量為14億8610萬臺，普及率越來越高。另外，2019年全國共有普通高等學校2688所，在校大學生總數(shù)超過2500萬。大學生已經(jīng)成為智能手機消費市場的中堅力量之一。智能手機根據(jù)應用系統(tǒng)分為安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)手機品牌以華為、小米、OPPO等為代表;IOS系統(tǒng)為蘋果手機系統(tǒng)。2019年數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)品牌華為小米OPPO躋身前五，共計占據(jù)32%的市場份額，蘋果手機排名第三。值得注意的是，蘋果手機在智能手機市場面臨著越來越大的壓力。為此，蘋果手機于2016年正式推出SE版，進軍中低端市場，并于2020年新版本的iPhoneSE產(chǎn)品，價格區(qū)間下探到2500元左右。蘋果手機不斷推出的“低價版本”智能手機，其品牌豐富了價格區(qū)間，已經(jīng)不單只是昂貴的代名詞，反觀國內(nèi)高端旗艦機，華為的保時捷系列、MATE30PRO系列等高端旗艦機價格均在5500元以上。國內(nèi)手機不斷上探更高的售價區(qū)間和蘋果手機不斷推出的低價版本，品牌之間的競爭日趨激烈。面臨著蘋果手機價格策略的調(diào)整，國產(chǎn)手機針對大學生市場應如何調(diào)整品牌和價格策略，如何在激烈的競爭中實現(xiàn)戰(zhàn)略目標成為值得關注的話題。文章通過對蘋果手機降價背景下大學生手機市場進行調(diào)研分析的基礎上，對大學生購買行為和購買影響因素進行分析研究，對國內(nèi)品牌提出有針對性的對策和建議。

2“降價潮”背景下大學生購機行為調(diào)查

2.1統(tǒng)計描述。本次調(diào)查使用問卷星，通過網(wǎng)絡滾雪球的方式發(fā)放問卷，共有1986人填寫了問卷，其中有效問卷為1500份。調(diào)查樣本中，男生占比36.84%，女生占比63.16%;大四學生有236人，大三學生有421人，大二學生有498人，大一學生有345人。2.2機型選擇。隨著國產(chǎn)手機旗艦機的日趨高端化，其價格逐步接近部分降價后的蘋果手機。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高端旗艦機和蘋果手機比，大學生群體更偏向購買群體前者(820人更偏向選擇購買高端旗艦機)，約55%的人偏向于選擇高端旗艦機。通過問卷數(shù)據(jù)分析和補充調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受調(diào)查者中選擇高端旗艦機的主要原因是隨著國產(chǎn)手機的品牌美譽度的不斷提升，其性價比和實用性優(yōu)勢更加凸顯，從而弱化了蘋果手機品牌優(yōu)勢。而國產(chǎn)手機的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在性能、散熱、充電、屏幕、拍照等方面。這其中既有技術(shù)組合創(chuàng)新帶來的性能提升，也有更能滿足國內(nèi)大學生消費群體特定需求的典型功能。同時，應該看到大學生群體對旗艦手機的認知度并不是特別高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對高端旗艦機充分了解的共657人，其中男生比例超過2/3，比較而言，女生對性價比和實用性的了解偏低，消費決策更偏好品牌和他人推薦。而實際業(yè)務中，旗艦手機是該品牌目前最高端，最能吸引人目光的型號，這類手機往往都性能優(yōu)秀，有新技術(shù)，功能強大，是手機品牌商為了滿足消費者差異化的需求而開發(fā)的機型，但在大學生群體中整體認知程度偏低，有可能在一定程度上影響消費者對國產(chǎn)品牌手機的選擇。另外，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生群體在購買蘋果手機渠道選擇方面，受調(diào)查者有210人通過官網(wǎng)訂購蘋果手機，321人選擇蘋果專賣店購買，298人選擇商場購買，391人選擇天貓等電商平臺，同時有138人選擇購買二手產(chǎn)品。購買渠道的多樣性也間接映射了信息傳播的快速和等價，消費者有更多的選擇渠道和選擇空間，加快了智能手機市場的優(yōu)勝劣汰，使各品牌充分競爭。2.3品牌選擇。在為什么不購買蘋果手機這個問題上，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，384人認可蘋果手機的口碑及質(zhì)量但因為價格太貴放棄;365人覺得不符合自己的理想要求;248人覺得蘋果手機的軟件或是使用上不太方便;173人因為蘋果手機不是中國的品牌而不選擇購買;92人覺得蘋果手機性價比低而不選擇購買。其他因素還包括蘋果手機的外觀上單調(diào)等。綜合來看，大學生群體整體對蘋果手機的認可度較高，消費者在質(zhì)量和價格之間往往需要做出權(quán)衡和取舍，很有可能與其他品牌機型進行比較，為國產(chǎn)手機營銷提供了機遇。目前智能手機競爭非常成熟，重大技術(shù)革新越來越困難，價值市場整體銷售量增速放緩，存量市場份額的競爭不斷加劇，國產(chǎn)手機又必須要進一步明晰消費者購機行為決策的影響因素，更有針對性地調(diào)整市場營銷策略。

摘要:河北省是我國重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。運行綠色農(nóng)業(yè)資源管理機制，維護綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理體系是河北省農(nóng)業(yè)全面可持續(xù)發(fā)展的必然路徑，能夠從根本上解決綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略問題，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。對河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品消費市場進行了簡要分析，并對河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中存在的問題和優(yōu)化策略展開討論，以供參考。

關鍵詞:河北省;綠色農(nóng)產(chǎn)品;營銷戰(zhàn)略;問題;對策

隨著低碳經(jīng)濟的不斷進步，綠色農(nóng)產(chǎn)品消費已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢。河北省是我國重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，提高河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷水平，要從分析消費市場入手，深度了解消費管理的基本概念和發(fā)展趨勢，整合管理標準的同時，維護管理效果和管控水平，維護營銷結(jié)構(gòu)和實際價值。

1市場分析

(1)河北省消費者綠色農(nóng)產(chǎn)品消費意識。在2017年的一次關于綠色農(nóng)產(chǎn)品的普查中，30%的民眾表示對綠色農(nóng)產(chǎn)品大致了解，70%的人聽過1～2個無公害農(nóng)產(chǎn)品品牌。在對綠色農(nóng)產(chǎn)品理解方面，認為其對人體健康無害的占58%，認為其具有環(huán)保價值的占24%，認為這兩者存在必要價值的僅為17%。不難發(fā)現(xiàn)，在河北省，多數(shù)民眾的綠色意識有了明顯提升，但是對于綠色產(chǎn)品的理解依舊停留在個人消費安全層面，還沒有從整體環(huán)境系統(tǒng)出發(fā)，且河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應依舊存在滯后性。(2)對河北省部分地區(qū)民眾購買農(nóng)產(chǎn)品地點進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析后發(fā)現(xiàn)，超過40%的民眾會選擇在附近的菜市場購買蔬菜，35%以上的消費者會在超市購買，選擇在超市購買蔬菜的多數(shù)為25～40歲的人群［1］。對于農(nóng)產(chǎn)品的價格定位，綠色農(nóng)產(chǎn)品和普通農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量也存在一定的比例關系，綠色農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品0～15%的占20%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品15%～30%的占50%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品35%～50%的占17%以上?？梢钥闯?，多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品集中在15%～30%。價格會對銷售量產(chǎn)生一定的影響，多數(shù)消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時，不僅會考量營養(yǎng)價值、外觀新鮮程度，也會將品牌、價格以及便利性因素作為購買影響因素。

2存在的問題

摘要：為鼓勵和支持文化企業(yè)參與國際競爭，提高文化企業(yè)的國際競爭力，帶動我國文化產(chǎn)品和服務出口，近年來我國政府一直在大力推動演出產(chǎn)品“走出去”工程。不過限于觀念滯后、品牌缺乏、營銷不足等方面的制約，目前我國的對外演出市場仍然存在很大的逆差。本文研究目的旨在對中國對外演出的產(chǎn)品的種類、市場、營銷現(xiàn)狀進行分析，尋找中國演藝產(chǎn)品“走出去”的推廣方式，對有志于開拓國際演出市場，弘揚中國文化的企業(yè)和個人有一定的參考價值。

關鍵詞：對外研究；營銷現(xiàn)狀；營銷策略

1.我國對外演出產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

1.1差異化

在現(xiàn)代激烈競爭的市場上，要將自己的產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)分開來，一方面是創(chuàng)造不同的顧客群體，另一方面是要形成自己的特色。因此對外演出產(chǎn)品營銷需要注重差異化，挖掘中國獨特的文化資源優(yōu)勢。這種特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，這些特色必須是其他地方難以簡單抄襲或復制的。

1.2功能多樣化

在中國石油化工產(chǎn)品營銷期間，需要建設高素質(zhì)人才隊伍，拓寬產(chǎn)品的營銷渠道，完善營銷知識結(jié)構(gòu)體系，保證在實際營銷管理期間，可以制定完善的管理方案，提高中國石油化工產(chǎn)品的銷售價值，打造獨立的品牌。

一、石油化工產(chǎn)品營銷問題分析

當前，我國在石油化工產(chǎn)品營銷方面，還存在較多難以解決的問題，難以保證營銷工作質(zhì)量與效果。具體問題表現(xiàn)為以下幾點：第一，缺乏高素質(zhì)人才隊伍。在市場實際發(fā)展的過程中，企業(yè)的競爭情況較為激烈，在長期經(jīng)營與發(fā)展的情況下，忽視銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，沒有制定完善的人力資源管理機制，且用人機制較為滯后，無法保證產(chǎn)品營銷工作成效。同時，營銷工作人員不能根據(jù)市場實際情況制定完善的工作方案，還在應用自身經(jīng)營開展工作，無法創(chuàng)新工作形式，甚至會影響其長遠發(fā)展與進步。第二，營銷渠道單一。中國石油化工產(chǎn)品經(jīng)營管理單位在制定營銷計劃期間，無法按照當前局勢變動情況開展相關工作，且營銷渠道存在較大局限性問題，例如：受到時間與空間方面的約束，無法按照規(guī)定的時間與客戶之間形成交易，且缺乏良好的溝通、協(xié)調(diào)，難以針對產(chǎn)品進行評價處理。在傳統(tǒng)營銷渠道的影響之下，由于前期資金投入較高，一些小型企業(yè)無法承受巨額的經(jīng)濟壓力，導致營銷渠道難以拓展。第三，缺乏完善的營銷知識結(jié)構(gòu)。中國石油化工產(chǎn)品營銷單位自身還沒有建設完善的營銷體系，無法針對產(chǎn)品營銷特點與要求等，制定完善的保障機制，一些企業(yè)不能利用現(xiàn)代化宣傳方式打造良好的品牌形象，難以發(fā)揮網(wǎng)絡信息技術(shù)、廣播平臺的宣傳作用，導致受到嚴重的影響。且一些營銷工作人員的專業(yè)素質(zhì)較低，沒有形成獨立的知識結(jié)構(gòu)，石油化工產(chǎn)品營銷企業(yè)不能利用科學化的改革方式建設完善的知識結(jié)構(gòu)體系。

二、石油化工產(chǎn)品營銷措施

在石油化工產(chǎn)品實際營銷的過程中，相關部門需要制定完善的營銷方案，創(chuàng)建專門的工作機制，明確各個部門的工作職責，拓寬營銷渠道，打造文化品牌，保證可以提高石油化工產(chǎn)品營銷經(jīng)濟效益。具體措施包括以下幾點：（一）關聯(lián)營銷措施。石油化工產(chǎn)品關聯(lián)營銷方式，需要打破傳統(tǒng)的銷售模式，在產(chǎn)品銷售之前、銷售過程中與銷售之后，做好全面的營銷服務工作。營銷工作者需要與消費者之間建立良好的溝通關系，在相互了解的情況下，保證互相之間的平等關系，在對消費者進行分析之后，全面了解市場的發(fā)展動態(tài)與特點，以此對自身營銷方案進行調(diào)整。同時，企業(yè)需要在與消費者之間互動的同時，提高自身知名度，促進產(chǎn)品市場化營銷的改革與發(fā)展，引導消費者更好地參與到企業(yè)營銷決策中，在建立良好關系的情況下，采納客戶的建議與意見，培養(yǎng)固定客戶，達到預期的管理目的。（二）文化營銷措施。在石油化工產(chǎn)品實際營銷的過程中，需要利用文化營銷方式開展相關工作，從長遠發(fā)展角度建設企業(yè)的文化品牌，做好文化產(chǎn)品設計與生產(chǎn)工作，明確各個部門的工作目標，樹立正確的價值觀，將文化融入產(chǎn)品中，保證可以豐富產(chǎn)品類型，提高營銷工作成效。同時，提高產(chǎn)品的市場占有份額，提升企業(yè)經(jīng)濟效益，制定完善的品牌戰(zhàn)略方案，為社會塑造良好的品牌形象，在保證產(chǎn)品知識與服務質(zhì)量的情況下，增強企業(yè)的信譽度，拓寬其營銷渠道。（三）網(wǎng)絡營銷措施。在石油化工產(chǎn)品營銷過程中，可以采取網(wǎng)絡營銷的方式對其進行處理，拓寬營銷渠道，發(fā)揮現(xiàn)代化網(wǎng)絡信息技術(shù)的應用作用。首先，由于網(wǎng)絡營銷成本較低，資金匯報效率較高，因此，可以將其應用在產(chǎn)品營銷工作中。其次，網(wǎng)絡營銷方式對于時間與空間不限制，消費者可以隨時購買相關產(chǎn)品，企業(yè)營銷者只需要促成交易就可以。最后，網(wǎng)絡營銷方式的應用，可以為企業(yè)提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息，在獲取消費信息之后，及時發(fā)現(xiàn)營銷工作中存在的問題，采取有效措施解決問題，對營銷戰(zhàn)略進行全面的調(diào)整，在優(yōu)化營銷模式的情況下，加強工作人員與消費者之間的聯(lián)系力度，建立良好的關系。（四）服務營銷措施。在社會發(fā)展的過程中，人們對于產(chǎn)品營銷服務質(zhì)量的要求較高，一味追求自我滿足感，這就需要石油化工產(chǎn)品營銷人員可以根據(jù)客戶的實際需求，對營銷服務進行合理的調(diào)整，保證可以滿足消費者的實際需求，提高自身服務質(zhì)量與服務水平，滿足其實際發(fā)展需求。（五）知識營銷措施。在石油化工產(chǎn)品實際營銷的過程中，需要做好知識營銷規(guī)劃工作，建設高素質(zhì)人才隊伍，制定科學的營銷方案，針對相關工作要求，對營銷工作人員進行專業(yè)知識與先進技能的培訓，使其可以掌握各類營銷方式，樹立正確的觀念，端正自身工作態(tài)度，以便于開展石油化工產(chǎn)品營銷工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

在中國石油化工產(chǎn)品營銷的過程中，相關部門需要創(chuàng)新工作方案，制定完善的營銷機制，科學應用知識、服務、文化、網(wǎng)絡營銷方式，保證可以拓寬營銷渠道，提高服務質(zhì)量，滿足其實際發(fā)展需求。